Podjetja za upravljanje izvoza
Podjetje za upravljanje izvoza (EMC) je en tak posrednik.
Dober bo v vseh pogledih deloval kot globalno razširitev vaše lastne prodaje in storitev - več ali manj, kar poskušate storiti v imenu proizvajalca! EMC ponujajo širok spekter storitev, vendar se specializirajo za izvoz določenega obsega izdelkov v dobro opredeljeno bazo strank v določeni državi ali regiji. EMC se lahko na primer specializira za izvoz osebne računalniške programske opreme za izobraževalne institucionalne stranke v azijsko-pacifiških državah.
EMC je zelo tržno usmerjen in predstavlja vaš izdelek skupaj z nekonkurenčnimi izdelki drugih podjetij kot del svoje lastne linije za uvoz, namenjen bazi strank, ki so jo ustvarili. Na splošno EMC kupi izdelek od proizvajalca in označuje ceno, da pokrije svoj dobiček. To se imenuje buy-resell dogovor.
Druge skupne kompenzacijske strukture, ki jih uporabljajo EMC, vključujejo samo provizijo in nakup in prodajo, zagon ali projektno pristojbino, pristojbino in provizijo ali provizijo plus provizijo in nakup in prodajo.
EMC bo izvajal vse vidike izvoznega posla:
- Prepoznavanje mednarodnih trgov za vaš izdelek ali storitev.
- Iskanje strank v tujini.
- Urejanje razmerja med agenti in distributerji.
- Priprava, pogajanje in ravnanje s celotno komunikacijsko, dokumentacijsko in logistično logistiko.
- Razstava na mednarodnih sejmih.
- Potovanje v tujino, da se srečamo s potencialnimi kupci.
- Nastavitev ustreznih distribucijskih kanalov.
Iskanje dobre EMC ni tako težavno. Dobro spletno iskanje vam lahko pomaga pri dostopu do seznama. Za vsako podjetje, ki kotira na borzi, upoštevajte, kako dolgo so v podjetju, številu zaposlenih, proizvodih, v katerih se specializirajo, in državam, v katere izvozijo. Začnite svoj seznam izbranih podjetij, ki izvažajo izdelke, podobne vašim. Nato za več priporočil, ki jih želite dodati na svoj seznam, poiščite naslednje:
- Lokalno trgovsko združenje z mednarodnim poudarkom. Udeležite se nekaj sestankov in se pogovorite o nekaterih trgovinah - nekdo mora vedeti o EMC ali celo voditi svoje.
- Mednarodni del vaše banke. Verjetno imajo notranjo linijo, na kateri so podjetja ugledna in dobro delajo.
- Kot vedno, se lahko zanesete na lokalno trgovinsko zbornico ali center za pomoč malim podjetjem. Na splošno vedo, kdo je bil v trgovini z izvozom nekaj časa. Vsaj vas lahko prikažejo na dober spletni izvozni imenik.
- Tovornjaki in strokovnjaki za logistiko vam lahko priskrbijo tudi imena EMC-jev, ki uporabljajo njihovo storitev, ampak ker verjetno niste prodajali na tej točki, verjetno nimate delovnega razmerja s prevozno družbo. Vprašajte nekoga, ki ga poznate, kdo uporablja špediterja ali ugledne mednarodne prevozne družbe redno.
- Vaše prvo in morda zadnje sredstvo je - znova - za iskanje po internetu za vnos v seznam pod "Export Export Companies" ali "Export Companies Management".
Izvozna podjetja za trgovanje
Uporabite lahko tudi storitve trgovske družbe za izvoz (ETC). ETC-ji so praktično enaki EMC-jem, vendar pa delujejo bolj usmerjeno na povpraševanje, s čimer povpraševanje trga prisili k nakupu določenega blaga. Ponavadi imajo dolgotrajne stranke, za katere redno izvirajo izdelke.
Na primer, lahko dobijo zahtevo od stranke, da najdejo dobavitelja konzerviranega sladkega graha, ki lahko v določenem številu mesecev zagotovi dvajset zabojnikov na mesec. ETC bo nato poiskal uglednega proizvajalca, ki bo lahko rešil povpraševanje po ekonomični ceni in nato uredil prevoz blaga do kupca.
Dober ETC lahko izveste prek istih kanalov, ki so priporočeni zgoraj za iskanje EMC. V nadaljevanju indirektnih metod izvoza raziskujemo "druge" možnosti posrednika izvoza. Nudimo tudi prednosti in slabosti uporabe posrednika za izvozno prodajo.
Posredniki
Posredni izvoz lahko vključuje tudi prodajo posredniku v državi, v kateri želite opravljati posle, ki svoje proizvode prodaja neposredno strankam ali drugim distributerjem uvoza (trgovcem na debelo). V teh okoliščinah ne boste vedeli, kdo so vaši končni potrošniki. Pri prodaji po tej metodi ste običajno odgovorni za pobiranje plačil od čezmorskih kupcev in za usklajevanje logistike pomorskega prometa.
V nekaterih primerih lahko čezmorski posrednik zahteva, da jim je omogočeno, da se ukvarjajo z ladijskim prevozom, ponavadi zato, ker prejemajo posebne prevozne tarife od prevoznikov, s katerimi so letno opravljali obseg poslovanja. V tem primeru boste morali poskrbeti, da bo tovor pripravljen do datuma pošiljanja. Še vedno morate zbrati plačilo od stranke, vendar je vaša dejanska udeležba v transakciji minimalna. To je skoraj tako enostavno kot domača prodaja.
Prednosti
- To je skoraj brez tveganja način, da začnete.
- Zahteva minimalno vključitev v izvozni proces.
- Omogoča vam, da se še naprej osredotočate na vaše domače podjetje.
- Imate omejeno odgovornost za težave s trženjem izdelkov - vedno je kdo drug, ki bi ga lahko usmeril!
- Naučiš se, ko greš na mednarodno trženje.
- Glede na vrsto posrednika, s katerim se ukvarjate, vam ni treba skrbeti za pošiljko in drugo logistiko.
- Vaše izdelke lahko preskusite za izvozne možnosti.
- V nekaterih primerih lahko vaš lokalni agent poda tehnična vprašanja in zagotovi potrebno podporo za izdelke.
Slabosti
- Vaš dobiček je nižji.
- Izgubite nadzor nad vašo prodajo na tujem.
- Zelo redko poznate, kdo so vaši kupci, in tako izgubite priložnost, da prilagodite svojo ponudbo njihovim potrebam.
- Ko obiščete, ste korak odstranjen iz dejanske transakcije. Počutiš se iz zanke.
- Posrednik lahko ponudi tudi izdelke, podobne vašim, vključno z neposredno konkurenčnimi izdelki, istim strankam namesto zagotavljanja izključne zastopanosti.
- Vaše dolgoročne napovedi in cilji za vaš izvozni program se lahko hitro spremenijo in če ste izdelek dali v roke nekoga drugega, je težko preusmeriti svoja prizadevanja v skladu s tem.
Piggybacking vaše blago ali storitve je še ena izvedljiva posredna izvozna možnost. S to metodo dovolite drugemu nekonkurenčnemu podjetju, ki ima že obstoječo kupčevo in distribucijsko bazo, da poleg svoje prodaje proda tudi vaš izdelek ali storitev - vam omogoči neposreden dostop do čezmorskih držav na nominalni strošek. Če nimate namena, da bi kdaj prodali neposredno, ta proces deluje čudovito.
Končne misli
Samo vi lahko določite, katera izvozna strategija ustreza vašim potrebam. Vaša izbira bo odvisna od vaših ciljev, razpoložljivih virov in vrste poslovanja, ki ga zaženete. Priporočamo, da izberete metodo, ki vam najbolj ustreza in vam omogoča, da se osredotočite na svoje lastne poslovne prioritete, tako da ne boste zapravljali svoje energije, ki skrbi, da nekaj ne deluje. Hkrati pa mislimo, da je neposredni izvoznik edini način za čim večji nadzor, dobiček in prisotnost na trgu. Pozivamo vas, da se premikate v to smer takoj, ko se počutite sposobne.
Če ste dvakrat ali trikrat odstranjeni iz neposrednega odnosa s strankami, razmislite dvakrat - ali celo trikrat! - o tem, kako bi lahko prišli do njih neposredno. Navsezadnje ime globalne igre ustvarja lastno mrežo odnosov s strankami. Čim prej začnete graditi to fundacijo, prej boste imeli cvetoč uvozno / izvozno podjetje.