Strokovnjaki za nepremičnine so navadno seznanjeni z tržnim nišo , medtem ko je malo njih razvilo UVP, Unique Value Proposition, za svoj tržni načrt. Nišna strategija je bila dolgo časa, z nepremičninskimi delavci, ki delajo niše, kot so kupci prvič doma , stanovanja, območja ali nišne lokacije, počitniške in počitniške nepremičnine in še več. UVP je že dolgo časa v tržnih krogih, vendar le malo v nepremičninah resnično razvija za njihovo trženje.
Torej, kaj je UVP? Kot že ime pove, je to edinstvena vrednost; na svojem ciljnem trgu predlagate, da ste edinstveni na svojem tržnem področju ali da zagotavljate izdelek ali storitev z edinstvenimi kvalifikacijami in vrednostjo. Kaj vas razlikuje od vaše konkurence? Kaj vas naredi boljše, učinkovitejše, hitrejše, boljše pogajalsko telo, tehnološko superiorno ali preprosto lažje reševati? Morate razmišljati o vašem Unique Value Proposition, medtem ko razvijate svoj trženjski načrt, nišo in svojo blagovno znamko. Vendar ni nikoli prepozno. Včasih ste ga že opredelili s svojim trženjem in blagovno znamko, vendar niste povedali, kaj je in se osredotoča na to.
Pravzaprav je lahko UVP povezana z vašo tržno nišo. Če lahko ponazarjate, da prinašate enkratne izkušnje, procese ali storitve prvič kupcu doma , potem je lahko vaš UVP in dobro deluje za vas.
Enako velja za počitnice in počitniške kapacitete. Če ste lokalni strokovnjak za najemnine in vrnitev na naložbe za počitniške nepremičnine, potem vaš UVP povezuje dobro z nišo.
Vendar pa, ali boste tržno nišo ali ne, razvijate svojo lastno vredno ponudbo in jo delate v svoje trženje, boste povečali svoje poslovanje.
In ne samo pomislite na obseg, saj to ni vredno sedanje možnosti, vsaj ne veliko. Torej, "top proizvajalec" lahko nekaj zanimanja, vendar res ne reče ničesar, da prospekt, ki želi pomoč pri izbiri in zapiranju na počitniški dom iz države 1000 kilometrov stran. Vendar pa je morda vaša tehnična sposobnost vaša UVP. Trženje svojega strokovnega znanja pri delu z oddaljenimi kupci in prodajalci preko interneta z e-podpisi in spletnimi dokumenti, pripravo, shranjevanje in delitev je lahko UVP.
To bi lahko bilo nekaj v vašem procesu ali celoten proces, ko gre za sezname. Edinstvena vrednost, ki jo vaši prodajalci doživljajo krajši čas na trgu kot povprečna in / ali višja razmerja med ceno in ceno, sta tako odlični izjavi UVP. Medtem ko imate morda več oznak, raziskave še naprej kažejo, da "abecedna juha" po vašem imenu ni vrednotena tako, da bi bila zelo verjetna. To ne pomeni, da specializacija in določitev ne moreta biti dober UVP. Morate samo ločiti akronim od dejanskega znanja, strokovnega znanja in storitev, ki vas ločuje. Z drugimi besedami, medtem ko vam črke, ki označujejo kot usposobljenega predstavnika kupca, lahko pomenijo v trgovini, uporabite svoj Unique Value Proposition okoli besed in opravljenih storitev.
Pokažite, kako imate edinstveno vrednost, ker ste imeli to usposabljanje.
Če obiščete številne spletne strani vaših konkurentov, boste videli veliko enakega tržnega gradiva. Mnogi krepijo svoje količinske številke, vsi pravijo, da vam bodo dali odlične storitve na seznamu, večina pa bo zdaj združila seznam na spletu. Večina bo kupcem povedala, da jim lahko pomagajo pri najboljši ponudbi na domu, prodajalcem pa bodo povedali, da bodo dobili najvišjo ceno. Izstopi iz tega ponavljajočega se plesni in prikazuje perspektivo nekaj edinstvenega v zvezi z vašimi storitvami, ki vas bodo razkrile in dobili svojo pozornost ... in poslovanje. To je vaša Unique Value Proposition.