Veliko je razprav o tržnih nišah za nepremičninske strokovnjake . Želite delati s samo kogarkoli, ali se želite osredotočiti na stanovanjske, komercialne, prve kupce, počitniške domove itd.? Če je vaša niša prvič kupec, ste verjetno naredili več »identičnih kupcev« kot večina nepremičninskih strokovnjakov.
Vendar, če nimate nobene posebne niše ali vaše niše, je bolj vrsta nepremičnine , kot je na primer počitniški / resort trg, potem boste verjetno morali nekaj časa preživeti pri analizi značilnosti vašega "idealnega kupca". Tukaj je nekaj vprašanj, ki bi vas lahko vprašali, kako priti do bistva idealnega naročnika:
- Kaj jim prinaša veselje?
- Kaj so zaskrbljeni?
- Katere izzive se soočajo?
- Kaj nameravajo pridobiti od nas?
- Katere cilje si prizadevajo doseči?
- Kakšne izkušnje jih navdušujejo?
- Kje dobijo svoje podatke?
- Koga najbolj zaupajo?
Zahvaljujoč DuctTape Marketing za ta vprašanja, ker nisem mogel priti do boljšega seznama. Uporabimo počitniške / počitniške domove kot nišo in si sprašujemo o teh vprašanjih.
Kaj jih prinaša Joy?
Ker gre za počitniški trg, bi domnevali, da uživa brezskrbno rekreacijo v prijetnem okolju. Vendar ne prevzemajte preveč. Preverite, kateri iskalni izrazi uporabljajo, da pridejo na vaše spletno mesto. Bodite pozorni na mesta in podjetja, ki jih turisti raje na vašem območju.
Za kaj jih skrbi?
Lahko bi pravilno domneval, da bodo skrbeli za pametno nakupovanje na območju, ki je daleč od svoje znane domače kuhinje. Morda so zaskrbljeni, ker ne kupujejo nad vrednostjo ali prodajajo prenizko.
Še enkrat bi morda želel nekaj vprašati in preveriti, kaj iščejo glede na to območje.
Katere izzive se soočajo?
Kaj pa nepoznanost območja, saj so tukaj le počitnice? Ali ne bi morala moja spletna stran ali blog dati veliko informacij o domovih, postopku nakupa in kako se stvari lahko obravnavajo drugače tukaj?
Kaj nameravajo pridobiti od nas?
Jaz vsekakor gledam na letno nacionalno združenje Realtors raziskavo kupcev in prodajalcev. Obstajajo vprašanja in statistika natančno, kaj želijo naši kupci od nas. Potem bi te široka vprašanja povezal z mojimi počitnicami in resorti.
Kateri cilji si prizadevajo doseči?
V počitnicah in smučarskih središčih iščejo naravne lepote, rekreacijo na prostem, odlične restavracije in zelo prijetne izkušnje, ki so od običajnih domov in dela. Ali ne bi smel poskušati zagotoviti informacije o spletnih mestih, ki jim pomagajo prepoznati te stvari v mojem območju?
Kakšne izkušnje jih vznemirja?
Mislim, da je to podobno prejšnjemu vprašanju. Na območju z več smučišči je veliko zanimivih aktivnosti na prostem. Ampak, obstaja tudi druge zabave na prostem, kot so pohodništvo, jahanje in še več. Poskušam jih identificirati in posredovati informativne objave v blagu in videoposnetke o teh temah. Za mnoge, to je odlična regionalna kuhinja jedi v lepi restavraciji. Profiljem jih na svoji spletni strani.
Kje dobijo informacije?
To je enostavno v današnjem svetu in še posebej za področje, ki je daleč od njihovih domov. Internet je glavni vir za tiste, ki se zanimajo za počitnice in možnost nakupa doma na območju naselja.
Koga najbolj zaupajo?
To je precej moje mnenje, vendar ga večkrat potrjujejo izjave mojih strank. Ker potrebujejo veliko informacij o površini in ker uporabljajo internet, da bi jih večinoma pridobili, zaupajo tistemu, ki te informacije daje prosto na spletni strani ali blogu. Ne marajo, da bi se morali prijaviti za tisto, za kar menijo, da so osnovne informacije. Na svoji spletni strani se bodo naučili zaupati in vam posredovali svoje kontaktne informacije za nadgrajene informacije in storitve.
Naredite to vajo s svojo tržno nišo in si oglejte, kaj prihajaš. Ne bodite sramežljivi pri vprašanju svojih strank o teh vprašanjih, saj se nanašajo na vaš trg in nišo. Dobro opravljanje teh potreb in želja uporabnikov na vaši spletni strani ali spletnem dnevniku bi moralo imeti za posledico stalen dotok vodil.