Strategije, ki jih morate vključiti, da bi uspeli
Kot majhno podjetje je izredno pomembno razumeti, kako se spreminja tržna krajina, da bi ugotovili, katere od teh strategij bodo delovale za vas in vaše podjetje.
Novi in nastajajoči tržni trendi se osredotočajo na vrste distribucije, povečane tehnološke kanale, ustvarjanje vsebin in spremembe v vedenju potrošnikov. Integracija bo še naprej ključnega pomena pri doseganju možnosti in strankam z ustvarjanjem več stičnih točk. Ena stvar, ki ostaja dosledna, je naša potrebo po ustvarjanju odnosov z obeti in strankami, da si pridobijo njihovo zaupanje in njihove ponovne nakupe.
Video Marketing
Video trženje se bo še naprej povečevalo na področjih z blagovno znamko vsebine, zlasti video posnetke na domači strani spletne strani in prodajnih straneh, ki vključujejo uporabnike; zato bo prenos v živo še naprej naraščal. Osredotočite se na vsebine, ki bodo vključile vaše občinstvo. Mala podjetja pogosto najdejo uspeh pri videoposnetkih Q & A, kot so vadnice, pripovedovanje zgodbe, pričevanja in demonstracije.
Trženje, ki temelji na podatkih
Ni pomanjkanja podatkov. Kot tržniki imamo analitiko spletnega mesta, meritve družbenega posla, meritve e-pošte in drugo.
V nedavnem poročilu podjetja Econsultancy več kot 50% tržnikov uporablja najmanj 21 platform, od katerih vsak vsebuje svoje lastne podatke in podatke. Mala podjetja lahko uporabljajo manj, vendar je še vedno močna potreba po prikazu dodelitve in kako vsak kanal vpliva na naše poslovne cilje in cilje.
Podatke lahko uporabite pri eksperimentiranju, preizkušanju A / B, vodenju poslovnih odločitev (kot so osebne tržne priložnosti), odkrivanju novih priložnosti, prepoznavanju priložnosti na dotik in krepitvi storitev za stranke.
E-poštni marketing
Enostavno je misliti, da je e-poštno trženje arhaično in ni več uspešen tržni kanal. Medtem ko se je vzpenjanje socialnih medijev in drugih tržnih kanalov, ki se ne spreminjajo, potisnili elektronsko trženje v nazaj gorilniku, je trženje e-poštnih sporočil še naprej držalo svoj položaj in se izkazalo za zelo učinkovito in enostavno pri doseganju obetov in strank.
Nadaljevali bomo, da bomo e-poštno trženje uporabili kot prefinjeno orodje z uporabo vedenja potrošnikov in sprožilcev, da prilagodite poslana e-poštna sporočila.
Personalizirani marketing
Prilagajanje je ključno. Potrošniki ne želijo splošnega sporočila. Potrebujete dokaz? Poglejte, kako Amazon uporablja prilagojeno trženje in kako ga Google uporablja, ko gre za vaše spletno vedenje. Vaše vedenje vpliva na to, kar ste prikazani med spletnim potovanjem.
Prilagoditev lahko ustvari zvestobo in poveča možnosti za potrošnika, ki kupuje. Delo za ustvarjanje vsebine, ki je edinstvena za ciljno skupino, ki jo poskušate doseči. Odnosi se ustvarjajo, ko se potrošnik počuti, kot da govorite neposredno z njimi. Podatke lahko uporabite za identifikacijo vsebine, ki jo potrebujete za povezavo s potrošniki. Te podatke lahko uporabite tudi v svojih prizadevanjih za e-trgovino, tako da priporočate izdelke in / ali storitve, ki temeljijo na njihovem vedenju na vašem spletnem mestu.
Trženje socialnih medijev
Socialni mediji bodo postali bolj angažirani. Platforme družabnih medijev so spreminjale svoje algoritme in način, kako določijo vsebino, ki jo bodo prikazali. Če objavo v družabnih omrežjih ne bo uporabila svojih uporabnikov platforme, se bo prikazala manj, zaradi česar je težje doseči, kje ste ciljno usmerjeni.
Merjenje splošnega angažiranja nam pokaže, kaj vsebina deluje in se odziva s potrošniki, na katere ciljno usmerimo. Dokazano je bilo, da je sodelovanje potekalo potovanje kupca.
Influencer Marketing
Trženje Influencer bo postal eden najboljših marketinških trendov. Večja podjetja ustvarjajo vplivne strategije, vendar to ne pomeni, da bi bila mala podjetja izključena v mrazu. Kot mala podjetja imate prednost, da ustvarite pravo strategijo, ki deluje za vzpostavljanje odnosov in zaupanja z vplivalci v vaši industriji.
Začnite s strategijo mikro-vplivov, jo prilagodite in nato oddajte širšo mrežo.
Krmarjenje po napravah
Vaša mala podjetja morajo ustvariti tržno strategijo, ki upošteva vse naprave, ki jih potrošniki uporabljajo. Danes se več kot 50% iskanj zgodi prek mobilnih naprav, vendar je še vedno velik del posameznikov, ki uporabljajo namizne računalnike, prenosne računalnike in tablične računalnike. Nedavna raziskava ComScore je pokazala, da je izmerjeno večkanalno trženje zagotovilo naslednje statistike, ki bi vas lahko presenetile:
- 18 - 34 let: 97% so mobilni uporabniki, pri čemer 20% ne uporablja namiznega ali prenosnega računalnika.
- 35 - 54 let: 82% pri uporabi interneta uporablja več platform.
- 55 let: velik odstotek (26%) še vedno uporablja samo namizje ali prenosni računalnik.
Morate biti sposobni izpolniti svoje možnosti ali stranke pravico, kjer so. Preživite čas, s katerim optimirate vsak kanal in zagotovite prilagojeno izkušnjo, ki temelji na tem, kje so vaše informacije dostopne v potovanju s strankami. Dobro pravilo, ko razvijate svojo strategijo v skladu z Adweekom, je, da si zapomni, da so oglasi za mobilne naprave prvi.
Trženje s ciljem
Zelo pomembno je, da pojasni svoj namen za svojo blagovno znamko. S tem boste ustvarili zgodbo, ki jo bodo potrošniki želeli in se lahko identificirajo. Namensko trženje, ki je "zakaj" za tem, kar počnete, je eden od načinov, kako se lahko ločite od svojih konkurentov.