Pridobivanje opravljenih poslov je le polovica bitke, ko ste komercialni nepremičninski agent . Zagotavljanje strank, ki so pripravljene dati svojo šest- ali sedemštevilčno naložbo v vaše roke, je glavna ovira za uspeh na tem področju. Medtem ko je gradnja močne klientele lahko dolgočasen in počasen proces, ga je mogoče pospešiti tako, da se postavite sami, da bi vsi videli. Ker vaše ime začne zajemati velik prostor v komercialnih področjih, boste našli več priložnosti za privabljanje strank.
01 - objavite svoj profil na komercialnih zbirkah podatkov
Obe profesionalni organizaciji, kot je Certified Commercial Investment Member (CCIM) in seznam storitev, kot je LoopNet, omogočajo kvalificiranim agencijam dodajanje svojih kontaktnih podatkov, posebnosti in časopisov v njihove podatkovne zbirke . To je preprost način pridobiti izpostavljenost milijonom življenjskih strank, ki se obrnijo na ta spletna mesta in njihove iskalnike, ko iščejo nakup, prodajo ali zakup.
02 - Uporabite trženjske materiale vašega podjetja
Vse glavne poslovne nepremičninske družbe imajo agentske podporne uslužbence, ki lahko pomagajo pri promocijskih potrebah in tržnih gradivih . O vaših možnostih se pogovorite z osebjem vašega podjetja, ki lahko vključuje tudi oblikovanje tržnega kompleta, portfelja, neposrednega poštnega sporočila in lastne spletne strani na spletni strani podjetja. Sredstva velikega podjetja so lahko neprecenljiva, ker vam ni treba plačati iz žepa za ta prefinjena tržna gradiva ali za bazo podatkov, ki jih je pridobila v preteklih letih.
03 - Ustvarite svojo spletno stran
Če vaše podjetje ne nudi storitev podpore ali če ste neodvisni agent, morate vzpostaviti lastno spletno prisotnost . To mora vključevati spletno mesto, ki podrobno opisuje vaše storitve in strokovno znanje ter spletni dnevnik, ki vas postavlja kot strokovnjaka na vašem trgu. To lahko razvijete sami, če ste zadovoljni s pisanjem, optimizacijo iskalnikov (SEO) , HTML-kodo in programsko opremo za blogiranje. Če ne, najem oblikovalca strani in copywriter, ki lahko ustvarite začetno vsebino in vam pokaže, kako je to storjeno.
04 - Udeležite se na spletnih mestih za socialno mreženje
Družabno omrežje je brezplačen in enostaven način za preseganje intimnega kroga prijateljev, družine in znancev. Omogoča vam, da dosežete svoje prijatelje, družino in znance ter tako naprej. Spletne strani, kot je Facebook, vam pomagajo vzpostaviti nove povezave s potencialnimi strankami, tako da predlagate nove "prijatelje", ki temeljijo na vašem profilu, povezavah in trenutnem seznamu prijateljev. Twitter ponuja platformo za mikro blogiranje, na kateri lahko oglašujete svoje tržne misli, potrebe strank ali uspešne posle za zainteresirane privržence. LinkedIn vam omogoča povezovanje izključno z vašimi želenimi poslovnimi skupnostmi, kjer lahko delite in prejemate pomembne informacije iz vaše mreže sodelavcev.
05 - Vzpostavi se kot organ
Ponudite se kot vir do ustreznih novic. To lahko vključuje lokalne, tržne in nišne publikacije, ki pokrivajo vašo vrsto izdelka. E-poštno sporočilo kratko uvodno pismo ustreznim urednikom, ki predstavljajo vaše povezave, izkušnje, posebnosti in tržne misli. Bodite prepričani, da vključite svoje kontaktne podatke, kot tudi najboljši način, da vas dosežejo. Zagotavljanje bralcev z vašimi mislimi in nasveti na trgu je idealen način za izgradnjo zaupanja s podjetniki in investitorji, ki jih še niste nikoli srečali.
06 - Vprašajte uspešnega posrednika, da vas mentorja
Veliko dobro znanih, začasno ukvarjenih posrednikov so tako dobro na svojih delovnih mestih, da imajo več strank, kot jih lahko ročaj. Prav tako imajo veliko znanja, ki bi lahko propagirala kariero posrednika. Spoznajte nekaj neporavnanih posrednikov vašega podjetja. Poiščite tisto, ki jo spoštujete in občudujete, in poskusite oblikovati vzajemno koristen odnos z njim ali njo. Prosite osebo, da vam mentorja in svoje delovne podporne storitve ponudi svoji ekipi, če je delovna obremenitev težka. Sčasoma vas bo ta oseba vključila v posel, kar vam bo omogočilo dostop do ključnih poslovnih strank.
07 - Poišči odjemalce
Agenti, ki čakajo na stranke, da pridejo k njima, padejo ob plati. Namesto tega najdejo stranke, kjerkoli lahko. Oglejte si oglase iz eBaya, Craigslista in oddelka poslovnih nepremičnin v vašem časopisu za prodajalce, ki morda potrebujejo pomoč pri premikanju svojih nepremičnin.
Obrnite se na trenutne lastnike želenih stavb, da ugotovite, ali so na trgu, da bi prodajali ali razširili svoje portfelje. Informacije o njih lahko dobite tako, da obiščete davčnega ocenjevalca ali okrožnega uradnika v okrožju, v katerem živi lastnina. Komercialne podatkovne zbirke, kot so LoopNet, CityFeet in CoStar, so polne strank, ki že imajo zastopanost, vendar te strani lahko vas obveščajo o ključnih tržnih trendih in igralcih, kar je lahko v prihodnosti koristno.