Več o tem, kako pomembno je razvijanje načrta
Najprej preuči, kaj globalno trženje ni. To ni standardiziran proces, ki ga vzamete globalno.
Nekateri vidiki so lahko standardizirani, na primer logotip, drugi pa, kot sta pakiranje ali oglaševalska strategija, se lahko uporabijo za razvoj svetovne tržne strategije ali ne.
Globalna strategija trženja je sestavni del globalne strategije. Da bi bil učinkovit, mora vključevati vse funkcionalne vidike poslovanja - od financiranja do poslovanja do R & R. Prav tako mora imeti jasno opredeljen cilj, ker brez uradne deklaracije, kam greste, nikoli ne boste prišli. Bodite pošteni zase in s svojo ekipo. Vprašajte: Kaj poskušate doseči na čezmorskem trgu ? Kakšne so slabosti in prednosti na tem trgu? Kako jih boste premagali? Kateri nihajni potencial imate? Potem skupaj sedite, odgovorite na vprašanja in začnite pripravljati globalno strategijo trženja.
Bolj podroben cilj, jasnejša in bolj osredotočena globalna strategija trženja postane. Na primer, če se izbere ciljni trg (npr. Francija), je treba presojo trga, ki je že vzpostavljena na lokalni ravni - sestavljena iz cene, paketa in promocije - oceniti, da se določi, kateri deli se lahko standardizirajo, in katere dele je treba prilagoditi ciljne čezmorske tržne zahteve.
Ne razmišljajte za trenutek, da lahko zmanjšate razlike med državami! Sprejmite jih in razvijte svojo strategijo tako, da dopolnite razlike.
Če je globalna tržna strategija pravilno izvedena, ima lahko veliko koristi za organizacijo. Tu so štirje.
Izboljšana učinkovitost izdelkov in storitev
Bolj ko rasteš, hitreje se učiš in toliko bolj se učiš, bolj učinkovito postaneš z uvedbo novih in izboljšanih ponudb izdelkov in storitev.
S Facebook-jevim nedavnim IPO je podjetje opravilo izjemno delo, ki servisira potrebe severnoameriškega trga in ustvarja denar. Njena naslednja prizadevanja za širitev bodo v Indiji. Ugotovljeno je, da internetno oglaševanje predstavlja le 3 odstotke indijskega oglaševalskega trga, v primerjavi s 17 odstotki v ZDA. Če želi družba Facebook razviti globalno tržno strategijo v Indiji, mora izboljšati svojo že obstoječo severnoameriško strategijo za zaslužek vsem uporabnikom v Indiji v smislu njihove prihodkovne osnove.
Močnejša konkurenčna prednost
Mnoga podjetja so naravna pri tekmovanju na lokalni ravni. Toda koliko podjetij veste, da lahko konkurirajo na svetovni ravni? Če vaši lokalni konkurenti ne morejo konkurirati na globalni ravni in lahko, kaj vam to naredi? Globalna sila, s katero se ne bi smeli računati!
Ko se premikate naprej z vašo globalno strategijo in pod pogojem, da je dobro artikuliran, vsi dobijo na krovu, kar omogoča bolj informirano in bolj osredotočeno organizacijo kot celoto po vsem svetu. Poleg tega vam omogoča, da se hitro prilagodite, kjer koli je to potrebno in v veliki meri temelji na zahtevah kupcev ali trendih na svetovnem trgu.
Povečana ozaveščenost kupcev
Z internetom lahko stranke spremljajo napredek ali pomanjkanje tega izdelka po vsem svetu.
Apple ima enotno in dosledno sporočilo s svojimi izdelki - izjemno zasnovo in izkušnjami prek odličnih uporabniških vmesnikov. Faktor "WOW" igra tudi v večji ozaveščenosti potrošnikov po vsem svetu.
Zmanjševanje stroškov in prihranki
Z osredotočanjem na nove trge lahko dosežete ekonomijo obsega in obsega s standardizacijo na nekaterih področjih. Ali moramo omeniti prihranke pri izkoriščanju interneta, da bi šli globalno? Stranke iz vseh koncev sveta vas lahko najdejo in potencialnim strankam lahko dosežete eno samo kontaktno točko, na primer spletno stran, blog ali Facebook stran. Prihranek stroškov vam lahko pomaga strankam boljše po vsem svetu.
Ali vodite trgovino z eno osebo ali organizacijo s tremi zaposlenimi, odprt in pošten pogovor o tem, kje boste prispeli, vam bo pomagal ustvariti globalno strategijo trženja, zgraditi kolektivno zavezo in je ena izmed mnogih skrivnosti za vodenje velikega, trajnega globalnega podjetje.