Nastavitev in kartiranje
Izberite ime podjetja in nastavite spletno stran in blog
Brez spletne strani ali spletnega dnevnika ne morete imeti omrežnega posla uvoza / izvoza. Pridobite si platformo, ki vam omogoča, da razvijate spletno prisotnost in razvijate svoje poslovanje, ki presega vaše najbolj divje domišljije.
Cilj je uravnotežiti pretok komunikacij, prodajati izdelke na spletu (ali brez povezave) in zgraditi svojo bazo strank, s čimer dobite dobiček za vaše mednarodno poslovanje.
Najprej pa ne pozabite registrirati svojega poslovnega imena z uglednim spletnim gostiteljem, ker je vaše ime domene tisto, kar kupci uporabljajo za iskanje vas in vašega podjetja. In ne more boliti, da se posvetuje z mednarodnim odvetnikom, bankirjem in računovodjo za nasvete o vzpostavitvi navideznega uvoznega / izvoznega podjetja in ga ohranja v najboljšem pravnem in finančnem položaju.
Nekaj krajev za začetek spletnega mesta so Network Solutions, Go, Daddy, Intuit in Verio. Vsa ponudba registracij domenskih imen in cenovno dostopnih paketov spletnega gostovanja z enostavnimi gradbenimi zmogljivostmi.
Če želite ustvariti strokovni spletni dnevnik, ki omogoča neprekinjen dotok zanimivih sporočil, poskusite Blogger, Typepad ali Wordpress. Te storitve vam omogočajo, da ustvarite blog v nekaj minutah z osupljivimi modeli, zanesljivim gostovanjem in tehnično podporo na zahtevo.
Zdaj ste pripravljeni deliti svoje poslovno znanje in sposobnosti ter prodati svetu.
Izberite izdelek za uvoz ali izvoz
Ko gre za uvoz in izvoz, ne morete biti vse stvari za vse stranke. Odločite se za nekaj in se držite z njo.
Imate dva upravičena razloga za izbiro izdelka za uvoz ali izvoz: veste, da bo prodal ali vam je všeč.
Upajmo, da lahko izpolniš oba merila. To je idealen poslovni model. Bi jo kupili, če bi ga videli v drugem delu sveta? Potem ste na nečem!
Poiščite pravi trg
Izbrali ste izdelek; zdaj morate poiskati nekje, če ga želite prodati! Izboljšali boste verjetnost, da boste izbrali zmagovalca, če gojite krik za sledenje trendom ali celo opazite potencialne trende. Če vstopite v pritličje in uvozite ali izvozite izdelek, preden postane super prodajalec v državi, bi lahko bil poslovni prebož v življenju!
Naredite domačo nalogo in raziskavo trga vnaprej, da poiščete najboljši potencialni tuji trg za vaš izdelek ali storitev. Dva mesta, ki jih je treba preveriti, sta "Lahka poslovna dejavnost" Svetovne banke in "Tržni potencialni indeks globalnega gospodarskega subjekta".
Lahko tudi preverite pri lokalnih vladnih uradnikih, da najbolje določite vire za izvajanje tržnih raziskav. V Združenih državah Amerike na primer obstajajo podatki in analiza Ministrstva za trgovino za mednarodno trgovino in zunanja trgovina ZDA, ki ureja poročanje o vseh statističnih podatkih o uvozu / izvozu. Ti viri so koristni za določanje, kje na svetu se premikajo proizvodi in storitve, in zakaj in kako se lahko vključijo v akcijo.
Izvor Dobavitelj
Ko imate v mislih verjetno uvozni ali izvozni izdelek, izvedite vse, kar je potrebno vedeti o tem. Če bi bil njen ustvarjalec, kako bi ga izboljšali? Pojdite na proizvajalca in predlagajte izboljšave izdelka, da bo osrednji izdelek postal nekaj več pred njegovim časom. Vaši predlogi bi lahko pomenili razliko med Sony Walkman in Apple iPod.
Najlažji dostop do uglednih dobaviteljev je lahko Alibaba, globalni viri in Thomas register. Obstajajo še druge, vendar se ti trije štejejo za sveti gral za iskanje visokokakovostnih dobaviteljev , proizvajalcev, izvoznikov, uvoznikov, kupcev, trgovcev na debelo in trgovine.
V nadaljevanju našega prvega obroka, ki je zajemal, kako začeti in izrisati poslovno področje uvoza / izvoza, tu ponujamo vidike prodaje in distribucije za vzpostavitev uvoznega / izvoznega podjetja.
Cena izdelka
Poslovni model za uvozno / izvozno dejavnost temelji na dveh ključnih elementih v okviru mednarodne prodaje.
- Obseg (število prodanih enot).
- Komisija o tem obsegu.
Cilj je ceno vašega izdelka na tak način, da vaša provizija (oznaka na izdelku strankam) ne presega tega, kar je vaša stranka pripravljena plačati in vam ponuja dober dobiček. Značilno je, da uvozniki in izvozniki zaračunajo 10% do 15% markupa nad ceno, kar je cena, ki jo proizvajalec zaračuna, ko kupite izdelek od njih.
Bolj ko prodajate, več boste naredili. Določite cene vašega izdelka ločeno od logistike, ker v določenem trenutku združite oba, da določite iztovorjeno ceno na enoto. Dober prevoznik lahko pomaga tukaj. Ne dovolite, da vas ta del ustraši!
Poišči stranke
Če ste dobro opravili z optimizacijo iskalnikov v svojem spletnem dnevniku ali spletnem dnevniku, vas bodo stranke našli. Ampak ne zanašajte se na to. Prav tako bi morali iti loviti stranke! Preverite z lokalnimi stiki, kot so trgovinske organizacije, gospodarske zbornice, veleposlaništva in trgovinske konzulate. Na splošno imajo dober občutek, kdo počne kaj na mednarodnem trgu. Ponujajo lahko kontaktne sezname, specifične za vašo industrijo, in prav tako predlagajo trgovinske oddaje , ki potekajo lokalno in mednarodno, kar vam lahko pomaga hitreje in učinkoviteje povezati s strankami.
Odlična storitev na koncu izvoza je US Commercial Service (CS) Gold Key Matching Service. US CS vam lahko pomaga najti potencialne čezmorske posrednike, stranke, distributerje, prodajne zastopnike in poslovne partnerje.
Ob istem času delajte svoje družabne medije in omrežne platforme (svoj spletni dnevnik, Facebook, LinkedIn in Twitter) tako, da objavite informacije o svojem izdelku ali storitvi in sprašujete o posebnih vprašanjih o potrebah vašega občinstva. S tem se pogovor dogaja in nadaljuje, ko se prepričate, da je povezan z vašim podjetjem. Bistvo je, da vaše podjetje vodi v mislih potencialnih strank po vsem svetu.
Transport vaših izdelkov
Naslednji korak je, da se osredotočite na logistiko - prevoz izdelka na mesto, kjer ga boste prodajali. Do zdaj ste našli stranko, ki ljubi vaš izdelek, strnila pogoje prodaje z njimi in vzpostavila sredstvo za plačilo. Zdaj morate premakniti vaš izdelek.
Najemite svetovnega špediterja, ki služi kot celovit transportni agent za premikanje tovora, običajno iz tovarniških vrat v drugo skladišče. Njihova storitev vam prihrani veliko časa, truda in tesnobe za zelo razumno plačilo. Na podlagi podatkov, ki jih navedete, skrbijo za vse pomorske sporazume, ki vključujejo, vendar niso omejeni na dokumentacijo o ravnanju, organizirajo zavarovanje, če se to zahteva, in določi potrebne licence, dovoljenja, kvote, tarife in omejitve (predpisi države), ki se lahko eden od najbolj zapletenih vidikov uvoza / izvoza za novega mednarodnega trgovca.
Špediterje lahko poiščete na spletu pod "prevozom" ali preverite v trgovinskih revijah ali drugih mednarodnih priročnikih. Izberite dva ali tri, ki se zdijo dobra za vaš izdelek ali ladijski promet.
Dva znana podjetja, ki želijo sodelovati s posredniki, svetovalci in mala podjetja, so UPS in Fed Express. Lahko tudi pomaga pri plačevanju, kritičnem delu mednarodnega prodajnega procesa.
Zagotovite odlično svetovalno službo za stranke
Odnos med vami in vašim strankam v tujini se ne sme končati, ko se prodaja opravi. Če karkoli, to zahteva več pozornosti.
Pomislite na nadaljnje spremljanje vašega uvoznega / izvoznega posla v okviru ponudbe ali izdelka. Prvi korak je reči, brezskrbno - bodisi osebno, preko Skypea, po elektronski pošti ali telefonu - "Hvala za vaše podjetje!" Za več o tem se naučite, kako zagotoviti odlično globalno storitev za stranke.
Čestitke! Uradno ste se naučili osnov, kako vzpostaviti podjetje za uvoz / izvoz. Zdaj začni z razcvetom in poskrbeti, da bo svet vaš posel!