Franšiziranje vašega podjetja je lahko zelo uspešna metoda za širitev, če vzamete čas in to storite pravilno. Medtem ko postane franšizor lahko zahtevajo precejšnje stroške, potreben kapital, potreben za rast mreže franšiznih lokacij, je za vas veliko manj kot doseganje enakega števila lokacij, ki so v lasti podjetja.
Kako dolgo bo trajalo?
Ob predpostavki, da je vaše podjetje pripravljeno na franšizo, od trenutka, ko se odločite, da je franšizing pravi za vaše podjetje, pričakujete, da bo trajalo približno štiri do pet mesecev, preden lahko začnete nuditi franšize.
Odvisno od tega, kje se nahajaš in trgov, na katerih nameravate ponuditi franšize, če morate registrirati svojo franšizo v eni od teh držav z državnim pooblaščenim zastopnikom , medtem ko postopek v rokah kvalificiranega franšiznega odvetnika ni težak, načrtuje na dodaten mesec. Pravno, ko ste dokončali svoje pravne dokumente , ste franšizor.
Tudi z vsemi strategijami in pravnim delom, ki se nahaja za vami, in vašim postopkom registracije franšize, kjer je potrebno, v praktičnem smislu, je še več, preden se lahko imenujete kot pravi franšizor. Če želite biti pravi franšizor, najprej potrebujete franšizo.
Ob predpostavki, da ste črpalko inteligentno (in pravno) pripravili v času, ko ste razvili svoj franšizni sistem in imeli čakalno vrsto ljudi, ki so pripravljeni, pripravljeni in sposobni postati franšizi, jim morate najprej zagotoviti potrebno franšizno razkritje dokumente .
Če je vaša franšizna ponudba prepričljiva in ti bodoči franšizi so ljudje, ki jih želite kot franšizi, v povprečju pričakujete, da boste v 120 dneh zaprli svojo prvo franšizno prodajo. Tudi takrat, ko ste morda podpisali franšizno pogodbo in prejeli plačilo svoje začetne franšize, je funkcionalni franšizor trajal malo več časa.
Franšizorji navsezadnje licencirajo svoje blagovne znamke in operacijske sisteme lastnikom podjetij, ki strankam nudijo storitve pod vašimi ocenami. Ker vaša franšiza ni odprla svojega posla, da bi služila strankam, še niste tam.
Če vaš koncept zahteva franšizojemca, da poišče primerno lokacijo in jo nato razvije v svoje specifikacije, lahko v povprečju pričakujete, da bo njihova lokacija pripravljena odpreti v približno 180 do 210 dneh. V tem času boste porabili čas s svojo franšizo pri usposabljanju, pomoči pri izbiranju lokacije, odpiranju pomoči in zagotavljanju podpore, ki jo potrebujejo za začetek svojega poslovanja. Šele ko bodo odprte in bodo stranke začele pogostiti svojo lokacijo, bodo franšizi običajno začeli plačevati vašo licenčnino na svoji prodaji. Ko je vaša franšiza uspešno odprla svoje poslovanje, zdaj v praktičnem smislu si dosegla svoj cilj in je res franšizor. Od začetka postopka je bilo približno 450 do 510 dni.
Privabljanje potencialnih franšiz
Od 450 do 510 dni se zdi, da je dolgo časa. Je. Vendar menite, da je čas, porabljen za razvoj in dokončanje začetnega franšiznega postopka, enak časom, ki je enak časovnemu odpiranju nove družbe v lasti podjetja.
Razlika je v tem, da v tem času, če ste bili sposobni pritegniti prave potencialne franšize , imate lahko več lokacij v razvoju in niste porabili skoraj enake količine človeškega ali finančnega kapitala, da bi odprli podobno število lokacij. Zdaj lahko začnete uživati kot franšizor.
Pridobili ste kvalificirane franšize, ki odpirajo blagovne znamke in ustrezno uporabljajo vaš operacijski sistem. Upajmo, da začnejo dobro živeti z vašo blagovno znamko in svojo podporo, vam plačali začetne franšizne pristojbine in zdaj vam pošiljajo plačila licenčnin . Te pristojbine v daljšem časovnem obdobju bodo amortizirale stroške, ki bodo postali franšizor. Pomembno je, da razmislite o tem, da so te lokacije odprte zaradi naložbe franšiznega podjetja in njihovega zaupanja v vas kot franšizorja.
Niste tvegali nobenega kapitala pri odpiranju teh podjetij, niso zmanjšali lastništva nad svojim sistemom franšize in niso prevzeli nikakršne odgovornosti za najem, kadrovanje itd.
Vaši začetni franšizalci so verjetno ljudje, ki ste jih morda že srečali. Pogosto bodo vaši prvi franšizi postali kupci vaših obstoječih lokacij. Ljudje ponavadi želijo vlagati v blagovne znamke, ki jih poznajo in zaupajo. Franchising, v bistvu, je čustvena naložba.
Vendar pa se osredotočimo na resničnost, da medtem ko lahko vaši prvi franšizi vlagajo svojo naložbo na podlagi navdušenja pri vključevanju v svojo blagovno znamko in zaradi svojih izkušenj kot vaših strank, se bo naslednja skupina franšiznih vlagateljev učila o vas na drugačen način . Verjetno je vaše trženje in obveščanje o vašem franšiznem sistemu, kaj vam bo prineslo na vaša vrata.
S prvo skupino franšiznih trgovcev ste se zanašali na zaupanje v vas pri zapiranju prodaje franšize. Vendar bo druga tranša franšiznih oseb ocenila vašo franšizno priložnost za bolj objektivne informacije. Kako dobro delajo vaše uveljavljene franšize, kako dobro izpolnjujete svoje zaveze do njih , kako pogosto komuniciraš z njimi, kako etično in inteligentno upravljate svoj odnos z njimi - kako delate kot franšizor - kako bo vse vaših prihodnjih franšiznih trgovcev vas bodo ovrednotili in odločali o njihovi franšizi. Biti odličen franšizor je več kot odličen prodajalec franšiznih priložnosti. Franšizeri želijo blagovne znamke, ki so lahko trajnostne gospodarske priložnosti. Če vaši prvi franšizalci niso uspešni, bo zaposlovanje dodatnih franšizingov nemogoče.
Predvidevamo, da ste super franšizor in vaši prvi franšizalci ne delajo samo finančno, temveč tudi zelo dobro mislijo na vas in vašo ekipo. V tej situaciji zaposlovanje novih franšiznih oseb ni težko. Vendar, kako zaposliti nove franšize, bo temeljil na vašem tržnem pristopu, ki ga je treba razviti na podlagi lastnosti vašega franšiznega sistema. Ne glede na to, ali prodajate svoje franšize neposredno ali prek posrednika tretje osebe, ki jasno razume, kdo je vaša franšiza in kaj iščejo v poslovni priložnosti, bo razlika med ustvarjanjem veliko potencialnih strank in zapiranjem veliko prodaja franšize.
Razvoj več enot
Vsak franšizni sistem bo imel franšizno ponudbo za eno enoto, vendar odprtje in upravljanje sistema posameznih lastnikov morda ne bo tisto, kar načrtuje vaše načrtovanje. Če je vaš ciljni franšizalec razvijalec z več enotami , je nujno, da se struktura ponudbe za franšizne storitve naredi na način, ki je privlačen za ta razred vlagateljev. Če bi še globlje potopili v razumevanje vašega potencialnega franšiznega podjetja, bi morali biti drugačni, kako organizirate svojo franšizno ponudbo za strateško franšizo in / ali investicijsko franšizo. Imeti enake začetne in stalne honorarje ter enako raven podpornih storitev in obveznosti za vsak razred franšize je pri sodobnem franšiziranju malo smisla.
Določanje vnaprej, koga želite kot svojo franšizo, je nujno. Šele po tej odločitvi lahko lahko primerno ponudite franšizno ponudbo in imate primeren poslovni primer, ki vam bo omogočil realno privabiti in razširiti svoj franšizni sistem, kot ste načrtovali.
Marketing strategija za vaš franšizni sistem
Zagotoviti morate, da se vaša ponudba franšize, vaši pravni dogovori, honorarji in vaša podporna struktura uskladijo s svojo tržno strategijo, če želite dobiti rezultate, ki ste jih načrtovali. Doseganje teh rezultatov ni težko, vendar je ni mogoče storiti na način kotne plošče. Potrebno je premišljevati in takšna oblika globine strukturiranja podjetij ni nekaj, kar bi morali pričakovati, da bi prejeli celo od najbolj nadarjenih franšiznih odvetnikov (to ni njihova vloga ) ali od dela z eno od tovarn za pakiranje franšize (to ni v njihovem prostor za krmiljenje). Franchising danes uporablja več kot 300 panog in celo franšizorji v istem segmentu industrije uporabljajo različne metode za franšize, ki temeljijo na ekonomičnosti svojega poslovanja, njihove kulture kot organizacije, njihove velikosti, uspešnosti blagovne znamke, ciljne franšize itd.
Tržite se svojemu potencialnemu franšiznemu podjetju, "kje so." Trženje ni pristop k razmahu. Za nekatere franšizne kandidate, glavna generacijska mesta, franšizne revije, posredniki in razstave so produktivni. Za druge, večje poslovne publikacije in forumi za vlagatelje so, kako bodo širili besedo o tej priložnosti. Kje so objavljene vaše tiskovne objave, kako se razvija in izvaja vaša strategija SEO, in kjer porabite tržne vire, morate dejavno vplivati na to, kdo poskušate doseči. Tudi pri razvijanju spletnih mest za zaposlitev franšiznih oseb, ki je ponujena franšizo z enim virom ali katero drugo kategorijo franšize, ki jo morda ciljno usmerite, je treba pozorno preizkusiti, postopek zaposlovanja pa se razlikuje.