Ko gradite svojo osebno podatkovno bazo na svetovnih trgih in se naučite, da boste vedno aktualni o razvoju v mednarodni trgovini, bo postalo manj težav, da bi ugotovili, kje vzeti vaš izdelek. Ugotovili boste, da so tržne raziskave močno orodje za raziskovanje in prevzem nadzora nad vašim globalnim ozemljem.
Tukaj je dober način, da začnete in organizirate: povzetek raziskovanja shranite na eno stran in jo razstavite na štiri obvladljive dele (glejte spodaj). Namen te vaje je določiti širok obseg analize vašega raziskovalnega trga, vendar ne tako široko, da se boste premagali. Poskusite začeti z mislijo na konec: kam želite iti in kako boste vedeli, da ste prispeli?
Raziščite najboljše tri čezmorske trge, za katere se zdi, da imajo najboljši potencial za vaš izdelek ali ponudbo storitev
Lahko opravite tržne raziskave na spletu, se osebno srečate s strokovnjakom za mednarodno trgovino (ne pozabite na Centre za izvozne pomoči po vsej Severni Ameriki!) Ali pa lahko svoje izdelke ali storitve preskusite na lokalni (domači) sejmu.
Sejmi ponujajo potencialnim kupcem iz vsega sveta, ne da bi morali analizirati stvar! Če na primer prodajate strojna orodja in razstavljate na predstavitvi strojne opreme, lahko zainteresirane stranke iz določenega tujega trga, kot je Avstralija, veliko zanimajo. Potem veste, da mora obstajati trg tam, zakaj bi drugi udeleženci prosili za informacije?
Od tam se lahko ukvarjate s temi poizvedbami, se naučite, kako rastejo in vodite nadaljnje raziskave.
Analizirajte dejavnike in pogoje trga v vsaki od izbranih držav
Nadaljujte v vsako državo, tako da pregledate kulturne lastnosti, geografske značilnosti, politično stabilnost, demografske značilnosti, velikost trga in stopnje rasti. Cilj je, da izvedemo zanesljivo oceno zunanjega trga.
Kakšne so ovire? Za kaj gre za dober trg? Kako bo lokalna kultura vplivala na prodajo vašega izdelka ali storitve?
Takšne poglobljene informacije o tržnih raziskavah so potrebne za odločne tržne odločitve in jo je treba narediti z vsakim novim vstopom na trg.
Določite prednosti / slabosti poslovanja na vsakem trgu.
Preglejte potencialne jezikovne ovire, zakonske omejitve, logistične izzive in težave s plačili, ki bi lahko dosegli način poslovanja na določenem trgu. V svojo oceno vključite vse ustrezne spremenljivke.
Na izbranem trgu naredite analizo lastnih prednosti in slabosti . Ali bo ponudba za vaše izdelke ali storitve v nizki, srednji ali visoki cenovni ravni? Ali obstaja podoben izdelek ali storitev, ki je trenutno na voljo na izbranem trgu?
Če je tako, kdo bo to naredil? Kje se nahajajo? Lahko tekmujete? Zakaj bi? Kako bi? Več kot imate za vstop na nov trg, bolje je vaša priložnost za uspeh. Če lahko z vidika domorodne (še bolje, dejanskega potencialnega kupca) države, v kateri ste zelo zainteresirani za poslovanje, to storite. Nič ne bije ocene na tleh.
Izberite One Market in Get Going
Zdaj ste pripravljeni razlagati svoje ugotovitve glede na navedeni cilj: kam želite iti in kako boste vedeli, da ste prispeli? V tem trenutku bi morali imeti dovolj podatkov in izkušenj (npr. Trgovinske oddaje), da določite, kateri trg je najboljši za začetek. Zadržite druge možnosti dveh držav za prihodnji vstop na trg in ne pojdite tja, dokler ne boste imeli dokazanega uspeha s prvim čezmorskim trgom.
Če prvi izbrani trg ne deluje takoj, recimo po šestih mesecih ali leti, pojdite na trg št. 2 in tako naprej. Ne muljajte vode. Ne želite narediti preveč stvari hkrati, ker na koncu ne delate ničesar prav.
Končna opomba
Najtežji vidik razvoja izvoznega načrta je določitev povpraševanja po ponudbi izdelkov ali storitev v tuji državi. Ena stvar je vedeti, da se izdelek lahko prodaja na trgu - konec koncev, zato ste izbrali določen trg! - vendar je povsem drugačna igra žogice, ko gre za napovedovanje, koliko lahko prodate in v kakšnem časovnem okviru. Predpostavimo, da se povpraševanje po izdelku razvija v neposrednem sorazmerju z gospodarskim razvojem v vsaki državi. To je morda koristen način razmišljanja o tem, zlasti če podatki niso znani.