Brez strank, ni nobenega posla - in ni denarja!
Ne morete uspešno izvajati uvoza / izvoza, če nimate strank, a kje jih najdete? Ali prodajate vino ali denarnice, je lažje, kot si mislite. Oglejmo si devet načinov za iskanje in obdelovanje čezmorskih strank.
- Pregled " 10 Insanely odličnih spletnih mest, ki vam bodo pomagale zgraditi uvozno / izvozno podjetje ." To je odličen kraj za odkrivanje veliko spletnih virov in določitev, kateri je najbolj primeren za vaše posebne potrebe. In za ženske vodstvene delavce, podjetnike in lastnike podjetij, na koncu je naveden bonusni vir!
- Preberite » Izvoz: dokončni vodnik o prodaji v tujini «. Poglavje 16 zajema Iskanje čezmejnih kupcev in jih definira, da bi stranke lahko kontaktirale na druge načine, da bi kupcem po vsem svetu lahko pomagali. (Popolno razkritje: jaz sem avtor te knjige.)
- Obstajajo trije načini za prevzem in iskanje mednarodnih strank: nakup storitve, razstavljanje na sejmih in izgradnja spletne prisotnosti za trženje vašega podjetja.
- Imenik PIERS uvoznikov ZDA in PIERS imenik izvoznikov ZDA vam pomaga prepoznati na tisoče podjetij, vključenih v svetovno trgovino. In obstajajo druge družbe, ki ponujajo podobne storitve.
- Preizkusite storitev »Gold Key«: kako najti kupce po celem svetu .
- Vprašajte bankirje, računovodje, špediterje, strokovnjake za prevoz in vodje dobavne verige za nasvete in napotitve k temu, kdo bi bil morda idealen ciljni kupec za vas.
- Omrežje z vrstniki v vaši industriji. Če prodajate potrošniško pakirano blago, kot so brezalkoholne pijače, toaletne potrebščine ali predelana živila, se obrnite na delavnice, konference in seminarje, ki se vrtijo okoli te vrste izdelka za izvoz. Poslušajte pozorno, vendar bodite pripravljeni vprašati tudi veliko vprašanj.
- Ne pozabite ustvariti prepoznavnosti blagovne znamke, ko boste našli stranke. Kako drugače boš odkril?
- Obdržite svoje stranke. Naj bo vaša prednost številka 1! Osredotočite se na pesem Rolling Stone, "ne morem dobiti zadovoljstva", ker si definitivno ne želite, da vaše stranke razmišljajo tako! Lahko dostavite pravi izdelek, pravo storitev, pravo ceno - vendar ste zadovoljni? Edini način, da ugotovite, je, da spremljate in vprašate, ali ste zadovoljni z mojim izdelkom ali storitvijo? " In če je odgovor "ne", bolje imaš načrt. Ti pet načinov, kako zadovoljiti vaše stranke v tujini, bo utrl pot smernicam, ki jih lahko sprejmete, da bi dobili zadovoljstvo.
In še ena pomembna podrobnost: ko najdete in gojite čezmorske stranke, ugotovite, kako jih boste plačali. Ni neobičajno, da se v mednarodni trgovini uporablja tretja oseba, kot je depozitna storitev . Storitev zbira denar za vas in jo drži, dokler ne dobite na koncu svojega posla.
Če pregledate in tapnete na vsa ta sredstva, boste v rekordnem času izvajali dobičkonosno uvozno / izvozno podjetje!
Photo Credit: BC Gov Fotografije