Pridobite te prednosti, če želite biti uspešen pogajalec
Prišel je čas, da sedite s predstavniki sindikatov ali z zainteresiranimi stranmi v projektu in se sprašujete, kaj storiti. No, dober pogodbeni pogajalec bi moral imeti nekaj značilnosti in spretnosti, ki vam bodo omogočile, da dosežete svoje cilje, hkrati pa boste zadovoljni vsem. Pogajanja lahko dejansko otežujejo stvari, zato vam bodo ti nasveti pomagali pri zapiranju te vrzeli in doseganju rezultatov, ne da bi koga prizadeli. Potreben je čas, boste morali biti vztrajnost in praksa, da pridete tja, a ali sledite tem namenom, lahko postanete dober pogodbeni pogajalec. Poglejmo, ali imate potrebna znanja, da postanete dober pogajalec.
01 - Verjemi vate
Eden od ključnih vidikov, ki jih ima dober pogodbeni pogajalec, je zaupanje. Pri vodilnih pogajanjih o pogodbah morate dokazati, da ste pod nadzorom in da ste prepričani v težave, za katere se lotevate zadeve. Ohranjanje ciljev, ki so jasno vidne med poslušanjem drugih, je ključnega pomena pri tem, da je treba obravnavati kot avtoriteto določenega vprašanja.
02 - Nastavi realne cilje
Pojdite korak nazaj in poskušajte razumeti, kaj je mogoče doseči. Pri določanju pričakovanj si morate o tem zamisliti in postaviti svoje cilje dovolj visoko, vendar v realnem okviru. Ne pričakujte, da boste zmagali vsi vaši argumenti, zato bodite pripravljeni analizirati, kaj lahko storite pri odločanju. Obstajajo določene tehnike, ki jih lahko uporabite za odločanje o določenih vidikih, vendar se prepričajte, da boste razumeli vsa mnenja, preden se premaknete v to stopnjo.
03 - Nikoli se ne vrne na pretekle zaslužene pravice
En korak naprej je dosežek, vendar to ni končni cilj. Ko ugotovite, da so vaši cilji odobreni, nikoli ne odstranite že pridobljenih pravic. Uporabite te iste pravice, da odprete druga vrata, pri katerih gre za primer podobnosti in kako lahko dobijo koristi od njega.
04 - biti odprt za nove ideje in novo razmišljanje
Ste pripravljeni na izpodbijanje? Vaš nasprotnik bo poskušal predstaviti ideje, za katere morda še nikoli ne bi slišal, zato bodite pripravljeni razmišljati in razumeti vrednost, kako so te nove pogodbene zamisli vključene v pogodbo. Razmišljanje izven škatle vam postane odličen pogajalec, saj ga lahko vidite kot reševalec problemov in z ustreznim odnosom.
05 - Nikoli ne dovolite menedžmenta, da razmišljajo za drugo, imajo zgornjo roko na karkoli
Ugotoviti morate, da imajo vsi zastopniki, vključeni v pogajanja, enake pravice in da so vsi v istem položaju. Takoj, ko boste izpustili to priložnost, boste zaostali in boste na težkem položaju, ki bi vas lahko preprečil uspešno pogajanje.
06 - Pogovor, pogovor in pogovor, vendar Poslušaj
07 - Osredotočite se na koristi
Zakaj se pogajate? Osredotočite se na to, kar želite doseči in kaj poskušate doseči. Da bi bil uspešen pogodbeni pogajalec, boste morali določiti koristi, ki jih bo prejela druga stranka, če bo vaš predlog sprejet. Te elemente je treba natančno razložiti in opredeliti, saj je to lahko ključna točka med pogajalskim procesom. Pojasnite, kako hitro bodo te ugodnosti prejete, kdaj bodo začele, kateri dejavniki lahko spremenijo te koristi in predstavljajo jasen pregled vseh možnih scenarijev.