Kako najti poslovno točko podjetja
Analiza preloma se uporablja za določitev obsega prodaje, ki ga mora vaše podjetje začeti ustvarjati na podlagi vaših fiksnih stroškov, spremenljivih stroškov in prodajne cene.
Analiza preloma se pogosto uporablja v povezavi s prodajno napovedjo pri oblikovanju strategije oblikovanja cen, bodisi kot del trženjskega načrta ali poslovnega načrta .
Kako narediti Breakeven analizo
Za izvedbo analize preloma uporabite to formulo:
Fiksni stroški, deljeni z (prihodki na enoto - spremenljivi stroški na enoto)
Torej, preden uporabite formulo, morate vedeti:
Fiksni stroški
Fiksni stroški so stroški, ki jih je treba plačati, ali so proizvedene enote. Ti stroški so "določeni" v določenem časovnem obdobju ali obsegu proizvodnje. Primeri fiksnih stroškov vključujejo:
- Najemi poslovnih prostorov (ali hipoteke) v pogodbenem obdobju
- Plačila za zagon posojila (če ste financirali stroške zagona podjetja )
- Davki na nepremičnine
- Zavarovanje
- Najem vozil (ali plačila posojil, če je vozilo kupljeno)
- Oprema (stroji, orodja, računalniki itd.)
- Plačilni list (če so zaposleni na plačo)
- Nekateri pripomočki - na primer fiksne telefonske številke in internetne stroške se ne smejo spreminjati na podlagi meseca na mesec
- Računovodske provizije
Za obstoječe poslovne stalne stroške so na voljo. Za nova podjetja poskrbite za svoje raziskave in si zagotovite najbolj natančne podatke.
Spremenljivi stroški
Stroški variabilnih enot so stroški, ki se razlikujejo neposredno s številom proizvedenih izdelkov.
Stroški potrebnih materialov in dela, ki se uporabljajo za proizvodnjo enot, na primer niso vedno enaki. Primeri variabilnih stroškov vključujejo:
- Plače za zaposlene na podlagi provizije (kot so prodajalci) ali izvajalci
- Stroški komunalnih storitev, ki se povečujejo z dejavnostmi - na primer poraba električne energije, plina ali vode
- Surovine
- Stroški pošiljanja
- Oglaševanje (lahko je fiksno ali spremenljivo)
- Popravila opreme
- Prodajni stroški (kot so pristojbine za obdelavo kreditnih kartic itd.)
Izračun preloma računov
Recimo, da so vaši stalni stroški za proizvodnjo 30.000 pripomočkov 30.000 dolarjev na leto.
Vaši variabilni stroški so materiali 2,20 USD, 4,00 delavci in 0,80 USD, za skupno 7,00 USD.
Če za vsak pripomoček izberete prodajno ceno 12,00 evrov, potem:
30.000 $ deljeno z (12,00 - 7,00 EUR) je enako 6000 enot .
To je število pripomočkov, ki jih je treba prodati po prodajni ceni 12,00 $, da pokrijete svoje stroške. Vsaka enota, prodana nad 6000, ustvarja dobiček 5 USD.
| Fiksni stroški za 30.000 pripomočkov (na leto) | |
| Poslovni najem | 15.000 dolarjev |
| Davki na nepremičnine | 5000 dolarjev |
| Zavarovanje | 4000 dolarjev |
| Oprema | 3000 dolarjev |
| Utilities | 3000 dolarjev |
| Skupaj Fiksni stroški | 30.000 dolarjev |
| Spremenljivi stroški (na proizvedeno enoto) | |
| Materiali | 2,20 $ |
| Porod | 4,00 $ |
| Nadzemni | $ .80 |
| Skupni spremenljivi stroški (na enoto) | 7,00 dolarjev |
| Breakeven | |
| Prodajna cena na enoto | 12,00 dolarjev |
| Prodajna cena - variabilni stroški | 5,00 € |
| #Upiše se za prodajo / leto za breakeven ($ 30,000 / $ 5,00) | 6000 |
| Cilji dobička | |
| #Uredba za prodajo / leto za ustvarjanje $ 10.000 dobička | 8000 |
| #Units za prodajo / leto za ustvarjanje 50.000 $ dobička | 16000 |
Uporaba izračunov BreakEven
Analiza preloma vam omogoča izračun različnih "kaj, če?" scenarije za zmanjšanje točke preleta in povečanje dobička:
- Povečanje prodajne cene - v zgornjem primeru, če ste bili sposobni zvišati prodajno ceno za 1 USD, bi morali prodati samo 5000 enot, ki bodo prodali (30 000 USD / 13 do 7 USD). Prodaja 6000 enot vam bo dala dobiček 6000 dolarjev (1000 enot, pomnoženih s ceno 6 EUR na enoto). Vendar v zelo konkurenčnem okolju povečanje prodajne cene pogosto ni možnost.
- Zmanjšanje fiksnih stroškov - če ste lahko znižali svoje fiksne stroške za 5000 USD, boste zmanjšali točko preloma na 5000 prodanih enot. Zmanjševanje najemnine in izplačane plače je običajen način za podjetja, da zmanjšajo fiksne stroške, kot se preselijo v druge jurisdikcije, ki imajo nižje poslovne davke ali stroške gospodarskih javnih služb.
- Zmanjšanje spremenljivih stroškov - zmanjšanje spremenljivih stroškov za 1 $ bi prav tako znižalo prelomno točko 5000 enot. Spremenljivi stroški se običajno znižajo z zmanjšanjem stroškov materiala ali dela, na primer gradbenega materiala, pridobljenega s ponudnikom nižjih stroškov ali izkoriščanjem opreme in / ali tehnologije za avtomatizacijo proizvodnje.
- Povečanje prodaje - ob predpostavki, da je prodaja prodanih 6000 enot, povečanje števila enot, prodanih na 10000, bi ustvarilo dobiček v višini 20.000 USD (4000 enot, pomnoženih s 5 EUR na enoto). Ta izračun se lahko uporabi pri upoštevanju ugodnosti oglaševanja . Recimo na primer, da se odločite, da povečate svoj oglaševalski proračun za 5000 USD na leto, kar bi vaše fiksne stroške zvišalo na 35.000 USD. To bi povečalo prodajo vaših prodanih enot na 7000 - vse manj pomeni, da vaša oglaševalska akcija ni bila uspešna.
Primeri: Alison je uporabila analizo breakeven, da bi določila, katere cene naj bi določila za svoje programske izdelke.
Poglej tudi:
Vodnik za pisanje poslovnega načrta korak za korakom