Ne izogibajte se možnosti za vaše stranke, ki vam lahko dobro plačajo
Recite besede " zakup nakup " za številne nepremičninske strokovnjake, in boste videli takojšen padec njihove ravni navdušenja.
Kaj slišijo je "brez provizije zdaj." To je večinoma res, vendar obstaja nekaj zelo dobrih razlogov, da nepremičninski posrednik pomaga svojim kupcem in prodajalcem z zakupom, če ustreza njihovim potrebam.
- Nepremičninski posrednik lahko v skupno rabo povrne nepovratno možnost plačila lastniku / prodajalcu. Plačate ga, da ga nastavite in vsak dolar pomaga.
- Zaklenete si provizijo o prodaji, če najemnik izkoristi možnost nakupa.
- Z prodajalcem gradite verodostojnost in zvestobo, saj jim pomagate, da bi premaknili težavo. Morda celo, če je zakonito v vaši državi, se lahko pogaja o vnaprejšnjem predplačnem plačilu, ki ga lahko plačajo s povečanjem možnosti plačila od kupca.
- Prodajalci, pritrjeni na denar, se lahko premaknejo v plačljivega najemnika, ne da bi premagali premoženje ali ga izgubili do zapadlosti. Znova gradite zvestobe z lastnikom.
- Vaši kupci, ki kupujejo denar, lahko prenehajo z iskanjem in se pogajajo o prihodnjem nakupu na domu, ki ga imajo radi, saj živijo v njej, medtem ko oblikujejo dolarje za plačilo.
- Kupci s kreditnimi težavami se lahko zaklenejo v svojem domu izbire, medtem ko popravljajo svoj kredit. Naredite zvestega kupca prijatelja, če gre za dejansko opravljanje svoje možnosti in nakup premoženja.
- Če delate z vlagatelji, je lahko nakup najema eno orodje v svojem okencu za boljši donos naložbe.
- To je boljša rešitev kot izguba seznama, ki pravkar ne prodaja.
Očitno je, da če je dom naštet z drugim agentom, se morda ne boste mogli pogajati o nakupu zakupa za kupca, vendar bi ga bilo vredno poskusiti. Vaš kupec bo cenil trud. Na strani s seznamom boste morda želeli razpravljati o tej možnosti na začetku. Vaš prodajalec morda ne bo preveč zanima, vendar se bodo pogovori pogovarjali mesecev kasneje, ko lastnina ni prodala. Na trgih kupcev lahko ponujamo nepremičnino z možnostjo »zakupa zakupa«, če ni nič drugega.
Tam je tudi skrita denarna infuzija. Če delate s prodajalcem, ki ima težave z lastnino, in morda se bo vaš oglas že iztekel, bi ga bilo mogoče pozdraviti in podvojiti provizijo. Pojdite ven in poiščite kupca najemnika, da naredite to najemnino za lasten posel in pomagajte svojemu prodajalcu, da nadaljuje. Zdaj sta na obeh straneh dogovora. Če ga pravilno strukturirate, bi lahko dobili višjo provizijo, če in če kupec najemnika izkoristi možnost nakupa.
Seveda, vaše glavno odškodnino potisne pravočasno, če se sploh kaj zgodi. Ampak, to bo dobrodošlo dohodek bump kad in če se to zgodi v prihodnosti. Plus, imate kupca, ki vas bo poslal na druge.
Lahko sestavite seznam izpodbijanih kupcev, ki bi si lastniki najemali. Ko jih lahko primerjate s prodajalcem s težavami v lasti, ste za napotitve izdelali dva zadovoljna kupca.
Pomislite na to kot lastno naložbo. Zdaj ne porabite denarja za trženje za prihodnost in morda nekega dne kupca. Plačate malo pred sprednjo stranjo, da se zaklenete v provizijo na drugem koncu, če je rezultat nakupa.