Če želite poiskati dobavitelje izdelka, ki ga želite uvoziti, se boste morali posvetovati z nekaterimi specializiranimi spletnimi viri. Te štiri so dober začetek: Alibaba, Global Viri, ThomasNet in Kompass. Če se obrnete na ameriško veleposlaništvo v državi, ki vas zanima za uvoz, bi morda lahko tudi pomagali. Ko potujete na mednarodni ravni, pod pogojem, da si prihranite čas za malo nakupovanje, lahko vedno naletite na želeni izdelek in ugotovite, kdo je proizvajalec (poglejte na paket).
To sem uspel večkrat v času svoje mednarodne kariere. Deluje.
Če želite prihraniti čas pri iskanju dobavitelja, poskusite poiskati tudi internet z določenimi ključnimi besedami, na primer »Japonci, proizvajalci izdelkov za gurmanske prehrane« in si oglejte, kaj je trenutno na spletu na voljo. Načrtujte, da se udeležite trgovinske razstave v vaši industriji, kot je Foodex, največja japonska razstava hrane, da poiščete dobavitelja. V nasprotju s tem, če želite omejiti stroške, si oglejte lokalne trgovinske oddaje, ki imajo "mednarodno dvorano" za pridobitev dobavitelja. Na primer, International Housewares Association ima razstavo v Združenih državah Amerike in ponuja številne prednosti za pomoč svojim članom povečanje prodaje na svetovni ravni. Druga industrijska združenja ponujajo podobno pomoč. Oglejte si (trgovinske oddaje po vsem svetu).
Zagotovite dobro prileganje
Tukaj je nekaj stvari, s katerimi si lahko ogledate, kako bi zagotovili dobro prileganje med vami kot uvoznik in potencialni dobavitelj:
- Dobra kemija med vami in vašim ključnim stikom (običajno lahko takoj poveš!) In po možnosti z vsemi njihovimi najvišjimi vodji. S tem se zagotovi zavezanost podjetja do uvoznega programa.
- Izjemne informacije o izdelku.
- Impresivno pakiranje, kakovost, udobje in ceno.
- Podjetno okolje, ki je prijazno, ustvarjalno in dobro organizirano tako na operativni kot na upravni ravni.
- Podjetje ima za ugled svetovnega razreda v industriji.
Te lastnosti so pozitivni pokazatelji, da boste dosegli uspeh pri vaših prizadevanjih za uvozno prodajo. Poiščite jih na vseh ravneh, ko iščete vir za dobavo uvoznega izdelka.
Prepričajte se, da dobavitelj lahko sledi povpraševanju
Ko najdete podjetja, ki izdelujejo izdelek, ki ga želite uvoziti, morate zagotoviti, da lahko sledijo povpraševanju strank. Tukaj je nekaj načinov, na katere lahko preverite:
- Ko zožite svoj seznam na najverjetnejše možnosti, se obrnite na štiri zgoraj navedene družbe za informacije o velikosti podjetja, obsegu prodaje, številu zaposlenih itd.
- Raziskave maloprodajnih trgovin za preverjanje razpoložljivosti izdelkov. Če opazite podoben izdelek tistemu, ki ga želite uvoziti v velikem prodajnem paketu za množično trgovanje, obstaja velika verjetnost, da lahko dobavitelj sledi povpraševanju. Bodite previdni tukaj. Želite zagotoviti, da je vaš izdelek dovolj edinstven, da ne bo konkuriral nobenemu obstoječemu izdelku, ki je trenutno na trgu. Obrnite se na prijatelje ali družinske člane izven države in izven države in se prepričajte, ali poznajo ali so kupili izdelek od dobavitelja, s katerim se pogajate. Čim širša je distribucija dobavitelja, večja je verjetnost, da bo dobavitelj sposoben izpolniti zahteve vaše stranke.
- Oglaševanje , PR , spletna stran, blog , socialni mediji - oglasne deske, tiskani oglasi, radio, kuponi v časopisnih vložkih, prisotnost družbenih medijev, PR kampanje, prefinjena spletna stran, aktivni blog. Vse te oblike izpostavljenosti podjetij izboljšujejo možnost, da dobavitelj lahko sledi povpraševanju potrošnikov.
- Ko se boste srečali z morebitnim dobaviteljem, jih vprašajte neposredno: "Ali boste lahko nadaljevali s povpraševanjem - recimo, potencialno 1000 primerov (12 enot v primeru), da vsak mesec?"
Poskrbite, da boste lahko nadaljevali z delom
Ko najdete verjetnega dobavitelja, morate ugotoviti, kaj se bo zahtevalo od obeh, in zagotovite, da boste lahko naredili, kar je potrebno za izvedbo predloga, ki ga boste pripravili. Ko nastavite Skype klic ali pošljete e-poštno sporočilo, boste morali biti pripravljeni navdihniti zaupanje.
Imeti morate strast do izdelka, ki je enak ali večji od dobavitelja. Morate zaupati svoji sposobnosti za uvoz izdelka, preden vam dobavitelji zaupajo. Tako preprosto je. Če imate dvome o svojih sposobnostih, bodo imeli tudi dvome.