Kako začeti z raziskavami o donatorskih prospektih

Kako fundraiserji najdejo glavne donatorje

Človek, če bi lahko obrnil vse svoje glavne možnosti za darila, ne v buče, ampak v velike donatorje daril , potem bi moja neprofitna organizacija lahko naredila še veliko več. Misliš, da je ta noč čarovnic? Dejstvo je, da sploh ne potrebujete trikov za noč čarovnic, ko se naučite, kako ciljati na najboljše možnosti in se osredotočiti na zbiranje sredstev. Več kot veš, več donatorjev dobite.

Prospektna raziskava

Podatki so, da bi raziskali, katere besede so knjige.

Eden ustvarja drugega. Raziskave na področju prospektov so osebna ozadja, dobrodelne zgodbe, blagovne znamke in filantropske motivacije potencialnih darovalcev. Morda ne boste odkrili, zakaj prospekt nosi svoje spodnje majice navznoter, vendar boste vedeli, kako napovedati bogastvo kandidata donatorja in njegovo naklonjenost vaši organizaciji, ki je verjetno bolj koristna. Službeniki za zbiranje sredstev, razvojne skupine in neprofitne organizacije vse uporabljajo priložnostne raziskave.

Prednosti raziskav prospekta

Raziskave na področju prospektov ponujajo veliko informacij, ki so vse pomembne, vendar so pomembne. Želite iskati:

1. Donatorji, ki skrbijo in imajo denar, da pokažejo - čas je denar, in želite toliko časa, da se pogovarjate z glavnimi donatorji, kolikor je mogoče. Raziskovalna mesta prospekta organizirajo, podrobne podatke na dosegu roke. Ti podatki vam omogočajo, da ločite svoje glavne donatorje daril iz pakiranja, tako da ne izgubljate časa z napačnimi možnostmi.

1. Večji donatorji donatorjev - nekateri redni donatorji imajo preveč denarja in premalo idej o tem, kaj naj storijo z njo. Raziskave na področju raziskav kažejo, da so ti človeški zlati rudniki.
2. Načrtovano dajanje obetov - Prospekt Raziskave razkrivajo ljudi, ki bi lahko dali darila v svoji volji . Ljudje radi zapustijo zapuščine in si lahko njihova izbrana mlada Skywalker.

1. Nove perspektive - niste edini neprofit, ki si prizadeva, da bi spremenili, in lahko najdete nove možnosti med skupinami ljudi, ki darujejo podobnim organizacijam. Sodelovanje v upravnih odborih in na dobrodelnih ustanovah razkriva tudi potencialne donatorje.
2. Vedenje donatorjev - Dobrodelno dajanje, poroka in sodelovanje v fundacijah kažejo, kakšne možnosti organizacije podpirajo, in njihove vzorce dajanja.
3. Trenutna zbiranje sredstev - Nekatere organizacije, kot so bolnišnice in univerze, dosledno prejemajo nove donatorje. Hočete hitro ugotoviti, kateri donatorji imajo cha-ching, cha-ching, da bo popoldanski banki poln.
4. Posodobljene informacije o prospektu - ni dober občutek, da bi zbrali datum z napačnega naslova, prav tako pa je slabo, da ne poznate osnov o svojih perspektivah. Izpolnite manjkajoče podatke in posodobite stare kontaktne podatke o donatorju in druga pomembna dejstva.

Kako neprofitne organizacije opravljajo prospektne raziskave

Raziskave na področju prospektov bi morale biti huda želja; hočeš, in hočeš ga zdaj. Če poznaš koga, da bi pogledal in zakaj prihrani dragocen čas, se ne raztegneš za kozico brez piškotka.

Kako narediti raziskave prospekta

Obstajajo trije načini za raziskovanje:

1. Do It Yourself (DIY) - ta metoda ne bo stala veliko denarja, vendar bo stalo veliko časa. Morda imate en uslužbenec ali ekipo, ki opravlja vaše raziskovanje, vendar je med socialnimi mrežami in številnimi vladnimi in zasebnimi podatkovnimi zbirkami preveč informacij za presejanje. Tudi z najboljšimi orodji lahko traja veliko ur, da zbere vse potrebne informacije.

1. Prospect Screening Consultants - Neodvisni svetovalci najdejo najboljše možnosti v vašem donatorskem bazenu, usposabljajo vaše osebje za raziskave, razvijajo boljše strategije za prihodnost in podpirajo odnose s strankami. Svetovalci so ponavadi nekdanji potencialni raziskovalci, ki so usposobljeni v neprofitnem prostoru, zato je kot najemanje lastnega raziskovalnega čarovnika za pričakovanja, vendar verjetno ne prihaja s palico, hlačami ali dolgim ​​belim brado.
2. Prospect Research Companies - Prospect raziskovalne družbe naredijo raziskave raziskav za vas. Najem raziskovalne družbe traja predanost raziskav, tako da imate več časa za čiščenje teh zob, vadite te pokrovne pokrajine in se pogovorite z resničnimi, živimi možnostmi. Pomembno je vedeti, katere informacije potrebuje vaša ekipa in katere informacije ponujajo različne družbe pri izbiri najboljšega podjetja za vas.

Kako izbrati katere od možnosti za zaslon

Nekateri piškotki imajo več čokoladnih žetonov kot drugi. To je življenje. Prav tako niso vsi donatorji ustvarjeni enaki in izbira, kdo na zaslonu določa, kako daleč so vaši čas in sredstva. Tri pomembne lastnosti za izbiro možnosti za iskanje so:

1. Bigger (darilo) Boljše - ne samo, da bi morda v prihodnosti v veliki meri dajali mimo velikih donatorjev, vendar lahko raziskave kažejo poslovne in osebne stike, ki bi lahko bili primerni za vaše neprofitne organizacije.

2. Zvesti donatorji - Raziskave ponujajo donatorjem, ki so dali majhnim ali srednje velikim darilom vašemu neprofitnemu podjetju. Vaš cilj je najti dosledne darovalce, ki so vam dali majhna ali srednja darila, vendar velika darila drugim organizacijam. Ti ljudje imajo denar, da prispevajo smiselna darila in bi morali biti usmerjeni, kot je, kako si prizadevati, da bi na najboljši piškot v kozarcu.

3. Udeležba na dogodku - vnaprej seznanite s svojo večerjo ali drugim dogodkom in si prizadevate za zbiranje sredstev. Prav tako boste vedeli, koga naj sledite dogodku in se zahvalite, da ste prišli.

Kako uporabljati prospektne raziskave

Ko boste raziskovali, kako jo uporabite? Tukaj je pet korakov za uspeh raziskovalnega uspeha:

1. Pripravite strategijo - Preden se odpravite in pridobite podatke, določite svoje cilje za zbiranje sredstev, načine, kako boste uporabili svoje raziskave, in odločite, kako se bo obravnaval celoten proces - od načrtovanja do raziskovanja do izvajanja te raziskave -.
2. Čiščenje prospektne baze podatkov - dragocene stvari se izgubijo v nerednih hišah in ne želite, da se vaše čisto novo raziskovanje izgubi v morju neurejenih informacij. Vaša podatkovna baza donatorjev ni popolna, vendar bi morali imeti vse ustrezne informacije - kot so kontaktne informacije donatorjev, notranja statistika in obstoječi podatki o razmerju - tako da vaša skupina za zbiranje sredstev lahko deluje učinkovito in z najsodobnejšimi informacijami, minutne informacije.
3. Razviti načrt za zbiranje ponudb - to je vaš vodnik za prilagajanje obetov, ko imate podatke. Ali boš potoval? Ali imate vzpostavljeno komunikacijsko strategijo? Želite vedeti, kako vzpostaviti stik z obeti in koliko časa bo šel v vsakega potencialnega darovalca.
4. Razumeti raziskave - opredelite informacije, ki so pomembne za vas, da ciljate najboljše možnosti. Prav tako se prepričajte, da potrdite podatke o prospektu, ki jih prejmete, tako da so v skladu z vašimi obstoječimi zapisi darovalcev. Posodobite svoj načrt za zbiranje podatkov v skladu s podatki in delite informacije v vseh ustreznih oddelkih.
5. Go Get Donations - sledite pogovorom in bodite potrpežljivi, saj boste morda lahko gledali vseh enajstih sezon M * A * S * H ​​v času, ki ga potrebujete, da spremenite možnost v glavni donator. Prav tako je potreben čas za iztekanje obetov, ki morda trenutno ne bodo mogli dati, vendar bodo lahko v prihodnosti. In ne pozabite reči, hvala . Zahvaljujoč gre veliko pot do vzpostavitve trajnega odnosa.

Katere informacije bi morali iskati

Informacije, ki so vam pomembne, so odvisne od vaše organizacije, vendar standardni podatki vključujejo zgodovino in bogastvo. Vključuje tudi lastništvo nepremičnin, politično dajanje in sodelovanje z dobrodelnimi organizacijami.

Mit o "Wealth Screening"

Tukaj ni grških bogov, vendar ne izgubite glave v oblakih bogastev, ki bi lahko škodovali vašim prizadevanjem pri pridobivanju sredstev. Medtem ko premoženje nakazuje, koliko lahko pričakuje in lahko pokaže svojo verjetnost darovanja, bogastvo ni najboljše in konec vse opredeljuje dobre možnosti. Miti ne potrebujejo, da bi vključevali bogove, bogati pa ne bi morali biti dobrodelni.

Pravilno raziskovanje vrne različne informacije, vključno z dejanskim dajanjem podatkov. Raziskave kažejo, da je preteklo dajanje neprofitnim organizacijam, bodisi vašim bodisi drugemu, najboljši pokazatelj verjetnosti dajanja prospekta. To še ne pomeni, da lahko samo podatki filantropije določijo dobre možnosti. Najboljši pristop ostaja raznolika strategija.

Kakšne vrste informacij prospekt raziskav vključuje

Kaj kaže raznolik profil obetov? Ustrezni podatki vključujejo:

• Prejšnje donacije za vaše neprofitne organizacije - Ugotovite, kako pogosto dajejo donatorji in koliko donirajo.
• Donacije drugim neprofitnim organizacijam - kje drugje daje prospekt darila? Prednostno bodo te organizacije podobne vašim.
• Politično dajanje - Ali prospekt podpira določeno stranko?
• Neprofitna udeležba - Ali se prospekt prostovoljno ali sedi v odboru katere koli neprofitne ustanove ali ustanove?
• Lastništvo nepremičnin - Ali ima prospekt lastno zemljo? House? Grad v Baden-Württembergu, Nemčija? Kakšna je vrednost nepremičnine nepremičnine?
• Poslovno življenje - kje deluje prospekt in kakšno je njegovo delo? Ali ta družba ponuja vse darilne programe, ki ustrezajo podjetjem ?
• Transakcije z vrednostnimi papirji s strani Komisije za vrednostne papirje in vrednostne papirje (SEC) - Ali prospekt vlaga v preizkušene družbe, kot je Google, ali najnovejše, največje zaloge v peni?
• Osebni podatki - pomembni so kontaktni podatki, zakonski stan in osebni interesi. Te osnove so temelj dobrega profila donatorja.

Kateri dejavniki napovedujejo prihodnje dajanje

Raziskave na področju prospektov vrnejo mehurček podatkov. Poznavanje, kje se osredotočite na svojo pozornost, prihrani čas in hitreje identificira najboljše potencialne donatorje. Tukaj je pet najboljših kazalnikov prihodnjega dajanja:

1. Dajanje v vašo organizacijo - Lojalni donatorji, ne glede na bogastvo, morajo prejeti veliko pozornost, da zagotovijo nadaljnje donacije.
2. Dobrodelno dajanje drugim organizacijam - Donacije drugim neprofitnim organizacijam in še posebej podobnim neprofitnim organizacijam določajo dobre možnosti za pričakovanja. Kot da bi se srečal z navijačem Philadelphia Eagles v Seattlu. Povezave so povsod, zato jih poiščite.
3. Sodelovanje z neprofitnim osebjem - Ljudje, ki delajo za neprofitne organizacije, se zavedajo pomena donacij in so bolj pripravljeni dati.
4. Politično dajanje - med političnim dajanjem in dobrodelnim dajanjem obstaja močna, pozitivna povezava. Če bi bilo to preprosto najti dobrih politikov.
5. Lastništvo nepremičnin - tu obstaja tudi pozitivna povezava, nepremičnina pa je najbolj dostopna znamka blagovne znamke.

Od Facebooka do Googla do aplikacij za fitnes, svet deluje na podatkih. Pomembno je, da izkoristite informacije, ki so tam zunaj, da bi bolje razumeli vaše možnosti. Nekatere neprofitne organizacije se ponašajo s tem, da naredijo več z manj, vendar, če si vzamete čas za izboljšanje zbiranja sredstev s prospektivnimi raziskavami, lahko začnete delati več z več in kdo ne želi najboljšega piškotka v kozarčku?

Bill Tedesco ima kristalno žogo. On lahko zelo natančno predvidi dajanje potencialov donatorjev. Znani podjetnik na področju filantropije je Bill opravil izvirne raziskave, ki podpirajo njegovo strokovno znanje o iskanju donatorjev.