Poslovni načrt in pomen opredelitve ciljnega trga
Prvi korak je opredeliti ciljni trg. Tudi če nameravate prodajati storitev le v svojem mestu, ne prodajate te storitve vsem, ki tam živijo. Morate natančno vedeti, kakšni so ljudje, ki bi lahko bili zainteresirani za nakup vašega izdelka ali storitve in koliko jih je.
Potem morate nekaj napovedi o svojem ciljnem trgu, glede na to, koliko kupcev ali storitev lahko kupijo, in kako bi jih lahko vplivali trendi in usmeritve.
Kako napisati poslovni načrt: analiza trga
Kot vedno, ko pišete poslovni načrt , so ključne raziskave. Preden napišete razdelek Analiza tržnih podatkov poslovnega načrta, uporabite te splošne pogoje, da začnete svoje raziskave:
| Starost | Kateri starostni razred sem, da svoje izdelke / storitve poskrbim? Otroci? Odrasli? Upokojenci? Gen X? Millennials? |
| Spol | Ali ciljam moške, ženske ali oba spola? |
| Zakonski status | Ali so moje ciljne stranke poročene ali samske? |
| Družina | Kakšna je njihova družinska struktura (število otrok, razširjena družina itd.)? |
| Lokacija | Kje živijo? Ali iščem lokalno prodajo? Regionalno, nacionalno? |
| Izobraževanje | Kako dobro so izobraženi? |
| dohodek | Kakšen je njihov dohodek? |
| Poklic | Kaj delajo za življenje? |
| Religija | Ali so člani določene verske skupine? |
| Jezik | So člani določene jezikovne skupine? |
| Življenjski slog | Kakšen je njihov življenjski slog? |
| Motivacija | Kaj jih motivira? |
| Velikost | Kakšna je velikost ciljnega trga? |
Ampak ne ustavi se tukaj. Če želite določiti ciljni trg, morate vprašati specifična vprašanja, ki so neposredno povezana z vašimi izdelki ali storitvami. Če na primer načrtujete prodajo računalniških storitev, morate vedeti stvari, na primer koliko računalniških naprav ima vaša potencialna stranka. Če načrtujete prodajo vrtnega pohištva in dodatkov, morate vedeti, kakšne vrste vrtnega pohištva ali dodatkov, ki so jih vaši potencialni kupci kupili v preteklosti, in kako pogosto.
Projekcije o ciljnem trgu
- Kateri delež vašega ciljnega trga je že uporabljal podoben izdelek kot vaš?
- Koliko svojega izdelka ali storitve lahko kupi vaš ciljni trg? (Ocenite to v bruto prodaji in / ali v prodanih izdelkih / storitvah.)
- Kateri delež vašega ciljnega trga bi lahko ponavljali kupce ?
- Kako bi demografski premiki vplivali na vaš ciljni trg?
- Kako lahko gospodarski dogodki vplivajo na vaš ciljni trg (npr. Lokalno zapiranje mlinov ali lokalni prodajalec velikih škatel)?
- Večji socialno-ekonomski trendi lahko vplivajo na vaš ciljni trg?
- Kako bi lahko vladne politike vplivale na vaš ciljni trg (npr. Nove podzakonske akte ali spremembe davkov)?
Pisanje oddelka za analizo trga v poslovnem načrtu
Ko boste imeli vse te podatke, boste analizo trga napisali v obliki več kratkih odstavkov. Uporabite ustrezne naslove za vsak odstavek. Če imate več ciljnih trgov, jih boste morda želeli označiti.
Ne pozabite pravilno navesti svojih virov informacij v telesu vaše tržne analize, ko jo napišete. Vi in drugi bralci vašega poslovnega načrta bodo morali poznati vire statističnih podatkov ali mnenja, ki ste jih zbrali od drugih.
Spletna orodja za tržne raziskave
- Iskanja po ključnih besedah vam lahko omogočijo splošen občutek potencialnega povpraševanja po vašem izdelku ali storitvi glede na število iskanj.
- Analiza Google Trends vam lahko pove, kako se je število iskanj sčasoma spremenilo.
- Oglaševalske kampanje v družabnih omrežjih vam lahko prikazujejo potencialne zanimanje kupcev za vašo poslovno idejo.
Raziskovalni viri spletnih trgovin v ZDA
- Poslovne podatke in statistiko podjetij SBA za mala podjetja in raziskave malih podjetij iz urada za zagovorništvo SBA.
- Urad za popise ZDA (www.census.gov) vzdržuje ogromno bazo podatkov o demografskih podatkih, ki jih po ameriškem orodju FactFinder po državi, županiji, mestu, mestu ali poštnem kodi lahko išče. Na voljo so raziskovanja Skupnosti, stanovanj, gospodarstva in prebivalstva.
- Urad za ekonomsko analizo Ministrstva za trgovino ZDA (BEA) ima obsežne statistične podatke o gospodarstvu, vključno z dohodki potrošnikov / porabo / porabo, poslovno dejavnostjo, BDP itd., Ki jih je mogoče iskati po lokaciji.
Viri tržnih raziskav na spletu v Kanadi
- Spletna stran kanadske poslovne mreže vlade Kanade je odlično mesto za začetek raziskav na vašem ciljnem trgu.
- Statistika Kanada je odličen vir za demografske in gospodarske podatke.
- Poslovna banka za razvoj Kanade (BDC) nudi tržne raziskave in svetovanje strokovnjakom s področja industrije.
- Kanadska poslovna mreža Kanade zagotavlja poslovne informacije podjetnikom po pokrajini / ozemlju, vključno s tržnimi raziskavami.
Nekatere pokrajine in ozemlja vzdržujejo najnovejše spletne strani z uradnimi statističnimi podatki in publikacijami:
- Profili skupnosti Alberta - Profili skupnosti Alberta, vključno z demografskimi in drugimi statističnimi podatki.
Gospodarski razvoj Winnipeg Inc. - Profili industrije in tržne raziskave za Winnipeg.
- Oddelek za poslovne in gospodarske raziskave v Yukonu - raziskave in poročila.
- Statistični urad za statistiko severovzhodnih ozemelj - Raziskave in statistika na severozahodnih ozemljih.
- Statistični urad Saskatchewan - gospodarske novice, poročila o delovni sili, mesečni statistični pregledi in zgodovinski podatki.
- Institut de la statistique du Québec - Statistika in publikacije o gospodarstvu, kulturi itd.
- Podatkovna baza uradnih statističnih podatkov o Quebecu - statistika, ki so jo sestavili oddelki in agencije Quebeca.
- Profil mala podjetja British Columbia - informacije in viri za mali poslovni trg BC.
- Ključni kazalniki Britanske Kolumbije - Statistika za gospodarstvo BC, vključno z delovno silo, statistiko stanovanj, indeksi cen, prodajo na drobno / debelo, turizem itd.
- Statistične informacije za Newfoundland in Labrador - Pokrajinske demografske in statistične informacije o prebivalstvu, dohodku in industriji.
- Sektor za ekonomska raziskovanja in analize - statistika raziskovalnih in gospodarskih napovedi.
Lokalni viri tržnih raziskav
Obstaja tudi veliko lokalnih virov za informacije o ciljnem trgu, ki jih boste želeli raziskati, vključno z:
- Lokalna knjižnica
- Lokalna gospodarska zbornica
- Odbor za trgovino
- Mestna hiša
- Center za gospodarski razvoj
- Urad lokalne uprave
- Pokrajinsko ministrstvo za gospodarstvo
- Lokalni imenik, rumene strani (natisnjene ali spletne)
Vse to bo vsebovalo informacije, ki vam bodo pomagale določiti ciljni trg in predstaviti trende.
Naredite svoje tržne raziskave
To so vsi sekundarni viri informacij. (Drugi so izvedli raziskavo in zbrali informacije.) Morda boste želeli voditi lastne tržne raziskave (uporabite primarne podatke). Na primer, morda boste želeli oblikovati vprašalnik in raziskati ciljni trg, če želite izvedeti več o svojih navadah in željah v zvezi z vašim izdelkom ali storitvijo. Moj članek, Do-it-yourself tržne raziskave , pojasnjuje osnove tržnih raziskav in daje nasvete za vzorčenje in dostop do vašega ciljnega trga.
Tržne raziskave so dolgotrajne, vendar je treba storiti, če bo vaš poslovni načrt imel veljavnost. Imate lahko najbolj fantastičen izdelek ali storitev na svetu, če pa nihče ne zanima nakup, bo samo zbral prah. Če nimate časa ali raziskovalnih sposobnosti, da natančno določite svoj ciljni trg sami, bi lahko zaposlitev osebe ali podjetja za opravljanje tržnih raziskav za vas morda pametno naložbo.
Poglej tudi:
Predloga za preprost poslovni načrt
Vodnik za pisanje poslovnega načrta Korak za korakom
7 najpogostejših napak v poslovnem načrtu