Razvoj strategije vstopa na tuje trge
Neposredne izvozne prednosti
Neposredni izvozniki se na splošno izognejo vsem stroškom in zamenjavi "posrednika". Omogoča vam tudi večji nadzor nad prodajo in neposredno komuniciranje z vašimi strankami.
Tukaj je nekaj glavnih prednosti neposrednega izvoza:
- Vaš potencialni dobiček je večji, ker odpravljate posrednike .
- Imate večji nadzor nad vsemi vidiki transakcije.
- Veš, kdo so tvoji kupci.
- Vaše stranke vedo, kdo ste, in zato se počutijo varnejše pri poslovanju neposredno z vami.
- Vaša poslovna potovanja so veliko bolj učinkovita in učinkovita, saj se lahko neposredno srečujete s stranko, odgovorno za prodajo vašega izdelka.
- Veš, s kom bi se obrnil, če nekaj ne dela.
- Vaše stranke zagotavljajo hitrejše in neposrednejše povratne informacije o vašem izdelku in njegovi uspešnosti na trgu.
- Za svoje blagovne znamke, patente in avtorske pravice dobite nekoliko boljšo zaščito.
- Predstavljate se kot popolnoma zavezani in se ukvarjate z izvoznim postopkom.
- Razvijate boljše razumevanje trga.
- Ker se vaše podjetje razvija na tujem trgu, imate večjo prilagodljivost za izboljšanje ali preusmeritev trženjskih prizadevanj.
Neposredna izvozna slabost
Čeprav obstajajo neposredne prednosti neposrednega izvoza, lahko v nekaterih primerih menite, da je posrednik vreden stroškov. Zato se lahko odločite, da ne boste sami upravljali:
- Potrebuje več časa, energije in denarja, kot si lahko privoščite.
- Zahteva več "ljudi moči", da gojijo bazo strank.
- Vzdrževanje podjetja bo zahtevalo več odgovornosti z vseh ravni vaše organizacije.
- Vi ste odgovorni za vse, kar se zgodi. Ni varovalnega pasu.
- Morda ne boste mogli odgovoriti na komunikacijo s strankami tako hitro, kot lahko lokalni agent.
- Morate ravnati s celotno logistiko transakcije.
- Če imate tehnološki izdelek, morate biti pripravljeni odgovoriti na tehnična vprašanja in zagotoviti začetno usposabljanje na kraju samem in stalne podporne storitve.
Kako korporacije upravljajo neposredni izvoz
Neposredni izvozi zahtevajo namensko osebje, veliko znanja in precej časa in energije. Kljub temu pa lahko korporacije vseh velikosti uspejo delati. Tukaj je nekaj modelov, ki omogočajo delo za vaše podjetje.
- Najem upravljavca izvoza. Majhno podjetje lahko na en upravljavec izvozne prodaje zaposli nekaj administrativne pomoči in podpore. Vodja izvozne prodaje vodi in usmerja vse dejavnosti izvoza.
- Vzpostaviti ločen oddelek za izvoz. Oddelek za izvozne prodaje je v veliki meri samostojen in običajno deluje neodvisno od domačih operacij.
- Nastavite podružnico za izvozno prodajo. Nekatera podjetja raje ustanovijo hčerinsko podjetje za izvozno prodajo namesto izvoznega oddelka, da bi izvozne dejavnosti ločevale od preostalega podjetja.
- Oblikujte tuje prodajne podružnice (FSB). Namesto tujih prodajnih hčerinskih družb lahko podjetje oblikuje tudi FSB. FSB ni ločena pravna oseba. FSB obravnava prodajo, distribucijo in promocijo na specifičnem čezmorskem geografskem območju in prodaja ciljnim strankam podjetja: zastopniki, trgovci na debelo in distributerji, na primer.
Če se odločite, da boste neposredno izvozili, poskrbite, da boste imeli družbo obvezo, ki vključuje vašo uvozno / izvozno ekipo za sanje, da zagotovite, da je pobuda v celoti podprta.