Eden od parkov, ki jih je leta 1970 postavil v Montgomery Village v Gaithersburgu, je bil vandaliziran. Po razpravi o strategijah z razvijalcem skupnosti je prišel do preprostega in stroškovno učinkovitega pristopa, ki je deloval: na obeh straneh parka je bil postavljen znak, ki navaja, da je park zdaj zasebni park, ki pripada prebivalcem sosednje enote.
Wolfe je verjel, da bi z ustvarjanjem občutka lastništva (ekskluzivno članstvo s homeownerjem) prebivalci ne bi le bolje skrbeli za svoj park, temveč bi bili pozorni na vandale. Izkazalo se je, da je pravilen in še naprej prevzema pomemben koncept ustvarjanja občutka pripadnosti in lojalnosti z ekskluzivnostjo mnogo let kasneje, ko je postal uspešen poslovni tržnik .
Povpraševanje prodaja
Če se izdelek ne prodaja dobro, obstaja razlog. Morda ste precenili njegovo zahtevo, ali ste ga precenili ali prodajali na napačnem trgu.
Če je povpraševanje po nečem manjše, kot ste mislili, bi to bilo, preden bi popolnoma zamenjali idejo, boste morda želeli poskusiti umetno ustvariti povpraševanje.
Patti Stanger, ustanovitelj in izvršni direktor Millionaires Cluba, služba za urejanje bogatih in znanih, močno razume vrednost ustvarjanja povpraševanja. Stanger omejuje število plačanih članarin, ki jih vsako leto sprejema, kar ustvarja povpraševanje po svojih storitvah z omejevanjem z izključnostjo.
Ekskluzivnost članstva
Costco samo članom omogoča, da kupujejo svoje blago. V zameno za članstvo, dobite ugodnosti, vključno s popusti za izdelke, ki jih najdete v njihovi trgovini, ter popuste na vse, od kreditnih kartic do poslovnih storitev, do načrtov zdravstvenega varstva.
Costco ohranja svoje cene nizke, ki jih prodajajo v razsutem stanju in z dobičkom članarine članarine, plačane na letni osnovi za privilegij porabe svojega denarja v Costco.
Srednje in velike verige trgovin na drobno po vsej državi, vključno z Ralph's, Stater Brothers, Vons (Safeway) in Giant, so sledili obleko s twist: članstvo je brezplačno, vendar ne da bi postali član ne boste izkoristili prodajne cene.
Namesto da bi zaslužili plačano članstvo, shranjujejo podatke o posameznih nakupovalnih preferencah, lahko določijo čas in dnevi, ki jih ljudje prodajajo, in uporabijo zbrane podatke za boljše ciljanje izdelkov, kuponov in prodaje.
Ekskluzivnost lahko daje videz, da je nakup naložba
Kovanec, žig in zbirateljske oglaševalske akcije so pogosto uspešne, saj delujejo iz koncepta ekskluzivnosti z omejevanjem števila predmetov, ki bodo proizvedeni. Ko bodo predmeti razprodani, se bodo "nikoli ponovili."
Ta koncept omejene izdaje pušča mnoge potrošnike, da verjamejo, da ne bodo le dobili nekaj, kar drugi ljudje v prihodnosti ne bodo mogli kupiti (faktor ekskluzivnosti), vendar pa so visoke nakupne cene, ki so pogosto povezane z zbirkami, utemeljene, ker je potrošnik res kupujejo naložbo.
Resničnost je, da preprosto omejevanje predmeta do končne količine ne nujno poveča svoje denarne vrednosti ali zbiranja, ampak ustvarja povpraševanje po nečem, če drugače morda res ne bi bilo veliko.
Naslednjič, ko gledate televizijski oglas ali infomercial, upoštevajte, koliko se uporablja izraz "izključna ponudba" (ali "omejeno"). Ekskluzivne ponudbe za "klic v naslednjih 20 minutah" (ki se ponavadi ponavljajo, zato pogosto ni nobenega ekskluzivnosti) prodajati izdelke, ne samo zaradi samega posla, temveč zaradi človeške narave. Potrošniki želijo počutiti, da so dobili boljšo ponudbo kot nekdo drug (s pozivom v 20 minutah).
Samo zate!
Preden preložite idejo, ga poskusite oglaševati s pristopom "le omejen čas" ali s ponudbo "izključne internetne prihranke".
Veliko spletnih trgovin kaže lažno število preostalih predmetov, ki jih je mogoče kupiti, in sicer, da je še nekaj predmetov, da bi vas spodbudili k hitri odločitvi. Če je še 200 predmetov, ne mislite samo, da je vaš izdelek manj cenjen, temveč da imate čas, da se kasneje vrnete in kupite.
Če ste na ograji o elementu in vidite, da ostanejo samo dve, ste bolj verjetno, vendar na kraju samem, da bi dobili "stvar", ki jo vsi že imajo.
Če "omejeno" ne deluje, predlagajte 15-odstotni popust, če se stranka naroči na vaše glasilo, vas spremlja na Facebooku ali celo pošilja objavo o vašem podjetju. Ta tržni pristop omogoča nekoga, da "zasluži" nekaj, čemur drugi ne dobijo z enostavno zaslugo - popust.
Diamanti niso redki: uporabite načelo pomanjkanja za ustvarjanje povpraševanja
Morda najbolj impresiven primer ustvarjanja umetnega povpraševanja po nečem lahko vidimo v poslovanju z diamanti. Diamanti niso redki, z diamantnimi podjetji, kot je De Beers, v množičnih količinah skrbno založijo v omejenih količinah, da so cene umetno visoke.
Ko se zdi, da se nekaj zdi omejeno, skoraj vedno obstaja večje povpraševanje po artiklu, storitvi ali blagu. To je znan kot pomanjkanje načela pri trženju in igra močan človeški instinkt, da se zbere v prihodnosti.
Spodbude lahko povečajo povpraševanje
Spodbude, ponujene novim članom, novim kupcem , kupcem, ki prihajajo pred poldnevom ali celo na določeni geografski legi, ustvarjajo ekskluzivnost.
Karkoli, ki je nekoga drugega zanikana, postane izključno za nekoga drugega. In vse, kar postane ekskluzivno, ima običajno višjo vrednost.