Morda se zdi neučinkovito, da bi prišli do donatorjev brez povezave in jih prosili za doniranje na spletu , vendar nekateri navijači raje naučijo o svoji nalogi prek telefonskega klica ali pismo, ne pa s sporočilom socialnih medijev.
Plus, z usmerjanjem donatorjev ali morebitnih donatorjev prek spletnega pritožbe v spletni obrazec za darovanje, jim dajete primeren način za darovanje vaši organizaciji.
Z uporabo marketinških strategij brez povezave (kot tudi preko spleta) boste dosegli precej širše občinstvo, ki lahko poveča znesek denarja, ki ga povišate za vaše poslanstvo.
Tukaj je na štiri načine, kako lahko uporabite strategije trženja brez povezave, da izboljšate spletno zbiranje neprofitnih spletnih sredstev:
- Spodbujanje mobilnega dajanja med dogodki zbiranja sredstev.
- Pošlji neposredno pošto z načini, kako dati na spletu.
- Ustvarite trženjske materiale, ki jih lahko podprejo navijači.
- Zaženite dobrotvorno kampanjo za izboljšanje ozaveščenosti.
Vsak nasvet je bil razširjen, da pokriva ne le, zakaj je to koristno, temveč tudi, kako ga lahko vključite v svojo strategijo pridobivanja neprofitnih sredstev. Kaj čakaš? Skočimo na prvi konec.
1. Spodbujajte mobilno dajanje med dogodki zbiranja sredstev
Zakaj deluje?
Dogodki za zbiranje sredstev so bistveni element neprofitnega zbiranja sredstev. In z dobrim razlogom. Lahko zbirajo denar in zavedajo poslanstvo organizacije. Dogodki prav tako ponujajo neposredne priložnosti, da pojasnimo navijačem, zakaj je naloga dobrodelne organizacije tako kritična.
Gostje se udeležijo zabavne prireditve, hkrati pa podpirajo vzrok za katerega so strastno ali zanima učenje več.
Čisto navdušenje dogodka pogosto spodbuja ljudi, da ukrepajo kot prostovoljno delo ali darovanje vaši akciji.
Medtem ko je običajno, da dogodki pri zbiranju sredstev zagotavljajo dejavnosti, kot so dobrodelna dražba ali žrebanje, ki spodbuja goste, da med dogodkom spodbujajo, lahko organizacije uporabljajo tudi dogodke za promocijo spletnega dajanja.
Resnica je, da ljudje več ne nosijo gotovine, vendar nosijo svoje telefone, zato so dogodki za zbiranje sredstev odlično mesto za promocijo mobilnega dajanja .
Ker mobilne hitro in enostavno, gostje lahko takoj pridete do uživanja v vašem dogodku.
Kako začeti
Ne moremo dovolj poudariti: spodbujanje donatorjev, da dajo preko mobilnih naprav, je pokazati, kako preprost je proces.
Vaša organizacija to lahko naredi na več načinov, kot so:
- Prikazovanje videoposnetka med načinom, ki vam daje mobilni telefon med dogodkom.
- Ob prireditvi govorca sprehajajo goste skozi postopek darovanja.
- Vključevanje z donatorji, ki uporabljajo besedilna sporočila med dogodkom.
Prav tako lahko dobite donatorje, ki so zainteresirani za vaš mobilni način, tako da se pred dogodkom pogovarjajo o enostavnosti in udobju.
Recimo, da uporabljate storitev za pošiljanje besedil s tehnologijo za prijavo brez gesla, kar pomeni, da donatorjem, ki so že dali prek besedilnega sporočila, ne bo treba znova vnesti svojih podatkov o plačilu.
To funkcijo lahko omenite pri promociji vašega dogodka, da bi donatorji vedeli, kako enostavno bo prispevalo med vašim zbiranjem sredstev.
Kot vidite, obstaja veliko načinov, kako lahko oglašujete med svojim dogodkom. Najboljši način za spodbujanje ljudi, da dajo, je, da jim pokažete, kako lahko vaša organizacija izboljša življenje za ljudi in skupnosti, ki jih služite.
2. Pošlji direktno pošto z načini dajanja na spletu
Zakaj deluje?
Medtem ko je e-pošta postala priljubljen način, kako doseči podporo navijačem, je neposredna pošta še vedno močno komunikacijsko orodje. Pisma z lahkoto privabijo pozornost vaših darovalcev , zaradi česar so bolj odprti za poslušanje vašega sporočila.
Časovno spoštovan način, kako zaprositi za donacije preko neposredne pošte, je bil samopregledan ovoj, ki ga lahko donatorji vrnejo s svojim donacijami za preverjanje (brez denarja!).
Metoda odgovorov je delovala, vendar je nedavna študija podjetja MobileCause pokazala, da se 35 odstotkov donatorjev bolj odziva na zahtevo po direktni pošti, tako da jo darovati prek spleta.
Organizacije, ki promovirajo tudi spletno dajanje metod v njihovi neposredni pošti, bodo bolj verjetno prejemale donacije. To je zato, ker mnogi donatorji (zlasti mlajši) nikoli ne napišejo čekov. Močno raje dajejo spletu tako, kot da plačajo svoje račune na spletu.
Kako začeti
Vaša organizacija lahko promovira spletno dajanje z uporabo dveh pristopov: neposrednih poštnih pritožb ali preko glasila.
Ko neposredno pošiljate pošto, vam ni treba poslati vsakega donatorja ali prositi pismo. Uporabite neposredno pošto, da se obrnete na pomembne podpornike, podjetja in druge donatorje, ki raje tradicionalno komuniciranje.
V vaši pritožbi lahko oglašujete na spletu, tako da:
- Vključno z URL-jem na vašo spletno stran ali spletno stran za darovanje.
- Navodila o tem, kako posredovati prek besedilnega sporočila .
- Dajanje kode QR, ki usmerja donatorje v obrazec za donacije za mobilne naprave.
Prav tako lahko oglašujete spletno zbiranje sredstev prek novic. Seveda lahko uporabite vse zgoraj navedene strategije, poleg tega pa lahko podpornikom, ki ste že prispevali k vašemu cilju, podprli darila za ujemanje.
Mnoge korporacije imajo ustrezne darilne programe, ki od donatorjev zahtevajo, da oddajo zahtevo prek spleta. Naj donatorji vedo o možnosti, da bi se njihova darovala ujemala in poskrbela za URL, ki ustreza podatkovni bazi podatkov, kjer lahko iščejo svoj delodajalčev program. Darovalcem omogoči, da jih razumejo in sledijo svojim sorodnim darilom.
3. Ustvarite trženjske materiale, ki jih lahko podpiramo z njimi
Zakaj deluje?
Eden od največjih pasti spletnega trženja je, da donatorji nimajo ničesar oprijemljivega, kar lahko odvzamejo od dogodka, srečanja ali obiska (razen če seveda natisnejo svoj članek o bloku ali objavo v družabnih omrežjih).
Ne glede na to, ali gosti dogodek, se srečate z velikim darovalcem za kavo ali pa želite, da se z njimi lahko nekaj donatorjev ob obisku vaše pisarne, imate brošuro ali brošuro. To je odličen način, da dajejo donatorjem več informacij, jih usmerite na več načinov za darovanje in širjenje besede o vaši dobrodelni ustanovi.
Z brošuro lahko donatorjem podarite informacije o poslanstvu svoje neprofitne organizacije na prepričljiv način in vključite spletne vire, kjer se lahko naučijo več, če niso pripravljeni podariti. Prav tako lahko pošljejo brošuro svojim prijateljem ali sorodnikom.
Poleg tega ima nekaj oprijemljivega velik opomnik za vašo stvar, saj lahko donator zlahka objavi na hladilniku ali ga postavi na mizo.
Kako začeti
Oblikovanje bo najpomembnejši del izdelave tiskarskega materiala. Bodite pozorni pri oblikovanju in predstavljanju vaših podatkov. Naj bo vaš material videti profesionalen in enostaven za branje.
Balance ima odličen članek o oblikovanju starejših marketinških materialov z nasveti, ki se lahko nanašajo na vse darovalce - ne samo na otroške boomere!
Tukaj je nekaj nasvetov, ki jih morate upoštevati pri ustvarjanju svojih tržnih gradiv:
- Ohranite dosledno blagovno znamko. Tako kot vi bi s svojo neprofitno spletno stranjo in račune socialnih medijev ohranili svojo blagovno znamko dosledno. Na ta način, ko navijači vidijo vašo brošuro ali razglednico, takoj vedo, da pripada vašemu neprofitnemu podjetju.
- Prelomite besedilo na kratke odstavke. Ko berete članek z velikimi bloki besedila, je verjetneje, da bodo ljudje bolj skriti vsebino in ne prebrali vse do konca. Enako velja za vaše materiale za zbiranje sredstev.
- Uporabite vizualne elemente, da izboljšate svoje sporočilo. Kot pravi rekel: "slika je vredna tisoč besed." Najboljše od vsega, fotografije in grafike prenašajo čustva in kažejo donatorjem vpliv vašega poslanstva, kar lahko vodi do več donacij.
- Vključite razdelek »Načini podpore«. Vključite načine, s katerimi lahko podpirajo sodelavci. To je lahko kar koli od URL-ja vaše strani za donacijo do prihajajočih dogodkov, ki zahtevajo prostovoljce.
Če ustvarite brošuro za kapitalsko kampanjo, dobrodošel paket za prvič donatorje ali razglednico za vašega kolegialnega zbora sredstev, so trženjski materiali dovolj vsestranski za delo v vsaki situaciji.
Plus, obstaja toliko cenovno dostopnih orodij, ki jih neprofitna podjetja lahko uporabijo pri oblikovanju njihovih promocij tiskanja.
4. Zaženite charity kampanjo za izboljšanje ozaveščenosti
Zakaj deluje?
Checkout dobrodelne namene so vzrok tržnih kampanj, ki združujejo dobrodelne organizacije z trgovci na drobno. Med postopkom nakupa lahko stranke izberejo podporo vaši organizaciji. Tukaj je nekaj člankov, ki podrobneje razlagajo koncept checkout: Uspešnost oglaševalske akcije Checkout je uspešna, saj večina potrošnikov pravijo, da je in 5 slam Dunk vzrok tržnih programov za lokalne neprofitne organizacije .
Tradicionalno, dobrodelne blagajne delujejo na dva načina:
- Kupec dodaja znesek donacije na svoj nakup.
- Stranka prispeva donacijo v blagovno znamko darilne kozarčke.
Medtem ko so lahko te kampanje koristne same, neprofitne organizacije lahko povečajo svoj potencial pri zbiranju sredstev, saj spodbujajo tudi spletno dajanje metod.
Razmislite o tem na tak način: stranke morda zanimajo doniranje vaše oglaševalske akcije, vendar so morda hitre ali nimajo denarja za prispevek. Če vidijo znak poleg vaše kozarec za darovanje z navodili o tem, kako dati prek besedila ali URL-ja vašega spletnega mesta, lahko donatorji dajo kasneje, ko imajo več časa.
Kako začeti
Spodbujanje spletnega zbiranja sredstev med checkout dobrodelne namene je lahko koristno za spodbujanje donatorjev, da izveste več o svoji organizaciji in donacije zunaj postopka oddaje.
Tukaj je nekaj načinov za promocijo spletnega dajanja med vašo naslednjo dobrodelno organizacijo:
- Postavite znak poleg vaše kozarec za darovanje z navodili, kako dati na spletu.
- Vprašajte donatorje, da se prijavijo za svoj e-novice, ko prispevajo.
- Predložite trženjske materiale z informacijami o več načinih za prispevek.
- Označite vašo darilno embalažo z vašo spletno stranjo in socialnimi mediji.
Najpomembneje je, da strankam ustvarite nepozaben vtis. Poskrbite, da bodo pokrovitelji vedeli za vaš neprofitni razlog in nekatere vaše dosežke.
Če se ljudje v tem kratkem času lahko povežejo s svojo nalogo, bodo veliko bolj verjetno, da bodo preučevali vaše spletne profile in bi lahko donirali.
Zdaj, ko ste prebrali te štiri nasvete za povečanje donacij na spletu z offline tržnimi strategijami, ste pripravljeni, da te nasvete preskusite.
Z še več načinov za spodbujanje donacij boste na dobri poti dosegli svoje cilje zbiranja sredstev in uresničili svoje poslanstvo neprofitne organizacije.
John Killoran je direktor @Pay, platforma za mobilno dajanje.