Kaj je treba vključiti v oddelek za analizo trga poslovnega načrta
Na splošno bi moral razdelek o tržni analizi vključevati informacije o industriji, vašem ciljnem trgu, vaši konkurenci in kako nameravate narediti prostor za svoj izdelek in storitev.
Obsežne podatke za ta razdelek je treba dodati na koncu poslovnega načrta kot priloge, pri čemer so samo najpomembnejši statistični podatki, vključeni v sam razdelek tržne analize.
Kaj vključuje segment analize trga v poslovnem načrtu?
V razdelku tržne analize vašega malega poslovnega načrta je treba vključiti naslednje dele:
- Opis industrije in Outlook : Podrobne statistike, ki opredeljujejo industrijo, vključno z velikostjo, stopnjo rasti , trendi in izgledi.
- Ciljna tržnica : kdo je vaša idealna stranka / stranka? Ti podatki morajo vključevati demografske podatke o ciljni skupini, vključno z starostnimi, spolnimi, dohodkovnimi in življenjskimi nastavitvami. Ta razdelek mora vsebovati tudi podatke o velikosti ciljnega trga , nakupnem potencialu in motivaciji občinstva ter o tem, kako nameravate doseči trg.
- Rezultati tržnega preizkusa : tukaj vnesete rezultate tržnih raziskav, ki ste jih izvedli kot del vaše prve preiskave na trgu. Podrobnosti o vašem testiranju in podpornih statističnih podatkih je treba vključiti v prilogo.
- Čas izvedbe: čas vodenja je čas, ki je potreben za izpolnitev naročila, ko stranka kupi. Tukaj podate informacije o raziskavi, ki ste jo izvedli, o tem, kako dolgo bo trajalo, da bi se ukvarjali z individualnimi naročili in velikimi nakupi količin, če je to mogoče.
- Konkurenčna analiza : Kdo je vaša konkurenca? Kakšne so prednosti in slabosti konkurence? Kakšne so morebitne varnostne ovire, ki preprečujejo vstop na trg?
Nasveti za pisanje analize trga
Tukaj je zbirka nasvetov, ki vam bodo v pomoč pri pisanju učinkovite in dobro zaokrožene tržne analize za vaš majhen poslovni načrt.
1. Uporabite internet
Ker se del tržne analize opira na neobdelane podatke, je internet odličen kraj za začetek. Demografske podatke lahko zbirate iz ameriškega urada za popise prebivalstva, vrsta iskanj lahko razkrije informacije o vaši konkurenci in lahko del spletnega tržnega raziskav opravite.
2. Bodite stranka
Eden od najučinkovitejših načinov za merjenje priložnosti med vašim ciljnim trgom je pregledovanje vaših izdelkov in storitev prek oči kupca. Kaj je problem, ki ga je treba rešiti? Kako konkurenca reši ta problem? Kako boste problem rešili bolje ali drugače?
3. Odrežite v Chase
To je lahko koristno za občinstvo vašega poslovnega načrta, če vključite povzetek razdelka tržne analize, preden se potopite v podrobnosti. To daje bralcu idejo o tem, kaj bo prišlo in hitro jim pomaga pri najpomembnejših podrobnostih.
4. Izvedite temeljite tržne raziskave
V začetnem raziskovalnem obdobju postavite potreben čas za raziskovanje trga in zbrati kar največ informacij.
Pošljite preglede, vodite fokusne skupine in zaprosite za povratne informacije, ko imate priložnost. Nato uporabite podatke, zbrane kot dodatna gradiva za analizo trga.
5. Uporabite Visual Aids
Podatki, ki so zelo usmerjeni na število, kot so statistika in meritve, vključene v tržno analizo, je običajno lažje razumeti, ko je vizualno predstavljen. Za ilustracijo najpomembnejših številk uporabite sheme in grafikone.
6. Be Concise
V večini primerov tisti, ki berejo vaš poslovni načrt, že imajo nekaj razumevanja trga. Vključite najpomembnejše podatke in rezultate v razdelek tržne analize in premaknite podporno dokumentacijo in statistične podatke v dodatek.
7. Odnosi nazaj na vaše podjetje
Vse statistike in podatki, ki jih vključite v analizo trga, morajo biti povezani z vašim podjetjem ter vašimi izdelki in storitvami.
Ko izrisate potrebe ciljnega trga , se osredotočite na to, kako ste edinstveno pozicionirani, da izpolnite te potrebe.