Nisi sam. Izguba vojne za oddajo ponudb in podražitev vašega gradbenega podjetja sta dve najbolj frustrirajoči problemi, s katerimi se ukvarjajo preoblikovalni izvajalci .
Na srečo, če sledite temu preprostemu načinu ponudb za nove projekte, boste ugotovili, da bo izračun ponudbe ponudil preprosto matematiko.
Na poti do stranke
Prehod je eden najpomembnejših korakov, ki jih lahko izvede izvajalec, da bi zagotovil, da je delo primerno za njegovo podjetje. Hitro sprehod lahko pomaga izvajalcu razumeti specifična pričakovanja njegovega naročnika, izhodiščno stanje doma in pomagati izvajalcu, ali je stranki težko delati ali ne. Poiščite morebitna področja, kjer bi lahko bil podizvajalec potreben (na primer pri obravnavi HVAC-a itd.). Vprašajte za kakršne koli makete ali risbe v zvezi s projektom.
Ne bojte se postavljati vprašanj - poskrbite, da boste in vaša stranka razumeli pričakovanja službe, preden ustvarite ponudbo.
Izračunajte Raw Cena dela
Ali je vaša stranka pridobila nova tla iz trdega lesa? Namestitev novih kuhinjskih aparatov?
Ali zgradite dodatno sobo?
Vsi gradbeni projekti zahtevajo določeno raven dobave, človeške ure, dokumentacijo in vodenje projektov. Na srečo lahko programska oprema za gradbeno ponudbo pomaga zmanjšati žongliranje vseh teh spremenljivk, s čimer lahko pogodbeniki ustvarite urejen, organiziran seznam delovnih mest za vaše podjetje.
Poleg tega lahko programer za gradbeno ponudbo pomaga tudi pri hitrih spremembah v delovnem mestu. Ali se je vaša stranka odločila, da si želi različne pulte ali tla? Spreminjanje ocene je klik stran, namesto da bi morali popraviti celoten predlog.
Prepričajte se, da boste ustvarili dobiček
Markupi ne zagotavljajo dobička.
Lastniki stanovanj pričakujejo, da bodo izvajalci zaračunali 10% za režijske stroške in 10% dobička. Ne spadajte v to past - povprečni remodeling izvajalec ima režijske stroške, ki segajo od 25% do 54% njihovih prihodkov. Večina remodelov ohranja tanko 3-odstotno stopnjo dobička. Nobenega razloga ni, da bi ustrezno zaslužili denar na delovnem mestu.
Medtem, ko poznate cene vaše konkurence, lahko omejite znesek, na katerega lahko napišete svojo končno ponudbo, upoštevajte, da trpijo zaradi istih težav pri označevanju, kot ste vi. Ne tekmujte ali podcenjujte konkurence, ko veste, da boste verjetno izgubili denar na delovnem mestu.
Predstavite končno ponudbo
Po tem, ko vse svoje stroške izračunate in zagotovite, da bo vaše podjetje ustvarilo dobiček, je čas, da svojo ponudbo predstavite lastniku stanovanja. Poskrbite, da bo končni predlog strokoven. Večina programskih orodij za upravljanje gradbenih elementov, ki ponujajo funkcije ponudb, lahko ustvarijo dobro določen končni dokument iz informacij, ki ste jih dali v sistem.
Obstajajo tudi številne brezplačne spletne predloge, ki jih lahko izbirajo menedžerji gradbenih del.
Ne glede na postavitev vaše ponudbe bodite pozorni na naslednje:
- Podrobna razlaga stroškov
- Urnik plačil
- Zahteve za plačilo
- Izrecni podatki o tem, ali so predstavljeni stroški fiksne ali ocenjene cene
- Dobavitelji, če je potrebno
Pogovorite se s ponudbo s svojim naročnikom
Vaša potencialna stranka najverjetneje ni strokovnjak za gradbeništvo. Z njo se pogovarjajte - poskrbite, da bo razumela vse stroške, povezane z njenim projektom. Vzemite si čas, da odgovorite na njena vprašanja. In če ustvari napako, jo nemudoma popravite. V tem trenutku se vaš del v postopku zbiranja ponudb opravi in vaša potencialna stranka se odloči, ali bo napredovala z vašim podjetjem.