Master teh 8 ciljev za boljše zbiranje sredstev zahteva

Ne gre samo za denar, temveč tudi za to, kako.

Velik ali majhen, nov ali ustanovljen, mora vaš neprofit postaviti realne cilje zbiranja sredstev.

Ne gre za določitev določenega zneska dolarja kot cilja (čeprav je to še vedno kritično).

Gre za to, kako zaprosite za donacije.

Tu so strategije in cilji za uporabo, če želite razširiti zbiranje sredstev ali izboljšati na določenem področju

1. Poiščite večkanalno zbiranje sredstev
2. Segmentiraj svoje donatorje
3. Obrnite se na Crowdfunding

1. Gostitelj boljših dogodkov
2. Razmislite o podpori podjetja
3. Get Your Board na krovu
4. Ustvarite velik donacijski obrazec
5. Pametno uporabite zahvale

1. Poglejte večkanalno zbiranje sredstev

Vaši donatorji so na več kot enem mestu; prosim za donacije na več načinov?

Uporaba večkanalnega zbiranja sredstev mora biti eden od glavnih ciljev vaše organizacije.

Zakaj?

Večkanalno zbiranje sredstev je vaša najboljša stava za:

1. Povezovanje z več podporniki in perspektive.
2. Dvigni več denarja za svoje poslanstvo.

Premisli.

Nekateri vaši donatorji bodo cenili telefonski klic. Druge, kot so odpiranje pošte iz vaše neprofitne organizacije. Nekateri navijači bi morda želeli e-poštne in druge spletne pritožbe.

Edini način, da večino časa zadovoljite večino svojih donatorjev, je vključiti večkanalne metode.

Možnosti zbiranja sredstev po kanalih v naši digitalni dobi so neskončne.

Ti lahko:

• Spodbujati darovalce s pomočjo besedila.
• Uporabite videoposnetke, da pridobite več denarja .
• Izvajati zbiranje sredstev med vrstniki za sodelovanje z donatorji .

• Pošiljanje e-poštnih sporočil v ključnih časih, kot je #GivingTuesday.
• Neposredne donatorje v spletni obrazec za darovanje .
• In več!

Če pogledamo večkanalno zbiranje sredstev, se morda zdi velik cilj določiti. Ampak, če ne uporabljate vseh razpoložljivih metod zbiranja sredstev, boste morda zamudili velik kos pitne pite.

Vaš cilj v enem stavku? Razširite svoje metode zbiranja sredstev, da dosežete več donatorjev in povečate več denarja za svojo organizacijo.

2. Segmentirajte svoje donatorje

Segmentacija gre z roko v roki z večkanalnim zbiranjem sredstev.

Dva donatorja sta enaka. Zaslužijo se, da se obravnavajo kot posamezniki, ki so, ne pa kot brezmadežni bankomati.

Segmentiranje vaših darovalcev bo naredilo dve stvari:

1. Pomaga vam, da ciljate na svoja sporočila in dosežete prave darovalce.
2. To daje svojim donatorjem boljše, bolj osebne izkušnje z vašo organizacijo.

Obstaja veliko načinov, kako lahko razdelite svoje donatorje, vendar so najpogostejši:

• Izkušnje z vašo organizacijo.
• Prednostna komunikacijska metoda.
• Pogostost komunikacije.
• Prednostna metoda dajanja.
• Giving ravni.
• Spol.
• Starost.

Sporočilo čim bolj prilagodite, tako da se seznanitev seznani z vašim zbiranjem sredstev. Obrnite donatorja neposredno in pravilno navedite svoje ime.

Vsaka pritožba naj se nanaša na preteklo sodelovanje in podporo, kadar je to primerno. Donatorji bodo verjetno dali, ko boste potrdili svoje prejšnje donacije časa ali denarja.

Vaš cilj v enem stavku? Ustvarite več prihodkov s segmentiranjem darovalcev in pošiljanjem prilagojenih pritožb.

3. Obrnite se na socialno zbiranje sredstev

Socialna zbiranja sredstev (znana tudi kot zbiranje sredstev med vrstniki) pomaga:

1. Odraščanje vašega donatorskega bazena.
2. Poglabljanje sodelovanja vaših trenutnih navijačev z vključevanjem v vašo zbiranje sredstev.

Če niste seznanjeni s socialnim zbiranjem sredstev, običajno gre nekaj takega:

1. Vaša neprofitna organizacija ugotovi, da potrebuje določen znesek denarja (pogosto vezan na dogodek).
2. Vprašate svoje najbolj posvečene podpornike, ki vam bodo pomagali.
3. Ti zagovorniki zbirajo denar, tako da pridejo do prijateljev, družinskih članov in sodelavcev.
4. Ponavadi boste uporabljali spletno platformo peer-to-peer, iz katere lahko vaša vojska veleposlanikov pošilja sporočila svojim prijateljem.
5. Z izkoriščanjem povezav vaših podpornikov lahko povečate več denarja in najdejo nove donatorje.

Vaš cilj v enem stavku? Uporabite socialno zbiranje sredstev za povečanje donatorske osnove in vključite svoje najbolj nestrpne podpornike.

4. Gostite boljši dogodki

Vsak neprofitni strokovnjak vam lahko pripoveduje grozljive zgodbe o slabih prireditvah zbiranja sredstev.

Naše vabilo se ni zgodilo pravočasno.

Nihče se ni pojavil.

Naš govornik je bil pozen.

Za kritje stroškov nismo zbrali dovolj denarja.

Ali so te krize znane?

Ne morete nadzirati, kako vreme, promet ali vabila izgubljajo v pošti. Toda ta tveganja lahko zmanjšate tako, da načrtujete odličen dogodek in določite dosegljive cilje.

Nekateri nasveti za dogodke vključujejo:

1. Oglašujte svoj dogodek.
   Ljudje se ne bodo udeležili dogodka za zbiranje sredstev, če ne vedo, kdaj in kje je. S segmenti, ki ste jih določili v cilju # 2, pošljite vabila in opomnike prek različnih komunikacij.
2. Prilagodite svoj seznam gostov.
   Nekateri navijači raje hodijo po volji, ne pa v formalno dobrodelno žogo. Pošljite povabila najustreznejše darovalce na podlagi njihove interakcije z vašo organizacijo.
3. Uporabite čas za govorjenje pametno.
   Številni dogodki se posvetijo zvočnikom nekaj časa. Ne uporabljajte tega časa, da bi samo govorili o svoji organizaciji. Predstavite svoje donatorje in se jim zahvalite za njihovo podporo. Lahko jih celo spodbudite, da bodo donirali tja in tam z besedilom.

Vaš cilj v enem stavku? Vključite donatorje in pomagajte vaši organizaciji pri zbiranju sredstev zbirati več denarja. Dogodki ne bi smeli biti rdeči .

5. Razmislite o korporativni podpori

Večina ljudi misli o posameznikih, ko gre za zbiranje sredstev. Skoraj 75% vseh dobrodelnih donacij prihaja iz posameznikov.

Toda to ne pomeni, da ne smete zanemariti drugih oblik zbiranja sredstev.

Natančneje , neprofitne organizacije ne smejo prezreti programov, ki dajejo podjetja . Vse vrste podjetij uporabljajo korporativne programe za vrnitev neprofitnih organizacij.

Toda zbrati denar od podjetij, vzpostaviti povezave s podjetji s podobnimi človekoljubnimi interesi. Nekatera podjetja na primer darujejo samo določeno vrsto neprofitnih organizacij (okolju prijazno, družinsko usmerjeno, izobraževalno). Najprej opravite svoje raziskave.

Oglejmo si nekaj primerov korporativnega dajanja:

• Ujemanje daril: ti programi dvojno donacije zaposlenih neprofitnim organizacijam.
• Donacije za prostovoljce: podjetja dajo denar organizacijam, v katerih se njihovi zaposleni prostovoljno prijavljajo.
• Donacije v naravi: Vsako korporativno darovanje ni denarno. Donacije v naravi so prispevki blaga ali storitev.
• Donacije Skupnosti: Podjetja želijo pomagati v svojih lokalnih skupnostih. Mnogi izbirajo lokalne neprofitne organizacije ali sprejemajo prijave za dodelitev letne dotacije skupnosti .

Vaš cilj v enem stavku? Ne zanašajte se samo na posamezne prispevke; dopolnite svoja prizadevanja za zbiranje sredstev pri podjetjih, ki dajejo programe.

6. Pridobite svoj odbor na krovu

Večina neprofitnih strokovnjakov meni, da njihove organizacije dosegajo več uspeha, kadar njihovi odbori pomagajo pri zbiranju sredstev .

Odbori so lahko dober zgled, tako da se donirajo in identificirajo potencialni novi donatorji .

Če vaš upravni odbor ni vložen v vašo stvar, kako lahko prepričate druge ljudi, da dajo?

Na srečo, ne bi smelo biti preveč težko dobiti vaš odbor ukvarjajo s zbiranjem sredstev. Obstaja nešteto načinov za člane uprave, da naredijo svoje bit.

Tukaj je nekaj primerov zbiranja sredstev na svetovnem spletu:

1. Začnete s kapitalsko kampanjo za pridobitev denarja za novo stavbo. Morate zavarovati velikodušna darila. Vprašajte svoje člane odbora za te donacije. Pomagajte jim biti vodje.
2. Želite začeti zbiranje sredstev med vrstniki, vendar ne veste, koga želite prositi za zbiranje sredstev. Ne gledajte več kot vaš upravni odbor.
3. Pripravljali boste svojo letno zimsko galo in vaš zvočnik je bil preprosto odpovedan. Kdo ga bolje zamenjati kot enega od članov vašega odbora?

Ne puščajte svojega upravnega odbora iz vaših prizadevanj za zbiranje sredstev. Vključite jih in pokažite svojim donatorjem, koliko vaše vodstvo skrbi za vašo organizacijo.

Vaš cilj v enem stavku? Dvignite več denarja in spodbudite druge k donaciji, tako da vključite člane odbora.

7. Ustvarite velik donacijski obrazec

Razmislite o tem, koliko stvari kupite na spletu vsak mesec. Kot večina potrošnikov, verjetno kupite veliko na Amazon ali eBay ali spletni strani trgovine.

Vsakdo kupuje stvari na spletu - zakaj vaši neprofitni podporniki ne želijo donirati tudi na spletu?

Vedno več donatorjev uporablja spletnih strani za darovanje, ki dajejo svojim najljubšim vzrokom. Toda pričakujejo in zaslužijo enostaven postopek darovanja. Ali jim dajejo svojo spletno stran in obrazec za darovanje?

Če ne, je morda čas, da uporabite te štiri najboljše prakse:

Ne skrbite za donatorje

Obrazec za donacijo ne uspe, ko donatorji zapustijo, preden pritisnejo gumb za predložitev donacije.

Omejite stransko vrstico in navigacijo z najvišjo stranjo, da povečate stopnjo konverzije strani za donacijo.

Vključite logotip, ki se vrne na svojo domačo stran, vendar ne dodajajte več povezav ali navigacije.

Ohrani konsistenco

Vaša spletna stran verjetno ima določeno raven blagovne znamke. Uporabljate dosledne barve, pisave, slike in grafike.

To doslednost ne prekinjajte z obliko donacije, ki je drugačna.

Vključite iste barve in pisave kot na vaši spletni strani in postavite svoj logotip na vidno mesto.

Donatorji želijo vedeti, ki jih dajejo vaši organizaciji. Lahko jih pomirite z uporabo iste blagovne znamke kot vaše spletno mesto.

Ohranite podatke o donatorju

Če vaši navijači menijo, da njihovi podatki niso varni, ne bodo posredovali na spletu.

Prepričajte se, da vaš spletni obrazec za donacijo ustreza smernicam industrije plačilnih kartic (znana tudi kot skladnost s PCI DSS).

Uporabite ustrezne varnostne logotipe in slike na vaši strani darovalcev, da zagotovite donatorje.

Na vrh strani lahko poveste tudi donatorjem, da je oblika varna.

Zahteve za omejitev

Donorjev ne skušajte skočiti skozi obroče, da bi 50 $ organizaciji.

Dajemo obrazec za darovanje kar se da enostavno in neboleče. Če morajo podporniki dati tone informacij, bodo verjetno postali razočarani in se odpovedati.

Zahtevajte le podatke, ki jih potrebujete za obdelavo prispevka. Spustite vsa druga polja ali jih naredite neobvezna.

Ne zapletejte strani za donacije. V redu, to so odličen način za zbiranje denarja od donatorjev, ki želijo dati enostavno in hitro.

Vaš cilj v enem stavku? Naredite svojo donacijsko stran zelo enostavno, da povečate svojo stopnjo konverzije donatorjev.

8. Pametno uporabite zahvale

Najprej najprej preberite pomembno točko: ne uporabljajte svojih priznanj, da bi zahtevali več denarja .

Ko pošiljate zahvalne pripombe prijateljem in družini za rojstne daritve, ne dodate seznama izdelkov, ki jih želite za naslednji rojstni dan.

To načelo velja tudi za vaše pismo hvala za donatorja.

Toda, čeprav v vašem priznanju ne zahtevate donacij, hvala vam pisma služijo ključnemu namenu pri načrtovanju sredstev.

• Najprej
  Priznanje kaže, da so vaši donatorji cenili. Sporočite svojo hvaležnost in zgradite močan odnos, ki ga bodo donatorji želeli ponovno dati.
• Drugič
  Priznanja lahko uporabite kot način za spodbujanje prihodnjega sodelovanja. Spomnite donatorje prostovoljnih priložnosti. Navedite ujemanje darilnih programov. Obvestite jih o prihajajočih dogodkih.
• Tretji
  Priznanja so tudi prejemki za donacije . Donatorji, ki od svojih donacij odbijejo svoje davčne napovedi, potrebujejo dokaz, da so prispevali. To potrdilo (po elektronski pošti ali direktni pošti) je to dokazilo.

Vaš cilj v enem stavku: Ustvarite pomembna priznanja, ki vključujejo donatorje.

Nazadnje, ne pošiljajte svojih skladateljev v svet brez ciljev za zbiranje denarja.

Uporabite te osem ciljev in morda nekatere od svojih, da dosežete uspeh pri zbiranju sredstev.

Kot direktor za komunikacije na platformi Qgiv, spletno platformo za zbiranje sredstev, Abby Jarvis ostaja na vrhu najnovejših in najboljših strategij za zbiranje sredstev za neprofitne organizacije.