Ko želite več prodaje, potrebujete pravega pisatelja.
V preteklosti je obstajala le ena jasna izbira - tekstopisec. Danes stvari niso tako preproste. Strokovnjaki za vsebino so vstopili na trg. Odvisno od vaših potreb, so morda najboljša možnost.
Pokazal vam bom, kako narediti pravo izbiro.
Ko končate z branjem, boste razumeli razliko med avtorjem besedil in strokovnjakom za vsebine. Ne samo to, ampak natančno boste vedeli, katero naj najemite, da bi povečali prodajo v treh skupnih promocijskih situacijah.
Najprej najprej ...
Kakšna je razlika med strokovnjakom za vsebine in pisateljem?
Obe vsebinski strokovnjaki in tekstopisci delujejo znotraj okvira neposrednega odziva. To pomeni, da pišejo z namenom, da ustvarijo poseben odziv, kot so družabni mediji, kot so ali delijo , e-poštna prijava novic , webinar RSVP ali nakup. Kaj ločuje te pisce so taktika, ki jo uporabljajo, da bi dobili želeni odziv.
Če želite biti jasni, ko najemate pisatelja, ne želite le najeti nobenega pisatelja; temveč pisatelj, ki se specializira ne samo za pisanje, temveč pisanje na način, ki je dokazano, da bodo vaše možnosti in stranke ukrepale. Kakšna je točka ustvarjanja vsebine in kopiranja, če ne ustvarja prihodka?
Strokovnjaki za vsebino uporabljajo vsebino za razvijanje ozaveščenosti blagovne znamke in potiskanje za ukrepanje. Posodobitve socialnih medijev, objave v spletnem dnevniku, članki z glasili in oglaševalci ali "domači" oglasi so njihovo igrišče. Njihov poziv k dejanju je včasih očiten, vendar bolj pogosto je subtilen potisk. To pripomore k ohranjanju vašega izdelka ali blagovne znamke na vašem želenem trgu in "topli" potencialni ciljni skupini za poznejša prodajna prizadevanja.
Opozorilo: se izogibajte temi 3 domnevnim tržnim napakam, ki vam jih lahko zagotovi FTC
Kopirni stroji so po drugi strani čisti prodajalci. Medtem ko lahko napišejo vsebino, copywriters raje kopijo, ki vodi k prodaji. PPC oglasi, e-poštna sporočila in avtomatski odseki , ciljne strani, kratke ali dolge oblike prodaje, črke za video prodajo ... tukaj je kopirni stroj.
Glede na te razlike, katere pisatelje bi morali najti? To je odvisno od vašega položaja in ciljev. Naj vas vodim skozi tri najpogostejše promocijske situacije, da vam pokažem, kaj mislim ...
Čeprav je v večini primerov bolje, da zunanjega izvajalca potrebujete za kopijo, verjamem, da mora vsak lastnik podjetja osnovno razumeti, kaj je dobra in učinkovita kopija. Na ta način lahko ocenjujete vsebino in kopirate zunanji izvajalec in ugotovite, ali delate s pristojnim pisateljem.
Scenarij 1: Spodbujanje na svojo lastno "hišo" datoteko
V tem prvem scenariju se osredotočimo na enega najpogostejših izzivov, s katerimi se tržijo - promovirajo izdelke in storitve na obstoječem seznamu e-pošte in strankam .
Tu imate občinstvo, ki je že seznanjeno z vašim podjetjem. Kupili so nekaj ali dvignili roko kot toplo perspektivo, tako da se naročite na svoj seznam.
Zdaj pa želite, da naredijo naslednji korak in kupijo dodatne izdelke ali storitve.
Koga naj zaposlite?
Najboljši copywriter si lahko privoščite!
Vrhunske kopirničke obrti, ki se ukvarjajo z e-pošto in prodajnimi stranmi, da povlečete dodaten prihodek iz vaše obstoječe datoteke hiše. In tudi, če dnevno pošljete svoj seznam , izkušeni tekstopisec lahko naredi prodajna e-poštna sporočila, ki jih vaša publika kupi redno.
Pri pisanju kopije, še posebej na svoj hišni seznam, je pomembno, da je kopija napisana v vašem "glasu", tako da je v vašem sporočilu skladen ton. Dober tekstopisec bo želel razgovor z vami in pregledati pretekle materiale, da bi dobili občutek, kaj je tvoj glas.
Glej tudi: 3 razlogi, zakaj morate zgraditi seznam e-poštnega marketinga
Scenarij 2: privlačnost in "segrevanje" hladnega prometa
Privabljanje in zmagovanje s hladnim prometom je težko.
Ne glede na to, ali dobite ta promet od neplačanega iskanja ali plačljivih umestitev , morate narediti velik prvi vtis.
Tukaj vam ponuja strokovnjak za vsebino. Zakaj? Sodobni spletni brskalniki so tako prefinjeni in skromni. Nihanje prodajnih parcel in izginotje - hitro - je tisto, kar jim je najbolj všeč. Da bi se izognili njihovi obrambi, jim morate ponujati nekaj, kar hrepenijo ... visoko kakovostno vsebino.
Pomislite na to, da je ponudba vrednosti »daj priti« ...
Daste zanimivo, informativno vsebino. Vaše ciljno občinstvo se zasvoji. Začeli poznati, všeč in zaupati vaši blagovni znamki. Odnos cveti in se ogreje, tako da imate prijazno okolje, kjer bralci zelo verjetno postanejo vaši najboljši in najbolj dragoceni kupci.
To postaja vedno bolj pomembno, saj ljudje postanejo slepi za oglase naravnost navzgor na socialnih medijskih omrežjih. Želite uporabiti pristop v dveh korakih, kjer najprej ponujate vrednost, nato pa jih premaknete v svoj prodajni proces.
Glej tudi: 5 preprostih načinov za pridobitev velikih količin spletnega prometa
Scenarij 3: Začetek novega izdelka
Prinašanje novega izdelka na trg je velika naložba. Na liniji je veliko denarja, časa in sredstev. Torej, kateri pisatelj naj bi najeli za najboljše rezultate?
Oboje!
Za lansiranje, strokovnjaki za vsebino in tekstopisci sodelujejo pri maksimiranju odziva. Evo kako ...
Vaš strokovnjak za vsebino "predgreje" vaše ciljno občinstvo s predhodno kampanjo teas in člankov družabnih omrežij. Kosi, ki poudarjajo prednosti izdelka, ne da bi omenili sam izdelek, lahko povzročijo precejšen interes, preden se prvi promocijski material objavi.
Promocijski materiali sami - ciljne strani, prodajna pisma in spremljajoče e-poštne sekvence - naredijo "težka dvigala", potrebna za zaprtje prodaje. Tukaj boste potrebovali visoko kvalificiranega tekstopisca. Naredite najboljše, kar si lahko privoščite za kopiranje, s katerim bralnik pritrdi v prvi vrstici in ga ne pustite, dokler ne kupijo.
Z napisano kopijo lahko strokovnjak za vsebino podaljša življenjsko dobo vašega zagona. Uporabite jih za seznanjanje z uveljavljenim prodajnim pismom s stalnim tokom novonastalih oglasov ali študij z mini študijami. To bo prineslo novo, ekološko zanimanje in promet na vašo ponudbo.
Ena zadnja opozorilo, ko gre za najem copywriter ste na splošno dobili tisto, kar ste plačali. Ne bodite privlačni s poceni članki pisatelj in copywriters. Na splošno so poceni, ker preprosto ne morejo pisati kopije in vsebine, ki dobi rezultate.
Želite izvedeti več o tem, kako najti in dobite največ od strokovnjakov za vsebino in tekstopisce?
Na kratko sem razkril razlike med strokovnjakom za vsebino in tekstopiscem. Videli ste, kako vam lahko vsakdo pomaga pri skupnih promocijskih prizadevanjih. Vendar glede na vaše tržne potrebe imate morda še vedno vprašanja.
Za odgovore obiščite American Writers and Artists, Inc (www.awaionline.com). Naša obsežna knjižnica brezplačne vsebine pokriva vsak del razmerja med kopiranjem in vsebino. Plus, če iščete najem dobro usposobljenega copywriterja ali strokovnjaka za vsebine, je DirectAssentialsJobs AWAI najpomembnejša spletna tabla zasebnih delovnih mest za strokovnjake obeh vrst. Za objavo oglasa ni nobene bremenitve, dostop do tega pa imajo le strokovnjaki, usposobljeni za AWAI.
Glej tudi: 3 Dokazani načini trženja vašega podjetja na internetu