Kontrolni seznam za bistvene vsebine za lastnike malih podjetij

by Alyssa Gregory

Kot lastnik malega podjetja je zelo verjetno, da ste že odkrili moč socialnih medijev kot marketinške taktike. Trženje socialnih medijev na splošno stane več časa kot finančne naložbe, hkrati pa ima potencial za doseganje velikega števila ljudi, zaradi česar je odlična marketinška dejavnost za lastnika, ki se ukvarja s proračunom. Na podlagi tega in številnih drugih dejavnikov vemo, zakaj so družabni mediji sponzor za vsakega lastnika malega podjetja, ki želi doseči sedanje in potencialne stranke in oblikovanje odnosov, ki (upajmo) vodijo do povečane prodaje.

Toda socialni mediji sami po sebi niso zelo učinkoviti brez druge tržne taktike, da bi jo podprli. Če nimate doslednega števila pomembnih, edinstvenih, zanimivih in uporabnih vsebin, ki jih lahko delite v svojih profilih družabnih omrežij, vam manjkajo čoln in se bodo zelo verjetno vrnili v tok prodajnih sporočil, ki bodo zagotovo izklopili vaše družabne spremljevalce. Tu se pojavlja trženje vsebin.

01 - Več o tem, kaj je vsebina Marketing je vse okoli

Marketinški inštitut za vsebino opredeljuje trženje vsebin kot: »Strateški tržni pristop je bil osredotočen na ustvarjanje in distribucijo dragocene, ustrezne in dosledne vsebine, da bi pritegnili in ohranili jasno opredeljeno občinstvo - in v končni fazi za vodenje dobičkonosne akcije strank.« Kaj to pomeni? To pomeni, da je trženje vsebine v celoti seznanjeno s tem, kdo poskušate doseči (ciljno občinstvo), kaj želite storiti (cilje) in ustvarjati vsebino, ki jih usmerja k ukrepanju (strategija vsebine).

Obstajata dva ključna elementa, ki vsebino tržijo učinkovito marketinško orodje, ki je: edinstvena vsebina in strategija, ki jo razvijate, da lahko svojo vsebino dobite čim več ljudi v vašem ciljnem občinstvu. Če je to nov koncept za vas, vzemite nekaj časa, da preberete ta odličen primer na trženju vsebin, ki je objavljen v Forbesu. To vam bo dalo temelj, ki ga boste morali še uspešno slediti preostanku tega kontrolnega seznama.

02 - Navedite cilje svojega vsebinskega cilja

V zgornjem razdelku smo omenili, da je del trženja vsebin vedel, kaj želite, da občinstvo naredi, potem ko preberete vsebino, ki jo predstavljate. To so cilji trženja vsebine in jih morate identificirati, preden začnete ustvarjati vsebino. Zakaj? Ker brez trdne ideje, zakaj uporabljate trženje vsebin in rezultate, ki jih želite videti na koncu, preprosto zapravljate svoj čas.

Vaši cilji za prizadevanja za trženje vsebine bodo specifični za vaše podjetje in kaj želite doseči. Morda boste iskali metodo za komuniciranje s svojimi obstoječimi strankami ali povezavo s kupci s potencialnimi strankami. Morda uporabljate trženje vsebine, da ustvarite seznam e-poštnega marketinga. Morda uporabljate trženje vsebine, da ustvarite seznam e-poštnega marketinga. Ali ste morda nameravate uporabljati trženje vsebin, da povečate verodostojnost vašega podjetja. Uporabite te vire za določanje ciljev, da učinkoviteje prepoznate svoje cilje.

03 - Načrtujte stalni tok dobre vsebine

Zdaj, ko veste, kaj želite doseči s trženjem vsebin, je čas, da se pogovorite o vrsti vsebine, ki jo boste ustvarili. Obstaja veliko vrst vsebin, ki jih lahko uporabite za doseganje različnih ciljnih skupin. Nekaj je treba upoštevati:

Objave v spletnem dnevniku
Video posnetki
Infografika
eBooks
Študije primerov
Bele knjige
Poddaje
Slike
E-poštna sporočila
sporočila za javnost

Kot lahko vidite s seznama, lahko vsebina vsebuje več oblik. Upoštevajte, da vam zagotovo ni treba ustvarjati vsebine v vseh teh kategorijah. Preizkusite enega ali dva za začetek.

Ne glede na vrsto vsebine, ki jo izberete, ne pozabite, da mora biti vsa vaša vsebina relevantna, zanimiva, uporabna in informativna. In to mora biti dosledno. To pomeni, da morate določiti urnik za redno ustvarjanje nove vsebine in se z njim držati. Za nekatera podjetja in nekatere vrste vsebin to lahko pomeni vsak dan, medtem ko za druge lahko to pomeni enkrat tedensko ali celo enkrat na mesec. Vzemite si čas, da ugotovite, kaj je zgodaj v tem procesu realno.

04 - Ne pozabite na SEO

Ko gre za ustvarjanje vsebine, ki dosega vaše občinstvo uspešno, ima iskalna optimizacija (SEO) pomembno vlogo. V svoji najpreprostejši obliki, SEO je proces uporabe ključnih besed v vaši vsebini, ki bo iskalnikom pomagal najti, ko te ključne besede in vnesli v iskanje. Vsak kos vsebine, ki ga ustvarite, mora ciljati na določeno ključno besedo. Ta članek v Inc pojasnjuje, kako izbrati najboljše ključne besede SEO.

Čeprav želite, da je vaša vsebina osredotočena na ključne besede in jo najdete v iskanjih, ne smete dovoliti, da bi stran strani na strani tehtnice koristila vaši vsebini. Če ustvarjate vsebino, ki vključuje vaše izbrane ključne besede kot svoj glavni cilj, verjetno ne bo izpolnjevala drugih potrebnih meril trženja vsebine. Poskrbite, da ustvarite vsebino, ki bo najpomembnejša, zanimiva, uporabna in informativna za vaše ciljno občinstvo, nato pa jo lahko optimizirate za SEO, potem ko je bil dosežen.

05 - Izberite pravilne socialne kanale za distribucijo

Družabni mediji morajo biti na vrhu seznama, ko gre za skupno rabo vsebine. Vendar pa to ne pomeni, da potrebujete prisotnost v vseh socialnih omrežjih tam zunaj. Spoznajte, kaj ponuja vsaka družbena platforma, in izberite samo omrežja, ki ustrezajo vašemu podjetju in vsebini. Ta članek o Buffer vam bo pomagal izbrati najboljšo družabno platformo za vaše podjetje.

Eden od načinov, kako izbrati najboljšo družabno platformo, je, da razmislite o vaši vsebini. Vsebina kot slike in infografika, ki je zelo vizualna, je odlična za omrežja, kot sta Pinterest in Instagram. Povezave do objave v spletnem dnevniku so odlična vsebina za deljenje na Cvrkutati, medtem ko so bele knjige in študije primerov odlične za deljenje na spletnem mestu LinkedIn. Vključite razčlenitev, katere dele vsebine boste delili, ko boste začeli načrtovati distribucijo.

06 - Ustvarite strategijo trženja e-pošte

E-poštno trženje ni metoda hitrega popravljanja vaše vsebine, ker potrebuje čas za izdelavo kakovostnega seznama trženja elektronske pošte, vendar je sčasoma zelo učinkovita.

Poleg socialnih medijev in e-poštnega trženja ne pozabite na druge načine, kako deliti svojo vsebino, kot je objavljanje v nišnih skupnostih in oglaševanju. Ne razmišljajte o svoji vsebini kot "enkratni uporabi". Večino svojih vsebin lahko večkrat delite na več načinov na več kanalov v daljšem časovnem obdobju. Dejansko, bolj pogosto jo delite, bolj učinkovito bo.

07 - Uporabljajte orodja za trženje vsebin, ki varčujejo s časom

Produktivnost je bistvenega pomena za lastnike malih podjetij, in na srečo obstaja veliko orodij, ki vam bodo pomagale racionalizirati svoja prizadevanja pri trženju vsebin. Obstajajo orodja za načrtovanje vsebine, raziskovanje vsebin, merjenje vsebine in izmenjava vsebine. Obstajajo tudi orodja, ki vam bodo v pomoč pri pisanju vsebine. Oglejte si ta seznam orodij za trženje vsebine iz Curata, da si ogledate, kaj je tam pomagati.

Tukaj je nekaj orodij za trženje vsebine, ki jih morate začeti:

Organizacija vsebin: Evernote ali Trello
Razvoj vsebine: stalno ali Skyword
Socialna distribucija: HootSuite ali Buffer
E-poštno trženje: MailChimp ali stalni stik

Eno opozorilo, ko gre za orodja, ni, da bi postal preveč zapleten s hype okoli vseh najnovejših in najboljših orodij. To je hitra pot do "izgorelosti orodja za produktivnost". Držite se orodja, ki je bilo približno nekaj časa in zagotavljate največjo korist za vaše posebne potrebe, in dajte novim in sijočim orodjem nekaj časa, da dokažete svojo učinkovitost z drugimi uporabniki, preden se potopite.

08 - Izmerite učinkovitost vaše vsebine

Ko imate svoj motor za vsebino na mestu, je še en zelo pomemben korak, ki ga pogosto pozabljamo: ocenjevanje vsebine in njeno učinkovitost. To pomeni, da morate zbirati meritve iz različnih virov, da boste lahko začeli razumeti, koliko ljudi je gledalo vašo vsebino, delilo vašo vsebino, se ukvarjalo z vašo vsebino (tj. Kliklo povezavo) in opravilo nakup.

Postopek analiziranja meritev je lahko dolgotrajen, če začnete iz nič, vsakič, ko želite poročilo, zato priporočam uporabo sistematičnega načrta, ki ga ponavljate vsak mesec, da vidite, kako se vaša vsebina izvaja. To vam bo pomagalo tudi primerjati rezultate sčasoma. Ta vodnik za meritve trženja vsebin je odličen kraj za začetek.

Naslednji korak je priprava načrta za vsebino, ki vključuje vse te korake. Raziščite ta seznam 17 predlog za trženje vsebine, da začnete. Nato za več nasvetov in orodij si oglejte 150 nasvetov za trženje vsebine iz Contently.