Poskusite biti strokovnjak v mnogih fazah nepremičnin, ali pa se lahko specializirate na tržišču niš in postanejo avtoriteti na tem trgu.
Obstaja veliko zelo uspešnih nepremičninskih posrednikov in borznih posrednikov, ki so zožili svoje nepremičninske tržne niše osredotočiti na določeno geografsko območje, vrsto premoženja ali kategorijo potrošnikov. Priznanje priložnosti, ki so tam zunaj, in izbiro niše, ki vas zanima, je lahko donosna strategija.
01 - Za prodajo po lastniških znamkah (FSBO's)
Ne popustite za lastninsko lastnino, ker ni vreden svojega časa. Ti prodajalci bodo v mnogih primerih ugotovili, da resnično nimajo možnosti za uspešno trženje svojega doma in se odločijo, da se seznanijo s strokovnjakom za nepremičnine.
Strukturira marketinški načrt, ki pomaga tem prodajalcem, da se naučijo, kaj morajo vedeti, da bi tržili svojo lastnino, in pogosto bodo videli kompleksnost naloge in odločitev o seznamu. Če ste bili njihov svetovalec, boste verjetno dobili podjetje.
02 - Turistični in počitniški domovi
Če imate dovolj sreče, da živite na območju, ki privablja počitnice in tiste, ki iščejo nepremičnine, je to lahko zelo uspešen tržni nišni trg za vas.
Z večino možnosti, ki prihajajo izven območja, lahko dobra strategija internetnega marketinga postavi kot strokovnjak na področju in znatno zmanjša konkurenco. Zagotavljanje uporabnih informacij kupcem zunaj območja vam bo zagotovilo poslovanje in na neki točki bodo verjetno tudi vaši prodajalci.
Že vrsto let sem uživala v šestih osebnih dohodkih na majhnem trgu počitniških domov, pri čemer vse moje podjetje prihaja iz moje spletne strani. Možno je, če imate radi s kupci izven območja.
03 - Latinskoameriški ljudje so vedno večja skupina za nakup domov.
Urad za popis prebivalstva Hispanjolci postavlja kot največjo manjšinsko skupino v državi, v Združenih državah pa več kot 42 milijonov.
S povprečno starostjo 27 let, je ta skupina zelo verjetno sestavljena iz velikega dela prvotnega nakupovalnega trga. Oglejte si mesta za trženje, ki bodo pritegnili to skupino in določili njihove potrebe ter jih napolnili. Obstaja celo nacionalno združenje agentov.
04 - Več in več Samci vsako leto kupujejo domove.
Ženske predstavljajo približno 54% te skupine v skladu s Census Bureau. Strokovnjaki za nepremičnine, ki lahko sprejmejo različne potrebe teh vodij gospodinjstev, bodo zagotovo našli veliko priložnosti.
05 - Baby boomers ali starejši so velik vpliv na trg.
Različni razlogi za dohodek, pa tudi včasih posebne zahteve glede stanovanj, naredijo to skupino odličen tržni nišji. Določite njihove potrebe in razvijte trženje in storitve, ki so jim prilagojene.
Oglejte si SRES® Designation (Seniors Real Estate Specialist), da se pozicionirate kot posebej usposobljen strokovnjak, ki služi potrebam te starostne skupine.
06 - Luksuzni domovi - trg, ki zahteva specializirane spretnosti in denar.
Razkošna doma niša izgleda precej vabi, z visokimi cenami doma običajno ustvarjajo ustrezno visoke provizije agentom. Rezultat tega je višja provizija na transakcijo, vendar ne mislite, da ni nekaj kompromisov.
Luksuzni domovi zahtevajo posebna mesta za trženje, ki na splošno zahtevajo večje naložbe na borznem seznamu. Na splošno je lahko odstotek čistega dobička po trženju podoben domovam z nižjimi cenami. To je čudovita niška.
07 - Pomoč prvim kupcem je zadovoljiva in donosna.
Kupci, ki prvič kupujejo, so novi v celotnem procesu, z zaskrbljenostjo glede financiranja, inšpekcij in skoraj vseh vidikov transakcije. Hočejo in potrebujejo našo pomoč.
To je čudovit občutek, ki jim pomaga v svoj prvi dom, in ta nišni trg je velik. Razviti trženjske in transakcijske informacijske materiale, ki jim bodo pomagali razumeti proces in si jih ogledali kot strokovnjaka, ki ga potrebujejo, da jih prenašajo. Bili bodo velik vir prihodnjih ponovitev poslovanja in napotitev.
08 - Kondominium kupci in prodajalci ponujajo veliko nišo priložnost.
Na nacionalni ravni se je v zadnjem desetletju povečalo število kondominij. Zlasti v letoviščih in počitniških skupnostih lahko podjetna nepremičninska oseba izkoristi to specializacijo.
V mnogih primerih lastniki le delno uporabljajo stanovanje in jih želijo najeti v drugih časih. To zagotavlja drugo področje, v katerem ste lahko strokovnjak, ki jim pomaga izbrati najbolj rentabilne nepremičnine. Lahko vodi tudi do napotitev na podjetja za upravljanje ali na lastno podjetje.