Opredelitev splita Komisije

Raztegovanje tržnih dolarjev. © iStockPhoto

Opredelitev: čeprav običajno veljajo metoda posrednika in posrednika v borznem posredovanju za delnico provizije za transakcije, je to dejansko večplastna struktura.

V tradicionalnem nepremičninskem poslu, bi se prodajalec dogovoril, da bo njihova lastnina navedena za določen odstotek prodajne cene. Posredovanje na borzi našteva nepremičnino v storitvi več ponudb (MLS) in ponuja, da to provizijo deli s katerim koli članom posrednika MLS, ki prinaša kupca, ki dokonča nakup.

To je razdeljeno na # 1.

Razen če je posrednik v vsaki od teh družb osebno vpleten v transakcijo, bodo tudi zastopniki za nadomestilo. Na podlagi svojega pisnega neodvisnega pogodbenega dogovora bi vsak izmed posrednikov razdelil svoj del provizije na zastopnike, ki so razdeljeni na # 2.

Modeli nadomestil za nepremičnine

Nepremičninski posredniki in posredniki lahko poslujejo skoraj tako, kot si želijo, če sledijo svojim državnim zakonom za odškodnino. Obstaja več kot en način, kako opraviti delo in se prepletajo s tem, kako zaračunavamo stranko za tisto, kar počnemo.

Tradicionalni model delitve Komisije:

Ta članek je začel z osnovno definicijo načina komisije. Naročnik, ki kotira, zaračunava provizijo, ki se trenutno giblje med približno 4% in 8% v povprečju, pri čemer je 5% -6% pogosti. Člani borznega posrednika MLS se strinjajo, da bodo to provizijo delili, običajno pri razdelitvi 50/50 s katerim koli drugim posrednikom ali njihovim zastopnikom, ki prinese kupca in se zapre.

Prodajalec plačuje vse provizije v poravnalnem izkazu. Vendar pa morajo kupci realno vedeti, da so všteti v ceno, zato tudi plačujejo.

Posrednik in njegov agent nato ponovno razdelita svoj delitev na podlagi neodvisnega pogodbenega dogovora med njimi. Zdi se, da večina agencij začenja in ostane na razcepu 50/50, v zameno pa dobijo določene posredniške storitve in trženje.

Medtem ko gradijo svoje poslovanje, posredniki pogosto povečajo provizijo odstotek, ki bo agent, da bi jih odšli za boljšo ponudbo.

Office Fee Model: Ta koncept je precej izviral z franšizo Remax. V tem času in leti je agent prejel 100% zneska provizije, ki je prišel posredniku. Zastopniku je bila zaračunana pisarniška pristojbina za svoj prostor, nekatere pisarniške funkcije, oprema itd. Agent je bil v celoti odgovoren za lastno trženje in druge stroške poslovanja.

Ta model se je spremenil čez nekaj časa, pri čemer je odstotek zmanjšal na zastopnika, čeprav je še vedno precej višji od tradicionalnega modela.

Model plačanega zastopnika: Redfin, velika in naraščajoča regionalna franšiza, plača svojim zastopnikom plačo in zagotavlja nekatere ugodnosti, običajno povezane z drugimi plačami na področju plač. To je v povezavi s povračilom kupcu / odjemalcu del provizij, ki jih prejme posredništvo.

Model svetovalca: ta je imela težek čas, da se ujame in v nekaterih državah ni dovoljeno. Prav tako ustvari nekaj vprašanj z neodvisnim izvajalskim modelom, zato se zdi, da najbolje deluje pri poslovnih modelih posameznih posrednikov. V bistvu, kot odvetnik ali računovodja, nepremičninski strokovnjak plača uro za svoje storitve.

Nekateri prav tako pavšalno določajo določene storitve, zaračunavajo za uro dodatne storitve zunaj "paketa", ki je določen po pavšalni stopnji.

To sem poskusil za nekaj časa na trgu za počitniške domove v Taosu, NM z malo rezultata. Del problema je, da kupci, večina mojih strank, vidijo, da plača agentu kot negativen. Seveda ne razumejo, da plačujejo, saj prodajalec v provizijo upošteva njihovo prodajno ceno. Ponudil sem ponudbo za plačilo skozi postopek in nato povrnil kupcu ves denar nad prejetim kot provizijo.

Sem naredil nekaj pavšalnih poslov, kjer je bil prodajalec FSBO in našli lastnega kupca. Z obeh straneh transakcije bi ravnal pavšalno in bi se odločili, kdo bi plačal, jih običajno razdelijo.