Stvari, ki jih je treba vedeti o seznamih fiksnih cen eBay

Ta nakupni format je vzel eBay preko "dražbene hiše"

Seznami s fiksno ceno so v zadnjih letih postali prevladujoči strateški format na eBayu in z dobrim razlogom: ko vas spletno maloprodajo obkrožajo na spletu, gre za izgubo predloga, da ponudite samo zapletene oblike dražb, in veliko zapletov, ki se ne vidijo, na primer, v Amazoniji .

Čeprav eBay še vedno pogosto domišljajo kot dražbena hiša, se percepcija postopoma spreminja.

Kljub temu, da oglasi s fiksno ceno rastejo v dominantnosti in priljubljenosti, pa obstajajo stvari, ki jih mnogi ne vedo o njih.

Prišli so pozno in bili sporni

eBay ni vedno imel fiksnih cen. Pravzaprav je eBay že v zgodnji dobi dotlej prišel že sorazmerno velik uspeh, preden je dodal funkcijo »Kupi zdaj«, ki bi se kasneje postala znana kot seznam s fiksno ceno. Prav tako so plačali ceno: drugo podjetje je imelo patentni postopek za poslovni proces, eBay pa je v končni fazi plačal, da bi ga lahko uporabil in ponudil možnost, da bi jo kupil zdaj kupcem eBay.

So eBay Gambit na drobno

Predvsem za tiste, ki pred kratkim niso bili na eBayu, je prevlada v fiksni ceni postala eBay bolj podobna drugim spletnim trgovcem na drobno, kot je nekoč bila. Pojdite, dodate predmet v košarico , odjavite se, kmalu zatem pride. Če niste kupovali eBay, ker se je to zgodilo, poskusite.

Če ste "eBay spremembe pritožnik," ne pozabite, da brez te spremembe, eBay morda šla pot dodo, kot množica splošnih potrošnikov flocked na eBay konkurentov.

Še vedno so lahko dražbe

Seveda je ime eBayove igre od nekdaj fleksibilnost, ki jo ponujata nad tradicionalnimi maloprodajnimi storitvami, v tem smislu pa so posebni oglasi eBay, ki so fiksne cene: lahko so tudi dražbe.

Pri vnosu artiklov se lahko prodajalec odloči ustvariti seznam, ki je dražba in ima tudi fiksno ceno.

Če kupec pride in kupi po fiksni ceni, je dražba stvari popolnoma nepomembna. Če kupec pride in namesto tega umesti nizko ponudbo , fiksna cena izgine in vnos postane dražba, ki jo lahko ponudijo vsi. Najboljše iz obeh svetov.

Lahko so fleksibilni na drugih načinih

eBay fiksne cene oglasi se razlikujejo tudi od tistih na Amazon, v tem, da se prodajalci lahko odločijo, da dovolijo trgovanje s kupci z uporabo najboljše ponudbe. To daje prodajalcem dodatno prožnost, da uravnotežijo želene marže z dejanskimi razmerami na trgu. Glede na trifecto dražbe, fiksne cene in najboljšo ponudbo, eBay ostaja najbolj fleksibilen trg na spletu za kupce in prodajalce enako, in to je eden od razlogov, da še naprej uspeva.

Niso nujno enolični

Obstaja zaznavanje, da je vsak predmet, ki je naveden za prodajo na eBay, nekakšen otok; vsak element dobi uvrstitev, zaradi česar eBay bolj kot oglasi, kot trgovec na drobno. Dejansko lahko prodajalci ponujajo številne primere iste postavke z enim samim vnosom, eBay pa nato zbira seznam enakih predmetov pri številnih prodajalcih in jih agregira v posamezne katalogne strani za predmete.

Neto učinek je, da je eBay uspelo obrniti svoje tržišče v nekaj, kar deluje zelo podobno tradicionalnim trgovcem na drobno na spletu, nekaj, kar je bilo pomembno pri njegovem preobratu.

Lahko vodijo dlje kot avkcije

Medtem ko se oglasi za obliko dražb lahko objavijo v 1, 3, 5, 7 ali 10-dnevnem trajanju, se lahko oglasi s fiksno ceno objavijo tudi v 30-dnevnem ali aktivnem času, dokler trajajo zaloge, ki jih prodajajo prodajalci in so dani v eBay trgovin. Neto učinek te razlike je bil usmerjanje poklicnih prodajalcev in malih maloprodajnih podjetij v fiksne cene, kjer je ta vrsta udobja postala logistično pomembna in usmeritev posameznih prodajalcev enkratnih in rabljenih izdelkov v oblike listin.

Težje je ustvariti brezplačno

Vsaj v zadnjih mesecih in letih je več promocij, ki jih ponuja eBay, popusti pri vnosu pristojbin za dražbe v obliki listin, kot so oglasi za fiksne cene.

Kot rezultat, so oglasi s fiksno ceno na eBay-u postali nekaj "premium" oblike, oglasi na dražbah so bolj podobni formatu "popusta", kar kaže na njihovo vrnitev (glej spodaj).

Prizadevajo si zagotoviti višje donose

Čeprav ni bilo nobenih pomembnih raziskav o tem učinku in eBay ni komentiral, so mnogi prodajalci in opazovalci predlagali, da je v zadnjih letih postalo jasno, da oglasi na seznamu dražb povzročijo nižje marže od fiksnih cen. To je verjetno posledica mešanice slabše prepoznavnosti oglasnih listov in vse večje zaznave, da je blago s fiksno ceno "blago na drobno", medtem ko je avkcijsko blago "potrošniško blago" med potrošniki.

So veliko bolj predvidljivi

Ker so oglasi v formatu dražbe krajši in njihova vrednost je odvisna od obsega udeležbe pri kupcih in ker imajo prodajalci manj vložkov v svoje končne vrednosti, so veliko bolj predmet časovnih učinkov in drugih tržnih nihanj. Za namene knjigovodstva in načrtovanja je veliko lažje upravljati s fiksnimi cenami in meriti uspešnost v smislu prodajne obrestne mere in ne povprečne prodajne cene.

Lahko odpravijo Deadbeats

Za prodajalce so ponudniki z zamudo že dolgo bili eden od glavnih argumentov proti eBayu. Odobreni ponudniki kupijo predmet (bodisi s ponudbo na dražbi bodisi s »dogovarjanjem«, da kupijo fiksno ceno), nato pa izginejo z radarja, ne da bi kdaj plačevali, stroške prodajalcem glavobole, pristojbin in zamud. Pravzaprav je eBay to stanje popravil za prodajalce s fiksno ceno pred nekaj časa.

Prodajalci elementov s fiksno ceno lahko zdaj zahtevajo "takojšnje plačilo" za postavke. Dokler kupec ni plačal, predmet ostane v prodaji, druga sprememba prinaša eBay bližje tradicionalni trgovini na drobno.

S spletno trgovino na drobno, ki se vedno bolj spreminja v mobilni in spletni maloprodajni prostor, nenehno narašča, je oblika fiksne cene tukaj, da ostanejo in obljublja, da bo v prihodnosti igrala veliko vlogo pri razvoju eBay.

Ne glede na to, ali eBay ostaja "dražbena hiša" za nedoločen čas, bo verjetno "trg s fiksno ceno", če nič drugega, do dneva, ko umre.