Razlika med komercialnimi prodajnimi in posredniškimi agenti

Zastopnik se bo v zgodnji karieri odločil, ali bo prodajalec ali komercialni agent za najem. Medtem ko obe vrsti strokovnjakov trdo delata za zagotovitev ugodnih pogojev transakcije za svoje stranke, obstajajo jasne razlike med prodajo pisarne stavbe 150.000 kvadratnih čevljev in zavarovanjem najemnika za najem 10.000 kvadratnih čevljev za deset let.

Obe specializaciji sta lahko donosna, odvisno od vaših ambicij in delovnega sloga.

Spomnite se tudi, da obstajajo priložnosti zunaj lastnika in lastnika. Mnogi zastopniki so specializirani za kupce in najemnike. Nekateri celo predstavljajo kupce in prodajalce ali najemnike in najemodajalce, čeprav to lahko ustvari vire konfliktov.

Kaj prodajnega zastopnika

Specializator prodaje zagotavlja najvišjo nakupno ceno za stranko. To naredi tako, da izkorišča prednosti stavbe, kot so glavna lokacija, vrhunska oprema in nedavne prenove ter se pogaja o vseh slabostih, kot so težave s sistemi za ogrevanje, prezračevanje ali vodovodne instalacije.
Prodajni zastopnik mora poznati najnižjo sprejemljivo ponudbo svoje stranke in kako se pogajati, tako da razprava nikoli ne pride na to številko. Postopek pogajanj lahko olajšate tako, da prodajalcu zagotovite čim več informacij o podobnih lastnostih na trgu, trendih pri pridobitvah in najnovejših novicah na trgu posojil.

Kaj kupec zastopnik

Specialist za pridobitev dela z istimi posamezniki, podjetji in institucionalnimi vlagatelji deluje kot zastopnik prodaje, vendar jim pomaga zagotoviti prostor glede na njihove potrebe, specifikacije in proračun. Bistveno je razumeti prednostne naloge stranke kot lastnika stavbe, najemodajalca in možnega prebivalca.

Poslušanje vaše stranke in pregled njegovih poslovnih načrtov , portfelja nepremičnin in vseh dokumentov, povezanih s preteklimi razmerji najemnikov, lahko pomagajo najti pravo zgradbo za svoje potrebe.
Nekateri odjemalci imajo tudi gradbene ali strukturne zahteve. Te lahko vključujejo vse od seizmičnega nadgrajevanja do prilagodljivega pisarniškega prostora ali celo zelenih stavb, kot so sončna streha ali HVAC (sistemi ogrevanja, prezračevanja in klimatizacije), ki zmanjšujejo uporabnost računov in prihranijo energijo. Poznavanje, kaj je na trgu in koliko teh stroškov in udobja lahko vaše stranke dajejo realno razumevanje, kaj lahko dobi za svoj denar.

Kako prodajni zastopniki plačajo

Ko en agent deluje z drugim zastopnikom, da bi prodajalca in kupec pripeljal do tabele, sta oba zastopnika običajno razdelila provizijo od 4% do 6%, ker sta imeli obe strani zaprejo pogodbo. Oba zastopnika se plačata po zaprtju depozitov, večina pa mora svoj del provizije razdeliti s katerim posrednikom obdrži svojo licenco.

Kaj zastopa zastopnik (ali lastnik)

Agenti, ki zastopajo najemodajalce, še vedno predstavljajo lastnike stavb, razen teh lastnikov ne iščejo, da bi prodali svoj prostor; preprosto jih želijo izposoditi. Večina agentov za lizing je na zadrževalnem mestu z najemodajalcem za eno premoženje ali celoten portfelj in so pozvani k ukrepanju, ko se pojavijo prosta delovna mesta.


V mnogih pogledih delo najemnega agenta zahteva znatno več dela kot prodajnega posrednika, saj se najemi zlomijo, potečejo in pogosto podpisujejo. Uspešni agent za lizing vedno ve, katera podjetja so na trgu za nov prostor, ki kmalu poteče zakup, in katere stavbe ponujajo primerljiv prostor za več ali manj denarja.
Trg lizinga je lahko izjemno konkurenčen in najemnike lahko hitro privabijo v dolgoročni najem z zlahka pridobljenimi koncesijami. Zastopniki morajo vedeti, katere koncesije želi naročnik skleniti z zakupom. Skupne koncesije vključujejo brezplačno najemnino, dodatne parkirne prostore, najsodobnejši varnostni sistem ali zgradbo, v kateri je najemnik prostor prilagojen svojim potrebam. Obširno poznavanje trenutnih trendov zasedenosti in agresivne marketinške taktike vam bo koristilo na tem področju, zlasti na trgu najemnikov, kjer so prosta delovna mesta visoka.

Kaj je agent najemnika

Predstavniki najemnikov zagotavljajo dolgoročni prostor za podjetnike in velika in majhna podjetja. Kot zastopnik kupca mora predstavnik najemnika ceniti, koliko prostora potrebuje najemnik. Prav tako morate preučiti, kako ključna lokacija, parkiranje, tok prometa pešcev in potencial za širitev ali zmanjšanje je stranki.
Prav tako je treba razpravljati o najemnih pogojih, kot so najemna stopnja, obdobje lizinga in kazni za konec zakupa, kar lahko vključuje odvetnike in računovodje. Prav tako je agentova naloga, da se borijo za potrebe najemnika - tako trenutne potrebe kot tudi zaznane potrebe po cesti, ko je zakup še vedno v veljavi. Prav tako morate obdržati stik z vašo stranko med časom podpisovanja najema in zasedbe prostora. To je storjeno, da se zagotovi, da se lahko stranka obrne v prostor, ki so mu bili obljubljeni, v obljubljenem stanju, na dan obljube, po najemni pogodbi .

Kako se plačajo zastopniki za najem

Ponudnik najemodajalca običajno prejme polovico svoje provizije ob podpisu najema in drugo polovico, ko se najemnik premakne. Provizije običajno znašajo od 4% do 6% skupne vrednosti najema, ki temelji na kvadratnem posnetku prostora in trajanje najema.
Seveda večji prostori, dani v daljšem časovnem obdobju, zaslužijo višje provizije, vendar lahko zahtevajo obsežno delo s strani zastopnika. Če zastopnik kupca sodeluje v pogajanjih o lizingu , običajno prejme polovico provizije, čeprav lahko prejme višji delež na najemnem trgu.