Boste želeli imeti pripravljen dostop do vseh vrst podatkov o potencialnih kupcih in jih boste morali redno vzdrževati.
Ko vidite priložnost, ne pustite, da se izhlapi ali obrne na vas, ker ne morete najti pravega kupca.
Ne gre samo za kontaktne podatke
Seveda, kot katera koli dobra baza CRM (Customer Relationship Management) , boste želeli imeti popolne kontaktne podatke, vključno z naslovi, telefonskimi številkami, e-poštnimi naslovi itd. Toda, boste imeli veliko večji uspeh in večji dobiček, če ste Prav tako vzdržujejo podrobnejše informacije o vsakem kupcu.
Na kaj se specializirajo? Ali imajo prednostno vrsto nepremičnine ali območje mesta? Dobro je poznati osnovne finančne zmožnosti, kot je "vedno z gotovino" ali "potreben čas za pridobitev sredstev". Vedno si zapišite svoje izkušnje pri obravnavi vsakega kupca, saj boste v prihodnosti želeli zapomniti težave ali dobre stvari.
Gradnja vaše podatkovne baze s kupci iz oglaševanja
Z oglaševanjem govorimo o obeh smereh; vaše oglase najdejo kupce, pa tudi oglase, ki jih poiščete, ko govorite o stvareh, kot so »kupim hiše« ali druge stvari, ki vam pokažejo kupca vlagatelja.
Nadaljujte, vedno gledajte časopise za oglase, ki vas lahko usmerijo na kupca. Pokličite in začnite razmerje. Takrat ne potrebujete lastnine. Lahko jim poveste, da ste pravkar končali nekaj poslov, vendar imate nekaj možnosti tam zunaj.
Zaženite razvrščene oglase, da bodo vlagatelji vedeli, da imate naložbene nepremičnine za prodajo.
Ko boste prejeli ta prvi klic, lahko to naredi leto oglasov, ki je vreden stroške.
Pridružite se klubom za nepremičninske naložbe
Ta pristop je eden najbolj plodnih. Konec koncev, kdo so člani vaših lokalnih investicijskih klubov za nepremičnine? To so drugi nepremičninski vlagatelji ali ljudje, ki želijo biti. Lahko hitro vzpostavite odnose in s tistimi, ki bodo v prihodnosti verjetno vaši kupci. Ti ljudje se aktivno ukvarjajo z naložbami v nepremičnine, klub pa jim pomaga izobraževati in jih združiti. Nekateri viri:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com
- CRE Online
Obstaja več. Samo iskanje po Googlu za "investicijske klube za nepremičnine".
Ali je indeksna kartica, beležnica ali računalniška baza podatkov?
Ta je odvisen od vas. Toda, tako kot pri mnogih nalogah trženja in upravljanja podjetij, računalniško podprto povečuje vrednost in učinkovitost. Program baze podatkov, kot je Microsoft Works ali Access, je morda že v vašem računalniku. Z ustvarjanjem baze podatkov z zapisom za vsakega kupca in s polji v tem zapisu za vse podatke, ki jih želite vzdrževati, jih boste lahko kasneje našli, tako da jih boste potegnili z različnimi merili.
Brez pripravljenega kupca bodo vaša vlaganja trpela
To je le del ponudbe in povpraševanja.
Določili boste lastnosti za nakup, postavitev pod dodelitev ali pa se nanašajte na druge vlagatelje za hitro prodajo in dobiček. Če ima vaša kupčeva baza 10 kupcev, boste veliko manj uspešni, kot če bi jih bilo 100. Z ustrezno katalogizacijo njihovih interesov, zahtev in možnosti financiranja boste imeli dostop do zelo osredotočenega seznama potencialnih strank za naslednjo lastnost.
Previdno zgradite in vzdržujte bazo kupcev. Ni vam treba računalniško podprto, ampak, ko raste, bo vaše podjetje bolj učinkovito, če bo. Ključno je, da se vaše nepremičninske možnosti ujemajo s kupci, navadno še preden se vključite. Nič ne bo dal večje zaupanje v končni izid posla, kot vedeti, da ste našli globoko diskontno lastnost, ki jo bo zahtevalo več kupcev v vaši bazi podatkov.