Niso vedno narobe. Vendar ni nobenega načina, da bi vedeli, saj je tako ali drugače. Študije kažejo, da povprečne prodajne mreže FSBO manj kot primerljive domove z zastopstvom nepremičninskih agencij, vendar niso isti domovi.
Kako jih najdete?
To je najlažji del delujočih prodajalcev FSBO za vnos oglasov. Tam zunaj oglašujejo svoj dom za prodajo z dvoriščnimi znaki, razvrščenimi oglasi, oglasi CraigsList in oglasi na spletnih mestih z nepremičninami, kot je Zillow.com in drugi. Pazite na oglase, storite iskanja v Craigslistu, se vozite in se naročite na vire vira s spletnih mest, da boste lahko poslali nove sezname FSBO na vašem območju.
Kaj je posebna o FSBO-jih? Ali menijo, da lahko prihranijo denar s pristopom do samega sebe, so imeli slabo izkušnjo ali pa le mislijo, da jih internet postavlja na enake konkurenčne pogoje s posredovanjem nepremičnin, lahko prodajalci FSBO donosen trg.
S pogledom na njihove lastnosti, ki čakajo, dokler niso na trgu, in jim nato prinesli rešitve za njihovo neprodajno lastnost, lahko dejansko spremenite pomemben odstotek FSBO-jev v oglase. Ko je njihova lastnina na trgu brez smiselne dejavnosti, se ponavadi podrejajo pristopu, ki ga nudi za pomoč.
Kako jih kontaktirate?
Prvič, pazite, da kršite pravila ne kličete. Lahko dobi velike globe. Če se odločite poklicati FSBO, se bodite prepričani, da niso na seznamu ne klicev, ali pa imate v svoji roki oglas, ki pravi nekaj o "agentih dobrodošel." Če ponujajo komisijske provizije za kupce, pričakujejo, da bodo zahtevali več informacij ali prikazali lastnost.
Če nimate tega oglasa, boste morda še vedno v redu, če boste rekli, da imate zainteresiranega kupca, vendar ga bolje ustvarite pri prikazovanju. V nasprotnem primeru pošljite poštar ali brošuro ali pošljite e-poštno sporočilo, če je njihov e-poštni naslov v katerem koli njihovem tržnem gradivu.
Kaj je moja vrednost?
Prvič, morate verjeti, da prinašate vrednost mizi. Vaši mesti za trženje in zmožnosti bi morali prinesti več predstave. Vaše tržno znanje jim mora pomagati objektivno preučiti njihovo ceno. Vzamete telefonske klice, videz in druge motnje. Prinesete moč MLS z vsemi člani, od katerih jih mnogi ne bi opazili ali prikazali nepremičnine kot FSBO.
Veliko mnogih prodajalcev FSBO se utrudijo iz igre.
S spremljanjem in čakanjem lahko oglase prodajalcem FSBO ciljate na lastnosti, ki so bile na trgu dlje od povprečja za oglase.
Pred začetnim stikom študirate svojo lastnino, naredite CMA in ugotovite, ali je treba prilagoditi ceno. Ko ste pripravljeni na stik z njimi, boste oboroženi z rešitvami za njihovo tržno dilemo.
Ne boste tekmovali s skoraj toliko zastopniki kot na drugih trgih nepremičninskih niš. Odstotek konverzije iz FSBO v kotacijo postane precej visok, ko pridobite izkušnje. Boste lahko dali primere in reference prejšnjih lastnosti FSBO, ki ste jih sprejeli za zapiranje. To je lahko odlična nepremičninska tržna niša za tiste, ki si vzamejo čas in trud, da izpopolnijo svoj pristop. ** Posodobitev: NAR Poročilo o kupcih in prodajalcih za leto 2011 je potrdilo, da je prodaja FSBO stalno znašala približno 9%.