Ob ustvarjanju finančnega cilja je igra psihologija (zato kampanje z vsemi ali ničami opravljajo boljše od fleksibilnih shem financiranja). Ustvarite ogromen videoposnetek za pretvorbo videoposnetkov in si lahko ogledate svojo publiko. Večina top crowdfunding platform razume in je ustvarila svoje izdelke, da v celoti izkoristijo to psihologijo.
Nagrade, nagrade
Eden od najboljših primerov, kako uspešni podjetniki v preteklosti lahko izkoristijo psihološke dejavnike njihovih potencialnih podpornikov, so programi nagrajevanja. Oglejte si kateri koli seznam najboljših nagrad za množično nagrado in se lahko počutite, kako lahko projekti privabijo v navdušene podpornike.
Torej, kako ustvarite sistem nagrajevanja, ki prispeva k uspešni oglaševalski akciji?
Raziščite svojo publiko
Naredite tržne raziskave in poskusite ugotoviti, kdo je vaše ciljno občinstvo. Če ste 18-24-letni moški igralci, bodo ti podatki prispevali k oblikovanju programa nagrajevanja. Ugotovite in pregledajte konkurenčne ali dopolnilne oglaševalske akcije, ki so tržili vašemu občinstvu. Ali se družijo na Facebooku? Ali jih lahko dosežete na spletu in brez povezave? Kako drago je, da jih dosežete?
Proračun V skladu s tem
Nagrajenci imajo občutek, da so nekako "brezplačni".
Toda za vas, kot organizator kampanje, te nagrade zagotovo imajo stroške, povezane z njimi. Podpisana razglednica ima stroške pošiljanja, ki so povezani z njim - vse večje je treba sestaviti in odpremiti. Ko začnete opredeliti svoj program nagrajevanja, poskrbite, da boste hkrati proračunali stroške vašega programa nagrajevanja.
To je kritična faza in veliko oglaševalskih akcij se zgodi (tudi po povečanju precejšnjega denarja prek množičnega financiranja), ker ne upoštevajo dela in stroškov zagotavljanja programa nagrajevanja.
Začni z osnovami
Z idejo o tem, kaj bi lahko motiviralo vaše občinstvo, začnite ustvarjati najvišje možne nagrade in se pomaknite navzdol proti cenejšim nagradam. Ta pozornost na cenovno ugodnih in visokokakovostnih nagradah zagotavlja, da vašo oglaševalsko akcijo čim bolj povečate zaradi dražjih nagrad (ne najnižjih stroškov). Tukaj boste želeli ustvariti nekaj res dragih nagrad in jim ponuditi le peščico. Poskusite zaslužiti nagrade, ki niso nujno dražje, vendar namesto tega obljubite drugačno izkušnjo za posebnega podpornika ali dveh (to lahko pride v obliki dostopa do ekipe ali posebnega priznanja ali posebne cene za zgodnje določanje ptic).
Naprej se odpravite na manj dragih nagrad. Če v bistvu vnaprej prodajate svoj izdelek, ustvarite več ravni izdelkov, ki se razlikujejo samo v njihovem času. Vaši prvi podporniki bodo dobili najboljšo ponudbo. To spodbuja podpornike, da pridejo zgodaj - to je, kot da ura tiska z naraščajočimi cenami.
Raziskave kažejo, da se lahko podpredsedniki sčasoma vključijo v plačilo za višje cenovne nagrade, če vaša akcija pridobi parno energijo.
Torej, to imejte v mislih, ko strukturirate svoj nagradni program.
Na najnižjem koncu si predstavljate niz nagrad za ljudi, ki se ne bodo ponižali, da bodo pred nakupom vašega izdelka predhodno kupili, vendar kljub temu želite, da se počutijo kot del kampanje za množično oglaševanje. Te so lahko tako preproste kot potrditev na vašem spletnem mestu. Na spodnjem koncu se izogibajte vsem, kar je treba poslati. Ne podcenjujte teh nagrad - medtem ko ne prinašajo veliko denarja na podpornika, pridobivanje veliko podpore v višini 1 $ pomaga pritegniti pozornost osebja Kickstarterja ali novinarjev po spletnem mestu.
In raztegni ga
Eden odličnih načinov za širitev vaše kampanje za množično oglaševanje z nekim zgodnjim zagonom je ustvarjanje stresnih ciljev. To so nagrade, ki bi šele začele, če boste (in vaši podporniki) dosegli svoje finančne cilje. To je lahko druga različica vašega izdelka (ali drugačna barva, na primer), ki bi jo lahko podprli nosilci - samo, če boste dosegli svoje cilje.
Če se dobro razvijajo cilji, lahko oglaševalska akcija spremeni v višjo prestavo na časovni premici vaše oglaševalske akcije.
Ne pozabite: nagrade Rewward Your Backers
Včasih podjetniki, ki delajo v preteklosti, izgubijo pogled, zakaj obstajajo nagrade. So način, da nagradite svoje podpornike. Ob koncu dneva so vaši podporniki vse v svoji akciji. Brez njih nimaš ničesar. Nagrade se igrajo v človeški psihologiji, ki jo želimo podvojiti, ko naredimo nekaj za nekoga drugega. Nagrade so način, kako se psihološko zahvalite podpredsednikom vaše akcije.