Postavitev in trženje vaše neprofitne organizacije
- Dober marketing .
- Dobro je za njihovo spodnjo linijo.
- Eden od njihovih zaposlenih se je vključil v vaše neprofitne organizacije .
- Konkurenčni so z drugimi korporacijami.
Postavitev in trženje vaše neprofitne organizacije
Preden se pogovorite s svojim potencialnim sponzorjem, se vprašajte, kako pozicionirate in tržite svojo neprofitno blagovno znamko?
Kaj je pozicioniranje? Kaj je trženje? Če še nikoli niste študirali, tukaj je primer.
1. Pozicioniranje: kako se primerjate z drugimi neprofitnimi organizacijami? Kako je vaš poudarek drugačen?
- Razmislite o položaju vašega dogodka
Kako se vaš dogodek primerja z drugimi neprofitnimi dogodki v mestu? Kaj ponujaš, da je edinstven in drugačen? To je odlična priložnost, da začnete razmišljati o tem, kako se lahko razlikujete od drugih dogodkov. Zberite svojo razliko in jasneje boste artikulirali svojo vrednost.
- Pomislite na položaj svojega neprofitnega podjetja
Ali ste LGBTQ neprofitna organizacija? Ali obstaja skupina zaposlenih v LGBTQ v tej družbi? Ali ste dosegli to skupino? Ko začnete razmišljati o vašem cilju in kako je to podjetje pokazalo, da skrbi za vprašanja okoli vaše vzroke, lahko začnete najti ljudi, ki se lahko zagovarjajo za vas v podjetju.
2. Marketing: Kako tržiš svoj dogodek?
Koliko ljudi boste dosegli na spletu in off
Obstajajo številne spletne in offline načine, kako doseči svoj dogodek, in vsi ne bi morali stroške veliko. Tukaj je le nekaj načinov za trženje vašega dogodka brez povezave.
Oznake dogodka
Street banner
Imenovanje priložnost za oddajo dogodka
Razglednice
Vabila
Časopis, TV in radijski oglas
Upoštevajte tudi te kanale za spletno trženje: banner na svoji spletni strani; navedite na svojem spletnem dnevniku ali e-glasilu; oglaševanje socialnih medijev .
Ko ugotovite, kako boste tržili svoj dogodek, potrebujete približno število:
- Prikazi oglasov na televiziji, radiu, časopisu, internetu (televiziji, radiju in časopisih bi morali imeti "oglase za objavo" za svoje oglase, ki vam lahko povedo, koliko ljudi je morda videlo ali slišalo vaš oglas)
- Edinstveni obiskovalci na različnih spletnih straneh. Lahko tudi uporabite Tweetreach za izračun števila posameznikov, ki so videli tweetove o vašem dogodku.
- Predhodni dogodki in demografija občinstva na ekskluzivnih pred-dogodkih. Če korporacija poskuša doseči določen segment ljudi, bodo imeli ti ljudje na pred-dogodkih koristen pri prepričevanju podjetij, da sponzorirajo.
- Ljudje vidijo, slišijo, govorijo in interakcijo na samem dogodku.
Postavite vprašanja potencialnim sponzorjem
Upravitelji blagovnih znamk želijo sponzorstva, da spremenijo dve glavni stvari: zaznavanje potrošnikov in vedenje potrošnikov. Vaša naloga je, da jim pokažete, kako bo sponzorstvo to doseglo.
Ko začnete uporabljati korporacije, lahko upravitelji blagovnih znamk imajo nekaj predpostavk o vas.
Ste neprofitno osebje. V svojem naslovu morda sploh nimate besede »komunikacije« ali »trženje«! Kaj lahko veste o trženju?
Ni vam treba vedeti vse. Samo vprašanja morate postaviti, kot so:
- Koga so prej sponzorirali
- Kakšna je bila njihova izkušnja s tem
- Katero ciljno skupino poskušajo doseči z novimi izdelki ali storitvami
- Če bi lahko veliko sanjali, kakšne sponzorske izkušnje bi dali udeležencem
- Kako bodo merili spremembe v zaznavanju in vedenju potrošnikov
Po poročilu Edelmana sponzorstvo podjetjem pomaga spremeniti zaznavanje in vedenje strank. Edelmanova raziskava svetovnih blagovnih znamk je leta 2012 pokazala, da so potrošniki postali bolj varni glede blagovnih znamk, ki jih porabijo.
Na primer:
- 72 odstotkov anketiranih bi priporočil blagovno znamko, ki temelji na družbeni zavesti blagovne znamke.
- 71 odstotkov bi spodbujalo blagovno znamko, ki temelji na njeni povezavi z razlogom.
- 73 odstotkov bi spremenilo blagovne znamke za blagovno znamko, vezano na vzrok.
V zadnjem času je študija podjetja Edelman, ki jo je zaslužila 2016, ugotovila, da:
- 62 odstotkov kupcev odkloni nakup izdelka, če blagovna znamka ne izpolnjuje svojih obveznosti do potrošnikov, skupnosti in družbe.
- Eden ključnih elementov zvestobe blagovne znamke, ki ga kupci, je povezan z blagovno znamko, ki spreminja.
Vse te številke so pomembne. Ni vam treba dokazati, da bo vaš dogodek storil vse te stvari; podatki vas podpirajo. Družba mora ukrepati, ali ima večjo prodajo ali spremembo zaznave potrošnikov zaradi tega sponzorstva.
Točka, ki jo je treba poudariti pri prodaji dogodka sponzorju, je, kako lahko vaša organizacija pomaga blagovno znamko bolj ceniti ljudem, ki skrbijo za družbene, okoljske in humanistične vrednote.
Treyz je avtor vodnika Wild Woman's Fundraising, ki je sponzorirala mala neprofitna podjetja na stotine tisoč dolarjev.