3 Najpogostejše spletne poslovne modele

Odkrijte najboljši poslovni model za vas

Recimo, da naredite najbolj neverjetno špagetsko omako in prijatelji vam povedo, da jo morate spremeniti v posel. Kateri poslovni model boste uporabili?

»No,« pravite, »izdelal bom izdelek in ga prodal«. To je ena možnost, a zagotovo ni edina.

Vzemite si čas, da razmislite o najboljšem poslovnem modelu za novo idejo in znatno povečate svoje možnosti za uspeh.

Kakšen je vaš poslovni model?

Za podjetja na spletu obstajajo trije osnovni poslovni modeli.

1. Prodaja fizični izdelek.
2. Prodaja storitev.
3. Prodaja digitalnega informacijskega izdelka.

Drug vir dohodka, ki vam omogoča, da zaslužite dodaten prihodek ne glede na model, s katerim se odločite iti, je affiliate marketing .

Oglejmo si podrobneje vsako od teh modelov.

Prodaja fizičnih izdelkov na spletu

Prodaja fizičnega izdelka: to je verjetno prvi model, ki nam prihaja na misel. Ustvarite pošiljko, fizični izdelek in ga tržite na spletu. Lahko se prodaja preko vaše lastne spletne trgovine, dražbene strani ali prodajate svoje izdelke na tretji strani, kot je Amazon.com .

Koristi za prodajo fizičnih izdelkov na spletu: v primerjavi s prodajo s fizične lokacije, obstaja več koristi za prodajo vašega blaga na spletu. Najprej lahko kupci preverijo svojo ponudbo izdelkov, ne da bi morali iti na vašo fizično lokacijo (če jo celo imate). Kupci si lahko ogledajo vse svoje možnosti, vključno s tistimi, kot so mnenja strank, seznami sestavin in sorodni recepti ali načini uporabe.

Videoposnetki in fotografije vašega izdelka v razdelkih o uporabi in pogostosti lahko strankam dajo več informacij, kot bi jih kdaj imeli v trgovini opeke in malte.

Pomanjkljivosti pri prodaji fizičnih izdelkov na spletu : dejansko morate narediti nekaj. In skladišči. Potem pošljite. Fizično blago lahko pokvari in porabi veliko časa za proizvodnjo, popis in ladjo.

In potem so vrnitve. S fizičnim blagom je nadzor inventarja izziv. Če narediš preveč in se pokvari, izgubiš. Če naredite premalo in ste zmanjkalo zalog, izgubite potencialno prodajo in morda stranke, ki bodo iskali drugje za bolj zanesljivo oskrbo.

Opomba: Drug način prodaje fizičnih izdelkov na spletu brez težav z ustvarjanjem izdelkov, rokovanjem s pošiljanjem itd. Je, da začnete spletno ladjarsko podjetje .

Prodajne storitve na spletu

Prodaja storitev: Storitve so idealne za spletno prodajo. Obstajata dva osnovna načina, kako se storitve prodajajo na spletu.

1. Spletna stran kot orodje za prodajo: brez povezave podjetja uporabljajo spletno mesto kot prodajno orodje za storitve, ki so brez povezave. Veliko podjetij brez povezave internet uporablja kot prodajno orodje za svoje storitve. Njihova spletna stran služi več kot brošuro podjetja kot prodajalna. Tretor, zobozdravnik ali masažni terapevt lahko poiščete (in kvalificirate) vse skozi spletno prisotnost. Ena stvar, ki jo imajo skupno, je, da fizično prejemate vse te storitve. To je odlična metoda za ustvarjanje in kvalifikacijo vodil za storitve, ki temeljijo na storitvah.
2. Spletna stran kot trgovina: Storitve se prodajajo (in dostavljajo) na spletu: primeri teh storitev vključujejo spletno trženje, potovanje in zabavo. Vsi ti predmeti se prodajajo in dostavljajo prek strežnika prodajalcev. Prednosti tega modela so, da lahko kupci dobijo takojšnjo zadovoljstvo, tako da prodaja neposredno na spletu, ne pa da čakajo na pogovor z nekom ali na sestanek.

Koristi pri prodaji storitve na spletu. Morda je veliko manj drago, da bi stranke in stranke kupili prek dobro zgrajene in tržene spletne strani, kot pa prek tradicionalnih, brezžičnih metod. Kupci prejmejo veliko informacij o vašem izdelku in jim ni treba potovati, da bi preverili njihove možnosti. Dobro zgrajena mesta z veliko vsebinami bodo vedno bolj uspešne šibkejših konkurentov. Ne glede na to, ali uporabljate brošuro ali platformo za shranjevanje, je ta poslovni model hitrejši in enostavnejši za namestitev od enega prodajnega materiala.

Pomanjkljivosti pri prodaji storitve na spletu : Obstajajo visoke ravni konkurence - zlasti za določene ključne besede. Če ste vodovodar v Seattlu, boste morda težko razvrstili ključno besedo "vodovodar Seattle". Googlovo iskanje doseže več kot 2,5 milijona rezultatov. Zaradi tega boste morali razmisliti o agresivnem marketingu vsebine.

Ker na splošno nimate možnosti za vzpostavitev osebnega odnosa z vašo stranko, ima v tem poslovnem modelu velik zanimiv blog z videoposnetki.

Eden od najučinkovitejših načinov za promocijo storitve, ki temelji na storitvah, je uporaba oglaševanja na Facebooku . Ciljno skupino lahko ciljate na geografsko lokacijo, demografske podatke in ciljne interese. In dobra novica je, da je v primerjavi z drugimi oglaševalskimi mediji Facebook še vedno relativno poceni in stroškovno učinkovit za mala podjetja.

Prodaja informacijskih izdelkov na spletu

Prodaja informacijskih izdelkov: ustvarjanje denarja na spletu s prodajo informacijskih izdelkov je poslovni model izbire za podjetnike z življenjskim slogom in internetne prodajalce. Ko prodajate izdelke ali storitve, se pogosto razvija ozko grlo. Lastniki podjetij pogosto dosegajo raven prodaje, ki jo ne morejo širiti zunaj, ne da bi spremenili svoje poslovanje - zaposlovali več osebja, kupovali več opreme itd. Z informacijskimi izdelki nimate težav s tradicionalnimi podjetji, kot so režijski stroški, zaloge, zaposleni , omejena na eno samo lokacijo itd.

Izdelki so skoraj izključno dostavljeni elektronsko in samodejno. Plačila in izdajanje računov samodejno obdelajo nakupovalni voziček in plačilni prehod. En naročite lahko na dan enako enostavno kot tisoč transakcij.

Informacije o prodaji informacij lahko razdelimo v dve kategoriji.

1. Naložljivi material: Najpogostejši material, ki ga je mogoče prenesti, je ebook . Cene se gibljejo od 3,99 dolarja do 49,00 dolarja. Drugi prenosljivi materiali lahko vsebujejo avdio (MP3), video (MP4) in delovne liste. Tečaji z višjimi cenami pogosto vključujejo kombinacijo pdf in avdio / video datotek. Ker so ti izdelki dobavljeni digitalno in ni stroškov, dobite zelo visoke stopnje dobička za te vrste izdelkov.
2. Spletne strani za člane: od spletnega dostopa do časopisov / revij do popolnih spletnih mest za usposabljanje z video, avdio in interaktivnimi forumi vse za članskim prehodom. Ti pogosto zaračunavajo mesečne ali letne članarine. Včasih so nastavljeni tako, da bodo samodejno dostavili določeno količino vsebine na vsak nov učni tečaj tečaja - v določenem časovnem obdobju. Cilj te metode "kapljanja" je preprečiti preveč vsebine novih naročnikov in jim dati daljše časovno obdobje. Imeti člansko mesto, kjer se mesečno zaračunavajo člani, je dober način, da dobite stabilen, ponavljajoči se prihodek v spletno poslovanje.

Koristi za spletno prodajo informacijskih izdelkov: mnogi od teh prodajalcev spletnih storitev zagotavljajo stalne informacije, kar pomeni ponavljajoči se model zaračunavanja. Z mesečnim ali letnim obračunom boste potrebovali veliko manjše število strank, ki bodo uspešne. Ta poslovni model zahteva zelo malo časa vzdrževanja, ko izdelek dejansko nastane. Zaradi razširljivega modela lahko preprosto upravljate z velikim številom kupcev, ne da bi pritisnili tipično ozko grlo, ki je običajno v storitvah izdelkov in storitev.

Pomanjkljivosti pri prodaji informacijskih izdelkov na spletu : Informacijski prodajalci se borijo s posredovanjem resnične vrednosti svojega materiala. Z veliko prostimi informacijami, ki so na voljo na spletu, je izziv prepričati nekoga, da vam plača za svojo vsebino. Prav tako je digitalna vsebina preprosta za kopiranje in krajo. Boste morali razmišljati o tem, kako zaščititi svojo vsebino - in kako ravnati s krajo tega.

Nasvet za prodajo informacij na spletu

Ljudje niso pripravljeni plačati samo starih informacij. Najpogosteje mora gradivo rešiti sedanji, težak problem . Pomislite na linijo »kako«. Če veste, kako doseči zahtevno ali zmedeno nalogo, bi to morda bila dobra osnova za informacijski izdelek. Ne mislite, da bodo ljudje plačali informacije, ki so podobne tipični objavi v spletnem dnevniku. Prepričajte se, da je celovit in da rešuje resnično težavo.

Pravi ključ za uspeh pri prodaji informacijskih izdelkov na spletu je pisanje zelo dobrih in prepričljivih spletnih strani . Mastering copywriting je številka ena stvar, ki jo potrebujete za uspešno prodajo informacijskih izdelkov na spletu (seveda lahko pomaga pri vseh vrstah poslovanja in trženja, kot tudi).

Kaj Vsak Online Business Needs

Ne glede na poslovni model, ki ga izberete, boste potrebovali strategijo trženja vsebin . Brez trdne vsebine na vašem spletnem mestu, nikoli ne boste pritegnili prometa v iskalniku ali svojim strankam dali razlog, da se vrnete na svojo spletno stran. Potencialni kupci pa ne bodo imeli informacij, ki jih potrebujejo za obveščen nakup, zato jih verjetno ne bodo naredili.

Prav tako bi morali razmisliti o uvedbi strategije trženja e-pošte v vaše podjetje, da bi posneli informacije o osebah, ki obiščejo vaše spletno mesto, in jih spremljate, da povečate svojo začetno in ponovljeno prodajo.

Kateri spletni poslovni model boste izbrali?

Torej nazaj v vaš okusni recept za špagete. Kateri poslovni model boste izbrali?

Prodaja fizičnega izdelka: vaša okusna špagetska omaka bi se lahko proizvedla v količini, pakirana, skladiščena in poslana ljubiteljem testenin po vsem svetu. Ponudite lahko različne velikosti steklenic (posameznika, družina, zabava), okuse (meso, pikantno, organsko) in sloge (samo omako, z rezanci, suho začimbno mešanico). Boste morali ustanoviti tovarno ali oddati produkcijo. Kakorkoli, to je drago. Upoštevati morate: plačilni prehod, padec pošiljatelja, izdelavo, zahtevke in vračila.

Prodaja storitve: Vaš poseben recept bi lahko bil osnova italijanskega gostinskega podjetja. S spletno stranjo z brošuro lahko tržiš svoje podjetje za gostinstvo. Ali pa bi lahko ponudili interno usposabljanje restavracij. Mogoče bi lahko ponudili osebno treniranje posameznikom, ki se želijo naučiti kuhati pristen in okusen obrok špagetov. Čas namestitve in naložbe bodo verjetno manj zapleteni in cenejši kot z dejanskim fizičnim izdelkom. Lažje bi bilo treba razlikovati od ponudbe s prodajo storitve.

Prodaja informacijskega izdelka: to je najbrž najslabša (in zato najmanj stresna) možnost. Lahko bi napisali preprosto ebook učenje proces in sestavine v vašem slavni recept. Ali pa bi to lahko spremenili v polno pahnjeno spletno stran za kuhanje skupaj z videoposnetki in forumom članov. Vaša vsebina lahko raste, kot vaše članstvo.

In kdo naj bi rekel, da ne morete storiti vseh treh poslovnih modelov, ki imajo špagetski omako, ki temelji na fizičnem izdelku, storitvi in ​​informacijskem izdelku?