Uspešne strategije za delo z distributerji
Zato je nujno, da pripravite svoj izdelek za uspeh distribucije. Če vaš izdelek ni pripravljen iti, potem postavite svoje podjetje v nevarnost, da ne boste ustvarili prodaje, ki jo morate zmagati!
S tem smo povedali naslednje stvari, o katerih je treba razmišljati, preden začnete z distributerji na debelo.
Bodite pripravljeni na trg
Vaš prvi korak je zagotoviti, da je vaš izdelek pripravljen za trg! Izdelek mora biti v celoti razvit (tj. Brez prototipov), preden se obrnete na distributerje.
Poleg tega morate vedeti, kakšna je cena na vašem izdelku, kako jo paketirati, najboljši način za trženje in kako boste oskrbovali izdelek, če bo povpraševanje nenadoma hitro. Distributerji niso zainteresirani za zastopanje izdelkov, ki so meseci od popolne proizvodnje.
Spodnja linija - poskrbite, da bo vaš izdelek pripravljen iti pred prihodom distributerjev na debelo!
Razviti načrt trženja
Distributerji bodo želeli vedeti, kako načrtujete trženje izdelka.
Zakaj? Ker je konec dneva še vedno vaša odgovornost, da ljudje kupite svoj izdelek pri prodajalcih na drobno ! Proizvajalec je vedno na koncu odgovoren za ustvarjanje povpraševanja potrošnikov.
Zato je moj predlog, da uporabite vsak tržni vir, ki ga lahko pomagate povečati povpraševanje in zagotoviti, da trgovci na drobno vedno delajo naročila pri vašem distributerju.
Bottom line - Bolj ko prodajate, boljša je porazdelitev vašega izdelka! Razvijte ta načrt trženja !
Razumevanje vašega distributerja
Delo z distributerji pomeni, da jih prodajate neposredno, ne prodajalcu!
Večina ljudi tega ne zaveda. Zato je vaša prava stranka vaš distributer in morate zagotoviti, da izdelek ustrezno pripravite!
Ugotovite, kaj je z njimi pomembno, ko jemljete nove izdelke. Distributerji imajo drugačen pristop pri pošiljanju, pakiranju itd.
Bottom line - Učenje, kaj je pomembno za distributerje, vam bo pomagalo najti podjetje, ki vas bo predstavljalo hitreje!
Iskanje ciljnega trga
Najboljši način za uspešno partnerstvo z distributerjem je zagotoviti, da ste izbrali tistega, ki vam bo pomagal priti na trg čim prej. Zato morate zagotoviti, da distributer, ki ga izberete, prodaja na vašem natančnem ciljnem trgu. Poleg tega želite vedeti, da je ta distributer uspešen pri prodaji izdelkov na vaš ciljni trg !
Eden od predlogov je, da ugotovite, kdo distribuira izdelke vaših konkurentov. In ko rečem tekmovalce, mislim na tiste, ki prodajajo tono izdelka. Iskanje distributerja, ki predstavlja podobne in uspešne izdelke, vam lahko pomaga, da se vaš izdelek hitreje trži, ker so ti distributerji že dokazali, da znajo zmagati!
Spodnja linija - Pazljivo izberite distributerja. Poiščite tisto, ki že ima uspeh, prodajo na vašem idealnem ciljnem trgu !
Get Reference
Vaš distributer je kot poslovni partner - morate se prepričati, da lahko sodelujete in da ste na isti strani. Samo zato, ker nekdo pravi, da so pripravljeni kupiti svoj izdelek, ne pomeni, da so pravi distributerji za vas. Naredite domačo nalogo in zagotovite pravo prileganje med vašima podjetjema.
Pojdite na trgovske seje in povprašajte maloprodajne kupce za reference. Kdo bi priporočal, glede na vašo demografsko ciljno skupino? Pripravite svojo trgovsko stojnico in imate veliko materiala za potencialne distributerje in prodajne predstavnike. Poskrbite, da bodo vse njihove kontaktne podatke in nadaljnje nadaljnje informacije. Ko jih pozneje ocenjujete, se ne bojite, da bi zahtevali reference in priporočila strank.
Bottom line - Če izberete velikega distributerja, bi morali biti njihovi kupci veseli deliti svoje izkušnje!