Zapečite prodajno tehniko prodaje
Ne glede na to, ali je vaše prvo srečanje osebno, preko telefona ali preko interneta, nimate časa zapravljati.
Plača za vas, da razumete prodajno tehniko, kako ljudje naredijo svojo prvo presojo in kaj lahko storite za nadzor rezultatov.
Izvedite neverbalno prodajno tehniko
Ko srečate nekoga iz oči v oči, je 93% tega, kar vas presodi, temeljilo na neverbalnem sporazumevanju - videzu in jeziku vašega telesa. Na samo 7% vplivajo besede, ki jih govorite. Dobra prodajna tehnika je, da si zapomniš, da ljudje sodijo knjigo po kritju. Ko je vaše prvo srečanje prek telefona, 70% vašega mnenja je odvisno od vašega glasu in 30% vaših besed. To ni tisto, kar pravite - to je način, kako to pravite.
Izberite svoje prve 12 besed
Čeprav raziskave kažejo, da besede predstavljajo le 7% tistega, kar ljudje mislijo o tebi v enem samem srečanju, jih ne prepustite naključju. Izrazite neko obliko hvala, ko se srečate s stranko. Morda je to "Hvala, ker si vzel čas, da me vidiš danes" ali "Hvala, ker si se mi pridružil za kosilo". Stranke vas cenijo, ko jih cenite.
Uporabite njihovo ime takoj
Druga pozabljena tehnika prodaje je, da si zapomni, da ni slišnejšega zvuka kot našega lastnega imena. Ko uporabite ime stranke v pogovoru v prvih dvanajstih besedah in prvih sedmih sekundah, pošljete sporočilo, da cenite to osebo in se osredotočite na njega.
Nič drugega ne posveča pozornosti drugih ljudi, kot jih imenujejo po imenu.
Bodite pozorni na svoje lase
Vaše stranke bodo. Pravzaprav bodo najprej opazili vaše lase in obraz. Odpravljanje tega zelo potrebnega odbitka ali barvne opravke bi lahko stalo na posel. Ne pustite, da vam slab dan za lase stane povezavo.
Sijoča obutev prodajna tehnika
Ljudje bodo gledali iz obraza na noge. Če vaši čevlji niso dobro vzdrževani, se bo stranka vprašala, ali boste pozorni na druge podrobnosti. Čevlji morajo biti polirani kot vaša prodajna tehnika. Morda so zadnja stvar, ki jo postavite, preden zapustite vrata, vendar so pogosto prva stvar, ki jo vaša stranka obvesti.
Hodite hitro
Še hitrejši sprehajalec lahko razumemo kot pomemben in energičen - samo oseba, s katero želijo vaše stranke poslovati. Dvignite korak in hodi z namenom, če želite narediti vtis.
Dobra poslovna pisava
Poslovno vodenje je bistvena prodajna tehnika, ki naredi trajni vtis. Prva poteza, ki jo naredite ob srečanju z vašim potencialnim odjemalcem, je, da iztegnete svojo roko. Nikjer ni poslovnež, ki vam ne more povedati, da mora dobro vodenje podjetja biti trdna. Vendar pa ljudje vedno znova nudijo stranko roko.
Če želite dobro voditi poslovanje, položite roko, da vzpostavite stik z roko druge osebe.
Ko se povežete, zaprite palec čez roko druge osebe in ji dajte rahlo stiskanje. Imeli boste začetek močnega poslovnega odnosa.
Naredite elegantne predstavitve
Ustrezen uvod je prodajna tehnika, ki jo uporabljajo vsi prodajni mojstri. Pomembno je, čigar ime ste najprej povedali in katere besede uporabljate pri uvajanju v podjetju. Poslovni bonton temelji na rangu in hierarhiji. Častite najvišjo ali najvišjo osebo, tako da najprej poveste svoje ime. Ko je stranka prisotna, je vedno najpomembnejša oseba. Najprej navedite ime stranke in vnesite druge osebe k stranki. Pravilne besede so "Želim uvesti ..." ali "Želim vam predstaviti ...", ki ji sledi ime druge osebe.
Vedno imeti vizitke
Vaše vizitke in kako ravnate z njimi prispevajo k vaši celotni podobi. Dober dobite jih z vami ves čas, saj nikoli ne veste, kdaj in kje boste naleteli na potencialnega odjemalca.
Kako neumno je, da zaprosite za kartico osebe in jim reci: "O, oprosti. Mislim, da sem samo dal zadnjo stran." Dobiš občutek, da je ta oseba že spoznala vse, ki jih hoče vedeti. Vaše vizitke shranite v kartonski kartici, zaščiteni pred obrabo. Boste lahko našli jih brez veliko skrivnost okoli, in bodo vedno v neokrnjeni stanju.
Uporabite ustrezen jezik telesa
Najbolj prodajna tehnika je nasmeh. Kaže svojim strankam, da ste veseli, da ste z njimi. Stik z očmi pravi, da ste pozorni in se zanimajo za to, kar je bilo rečeno. Pri tem, da se nagnete k stranki, se zdi, da ste vključeni in vključeni v pogovor. Uporabite čim več signalov, da jih lahko zanimajo in zanimajo.
V poslovnem okolju načrtujete vsako potezo s potencialnimi strankami. Organizirate sestanek, se pripravite na sestanek, vadite za predstavitev, vendar kljub vašim najboljšim prizadevanjem potencialne stranke pop up na najbolj nepričakovanih mestih. Ne pustite ničesar v naključju. Vsakič, ko greš iz pisarne, bodi pripravljen narediti močan prvi vtis ... to je najboljša prodajna tehnika .
Lydia Ramsey je strokovnjak za poslovno etiko, strokovni govornik, podjetniški trener in avtor "Manners That Sell - Dodajanje Poljske, ki ustvarja dobičke". Bila je citirana ali objavljena v časopisih The New York Times, Investors 'Business Daily, Entrepreneur, Inc., Real Simple in Dan žena.
Uredil Alyssa Gregory