Konkurenčna prednost - izgradnja trajajoče organizacije

Uporaba konkurenčne prednosti v vašo korist

Kaj vaše podjetje naredi najbolje? Ali še bolje, kaj lahko vaše podjetje naredi bolje kot katero koli drugo podjetje? In morda tako pomembno, kaj ne more storiti najbolje?

Po besedah ​​Jim Collins, avtorja Good to Great , odgovori na ta preprosta vprašanja ponujajo vpogled v namen vašega podjetja. In če so odgovorili z brutalno iskrenostjo, so ključnega pomena za premikanje vašega podjetja na veličino. Zakaj? Ker je to vaša konkurenčna prednost .

Kaj je konkurenčna prednost?

Natančneje, edinstvene spretnosti in sredstva vašega podjetja, ki si prizadevajo za izvajanje strategij, ki jih konkurenti ne morejo učinkovito izvajati. Razumevanje vaše konkurenčne prednosti je ključnega pomena. To je razlog, zakaj ste v poslu. To je tisto, kar vam najbolj ustreza, da stranke privabljajo, da kupijo vaš izdelek / storitev namesto vaših tekmecev. Izjemno uspešna podjetja namerno odločajo, da so odločitve edinstvene in drugačne pri dejavnostih, ki so resnične, resnično dobre in osredotočajo na svojo energijo na teh področjih.

Ohranjanje vaše prednosti med tekmovanjem

Seveda, ko ste ugotovili svoje konkurenčne prednosti, niste končali. Ni dovolj samo, da bi imeli prednost pred vašimi konkurenti. Da bi bil vaš poslovni odličen, mora tekmovati s konkurenčnimi in okoljskimi nevihtami. Morate se soočiti z današnjimi močnimi tržnimi silami in negotovostjo.

Z drugimi besedami, vaša konkurenčna prednost mora biti trajnostna in sposobna preživeti preizkus časa za vaše podjetje, da je odlična. Zakaj? Ker je večina prednosti mogoče podvojiti v določenem časovnem obdobju.

Tukaj je trdo in mrzlo dejstvo: približno 70 odstotkov vseh novih izdelkov se lahko podvoji v enem letu in 60 do 90 odstotkov izboljšanja procesa (učenje) sčasoma razprši konkurentom.

In vsi vedo, da tekmujejo na ceni, ni nikoli trajnosten.

Kakšna je vaša konkurenčna prednost?

Torej, kakšno je konkurenčno prednost vašega podjetja? Ali imaš enega? In če se boste, se osredotočate na to? Tukaj je hiter način, da preverite svoj impulz. Ali je kateri od teh izjav dobro znan?

• "Bolje smo, kot so. Nikoli ne bodo storili __________, kot tudi mi."
• "Naši konkurenti so preveliki in počasni. Nikoli se ne bodo hitro odzvali."
• "Vse, kar potrebujemo, je ena velika pogodba."
• "Prednost bodo imeli prvi prednost. Našim kupcem bomo zaklenili, preden naši konkurenti vedo, kaj se dogaja."
• "Nihče ne pozna naše stranke, kot mi."
• "Moji tekmeci so preveč neumni. Naša ekipa je veliko bolj inovativna."
• "Če veliki fantje kupijo naš izdelek, smo doma brezplačni."
• "Mi smo. Na našem trgu nihče drug ne dela, kar počnemo."

Če povzamemo, je Michael Porter, guruja za konkurenčne prednosti Harvarda. G. Porter navaja: "Neverjetno je arogantno, da podjetje verjame, da lahko prinese isto vrsto izdelka / storitve, ki ga njegovi tekmeci počnejo in dejansko naredijo boljše za zelo dolgo. Zelo nevarno je staviti na nesposobnost vaših tekmecev ".

Če katera od teh izjav dobro zveni, ali če ste bančni od splošne nesposobnosti vaših tekmecev, je čas, da postanete resni glede namena vašega podjetja.

Prvič, ocenite, kaj vaše podjetje naredi najbolje, če pogledaš na to, na čemu si dober in na kaj nimaš dobro. Pretvorite jo v konkurenčno prednost, tako da se osredotočite na svoje dejavnosti. Nazadnje, naredite nekaj, kar bo trajalo z nenehnim razvojem in delom na njem.

Postavitev konkurenčne prednosti na test

Zdaj je čas, da vašo konkurenčno prednost daste na test. Kako veste, kdaj ste razvili trajnostno konkurenčno prednost? Tukaj so trije kriteriji, ki vam lahko pomagajo oceniti, ali ste na pravi poti in vas tam:

• Stranke morajo videti stalno razliko med vašim izdelkom / storitvijo in storitvami vašega konkurenta. Ta razlika mora biti očitna za vaše stranke in mora vplivati ​​na njihovo odločitev o nakupu . Primer: koks proti Pepsi.
• Vašo konkurenčno prednost je težko posnemati. Izogibajte se padcu v past nesposobnosti. Primer: Burger v primerjavi z McDonaldsom.

• Zgornja dva elementa skupaj morata biti dejavnosti, ki jih je mogoče nenehno izboljševati, negovati in delati, da bi ohranili to prednost pred konkurenco. Primer: Wal-Mart proti Kmart.

Preden postavite ta članek, se vprašajte: Kakšna je moja konkurenčna prednost? In ali je trajnost? Vaše podjetje je odvisno od tega.