Kako dobiti najboljšo ceno pri prodaji podjetja
1) Prodajte ob pravem času iz pravih razlogov.
Najpogostejši razlog za prodajo podjetja je, da lastnik podjetja boli ali postane prestar za nadaljevanje vodenja - najslabši čas za prodajo. Za eno stvar vam bo zelo težko reševati dodaten stres pri prodaji podjetja v teh okoliščinah; za drugo, kupec bo vaše okoliščine uporabil kot vzvod proti vam.
Zato ne čakajte do takrat. Pravi čas za prodajo je, ko ste še vedno hale in zdravi in imate uspešno poslovanje za prodajo.
In kateri so pravi razlogi? Prodaja podjetja je zelo podobna prodaji hiše v nekaterih pogledih. Ko prodajate hišo, ne rečeš, da želite prodati, ker je hiša premajhna. Pravite, da se želite, na primer, približati delovanju. Pri prodaji podjetja želite prodati, ker želite opraviti drugo priložnost ali zato, ker iščete drugačen način življenja (kot je upokojitev).
2) Bodite jasni glede tega, kaj prodajate.
Pred prodajo podjetja morate upoštevati, kaj so vsa sredstva podjetja in se odločite, kaj prodajate. Določite, katera fizična sredstva prodajate in katera druga sredstva morate prodati. Prodajno podjetje pogosto vključuje sredstva, kot so dobro ime , blagovne znamke ali seznami strank ter fizična sredstva.
Vrednost teh bo odvisna od njihove kakovosti.
Če je vaše podjetje vključeno , se morate tudi odločiti, ali boste prodali svoje podjetje kot prodajo sredstev (če prodajate vse v korporaciji, ne pa tudi sama vključena družba) ali prodajo na delnico (če prodajate vse, tudi vašo vključeno podjetje).
3) Ugotovite, kaj je vaše podjetje dejansko vredno.
Lahkotno, vendar resnično, vaše podjetje je vredno toliko, kot bo prinesel na trgu. Ampak ugotoviti, kaj je ta cena trik. Obstaja več različnih načinov vrednotenja podjetij, ki segajo od pristopov, ki temeljijo na prihodkih do prihodnjih prihodkov. Seveda se noben pristop ne more uporabiti ločeno; prav tako je treba upoštevati sedanji trg, gospodarske trende in kaj so prodala druga podobna podjetja.
Vsekakor bi morali opraviti poklicno vrednotenje posla. Čeprav zakonito vsakdo lahko naredi vrednotenje podjetja, bo poslovno vrednotenje, ki ga opravi strokovnjak, ugodnejši od potencialnih kupcev in vam bo kasneje lahko prihranilo vaše pravne težave.
"... številni sodni postopki so prepoznali razliko med dokazi, ki jih je predložil kvalificirani cenilec za poslovanje in ki jih ponuja nekdo brez enake usposobljenosti in izobraževanja" ("Koliko je vaše poslovanje vredno?", Grant Thornton LLP) .
V Kanadi je na spletni strani kanadskega inštituta pooblaščenih poslovnih cenilcev eno mesto za iskanje poklicnega ocenjevalca vrednosti. V Združenih državah Ameriško združenje cenilcev je dobro izhodišče.
4) Poskrbite, da je vaša hiša v redu.
Ko prodajate svoje podjetje, morate biti še posebej previdni, da stvari ne drsite. Pravzaprav je to čas, da se lahko dodatna prizadevanja, da bi stvari v vrhu vrha, resnično izplačale. Spet premislite o prodaji hiše; kot hiša, ki je naprodaj, želite, da se vaše podjetje dobro prikaže.
Torej, če imate pri obvladovanju posla ali ne, se prepričajte, da posodabljate zapise poslovanja , popis in vzdrževanje poslovnih prostorov. Ljudje želijo kupiti uspešna podjetja, ne zanemarjena.
Prav tako boste želeli biti prepričani, da ste čim bolj zmanjšali svoje obveznosti, delali stvari, kot so poravnavanje morebitnih tožb in poskrbite, da bodo vsa davčna plačila posodobljena.
5) Pokličite strokovno pomoč pri prodaji podjetja.
Prodaja podjetja je še kompleksnejša transakcija kot prodaja hiše - in verjetno je tisti, ki ima še bolj čustven vpliv. Poleg zagotavljanja potrebnega strokovnega znanja, ki vas vodi skozi prodajni proces, vam lahko najem profesionalne pomoči pomaga ohranjati čustveno razdaljo in objektivnost, ki jo potrebujete za uspešno prodajo vašega podjetja.
Kateri strokovnjaki bi morali najti?
- Kot že omenjeno, poklicni cenilec lahko določi, kaj je vaše podjetje vredno. Njegovo vrednotenje bo veliko bolj verodostojno potencialnemu kupcu od vašega.
- Komercialni nepremičninski posrednik ali poslovni posrednik je lahko resnična navdušenja pri iskanju in obvladovanju potencialnih kupcev vašega podjetja in vam pomaga pri krmarjenju s prodajnim procesom.
- Odvetnik lahko pripravi in / ali pregleda dokumente, ki so potrebni za prodajo vašega podjetja, kot je dokument, ki povzema vaše poslovanje za morebitne kupce ter kupoprodajno pogodbo.
Eden zadnji nasvet za prodajo podjetja
Prodaja podjetja je resna dejavnost, zato se prepričajte, da si vzamete čas in težave, da to storite pravilno. Skrbna priprava in uporaba strokovnih virov, ki so na voljo, so ključ do čim boljše cene pri prodaji vašega podjetja - in ključev za realno opazovanje vašega podjetja in določanje poštene cene za to.