Seznam tisoč predmetov brezplačno ni predlog brez stroškov
Te dni eBay želi voditi prodajne promocije. Veliko prodajnih promocij. Veliko prodajalcev promocij je nekaj sto brezplačnih oglasov, tisoč brezplačnih oglasov, pet tisoč brezplačnih oglasov teden po tem in tako naprej. Obstaja veliko prostora za seznam veliko stvari brezplačno na eBay teh dneh.
Večina prodajalcev ima vsaj nekaj stvari, ki bi jih lahko vsak teden brezplačno navedli, a nekaj tisoč stvari?
Nekateri morda razmišljajo, zakaj ne? Če je vnos brezplačen, zakaj ne najdeš kaj naj naštejem in dobim toliko freebies, kot ponuja eBay?
Kaj pa to? Ali ne bi smel "max out", da eBay promocijo, ki ga v celoti izkoristiti?
Verjetno ne, in obstajata dva razloga, zakaj: eBay najboljši rezultat ujemanja rezultatov sistema in resničnost ponudbe in povpraševanja .
Razlog za najboljšo ujemanje
Od eBay "najboljše ujemanje" orodje za iskanje privzeto za eBay kupce, ki so bili uvedeni, niso vsi eBay prodajalci ali postavke listine so enako strel na pito. Najboljša tekma je bila ustvarjena posebej za promocijo nekaterih prodajalcev in nekaterih predmetov pred drugimi, zelo podobnimi ali celo enakimi prodajalci ali predmeti.
Dokler kupec eBay uporablja najboljše rezultate iskanja (in večina kupcev), se lahko prodajalec A vidike Y prikaže na samem vrhu rezultatov iskanja, medtem ko se prodajalec B Widgeta Y lahko pojavi na samem dnu ali v nekaterih primerih sploh ni.
Najboljše ujemanje upošteva številne stvari, saj je to uspešnost prodajalca pri iskanju uvrstitve, natančne ocene prodajalca in povratne informacije , stroški pošiljanja , fotografije , natančnost naslova in posebnost naslova, uporaba kataloga in tako naprej, vendar obstaja še ena meritev lahko pogosto najboljše ujemanje in eBay promocije ena proti drugemu: seznam uspešnosti.
"Uspešnost" vaših oglasov kot prodajalca lahko eBay meri na več načinov:
- Vtisi. To se nanaša na to, kako pogosto kupci dejansko kliknejo na vaš seznam elementov, ko jih vidijo v rezultatih iskanja.
- Število ponudb. V oglasih za oblike oglasov se to nanaša na število ponudb, ki so bile dane na vaš predmet, in na število različnih ponudnikov.
- Stopnja konverzije (ali "prodati skozi"). To se nanaša na število nakupov, ki so bili dejansko narejeni za vsak vtis, ki ga prodajalec prejme v svojih seznamih. Prodajalec, katerega listine elementov so bili ogledani 100-krat z 10 prodanimi predmeti, imajo višjo stopnjo konverzije kot prodajalec, katerega listi so bili ogledani 1.000-krat z 10 prodanimi predmeti.
Če pogledamo te tri merila, ki se močno ujemajo v umestitvah v iskanju, ki jih bo večina kupcev doživela, takoj začeti zaznati tveganje pri vnosu 1.000 elementov "samo zato, ker so oglasi brezplačni." Tukaj so razlogi, ki so izrecno navedeni:
- Več vnosov lahko pomeni manj prikazov. Večina prodajalcev prodaja v samo eni ali dveh kategorijah; črpanje tisoč novih oglasov v to kategorijo ali nabor rezultatov iskanja pomeni, da je manjkajoča verjetnost, da bo vsak posamezni seznam dobil klike. Kupci, ki pridejo do enega od vaših oglasov in želijo videti svoje »druge elemente«, bodo zdaj videli tisoče. Namesto da bi kliknili na vsako ali večino svojih drugih vnosov, kot so morda že storili prej (razen če ste prodajalec, ki rutinsko navaja ta obseg), bodo zdaj kliknili na majhno manjšino. In tako naprej.
- Več vnosov lahko pomeni manj ponudb. Iz istega razloga lahko več vnosov pomeni manj ponudb, zlasti če se tekmujete proti sebi, tako da navedete več seznamov za iste predmete. To ni samo igra z vašo najboljšo uvrstitev uvrstitev; tudi igrače z vašo prodajno ceno , s čimer se zmanjša ponudba za tekmovalce pri dražbah in vodi do nižjih marž.
- Več vnosov lahko pomeni nižjo stopnjo konverzije. Ti oglasi so lahko brezplačni, vendar niso brez stroškov. Če običajno navedete 100 izdelkov v enem tednu in jih prodate 10, promocija pa vas pričakuje, da boste ta teden našteli 1.000 in jih boste prodali 20, vaša prodaja se je podvojila, vaša stopnja konverzije pa je padla skozi tla.
Vsaka od teh stvari lahko povzroči veliko slabšo iskanje in tako začaran cikel, ki vodi do manjše prodaje. Slabo umestitev pomeni manj prikazov in manj ponudb, kar pomeni nižje pretvorbe in manj prodaje, kar pomeni še slabše umestitve.
Še huje, nekateri prodajalci skušajo poskušati "narediti vse" na naslednji promociji (ali še pred tem) z navedbo v večjih in večjih količinah, ravno nasprotno, kar jim bo pomagalo v tej situaciji.
Skratka, ker je umestitev v iskanju najboljših rezultatov tako pomembna za tržnico eBay, lahko povečate oglaševalsko akcijo na eBayu, če običajno ne storite tega obsega uvrstitve (ali pa imate stranke ali bazo povpraševanja kupcev za podporo), lahko hitro napolnite svoje prodajo računa in prihodnjih oglasov za zelo dolgo časa, da bi prišli na način, ki ga je težko preprečiti.
Tudi če menite, da lahko ohranite svojo stopnjo konverzije tudi pri velikem izbruhu naštetih objav naenkrat, je lahko težava s ponudbo in povpraševanjem, ki jo ustvarijo promocije, morda še en razlog za zadržanje ali zmerno navdušenje nad novimi oglasi , še posebej, če navajate dražbe, namesto postavk s fiksno ceno. Tukaj je nekaj razlogov, zakaj:
- Znižanje končne prodajne vrednosti. S tem številnimi več dražbami, ki se odvijajo v določeni kategoriji in na splošno na eBayu v danem trenutku, boste morda ugotovili, da so zmagovalne cene merljivo nižje zaradi večjega števila oglasov, ki se tekmujejo za očesce in ponudbe. Ali res želite prodati desetkrat večje število elementov, ki jih običajno prodajate, če je vaša marža od pozitivne do negativne?
- Uničenje prihodnje potrebe / zasičenosti trga. Če ste na seznamu v zelo priljubljenih kategorijah, objavljate številne, mnoge oglase v isti ali dve kategoriji ali prodajate predmete, ki so izključni za vas in / ali zelo majhno število drugih prodajalcev, boste morda ugotovili, da pretvorite večino svojih Oglasi med promocijskim obdobjem delno tržijo. To lahko zmanjša povpraševanje v naslednjih dneh in tednih, kar lahko vpliva na stabilnost vašega prihodka in (za dražbe na seznamu) zmagovalno ponudbo za nekaj časa.
- Izguba blagovnih znamk / tržnih priložnosti. Za predmete ekskluzivnih, nenavadnih, zbirnih ali drugače omejenih dobav, lahko nenaden užitek v seznamu kupcem daje vtis, da dobava ni omejena. Tudi če spremenite na vsakem seznamu, lahko kupci, ki so se v drugih okoliščinah zaznamovali in se vam vrnili v prihodnjo prodajo, zdaj lahko domnevajo, da je dovolj, da obiščete spletno mesto eBay.com in opravite iskanje, ko boste naslednjič želeli kupiti nakup.
- Manj kot idealen čas. eBay obicajno ustvari velike napovedi, ki se pojavijo, saj prihodki iz neke vrste vrste kotacije ali kategorije zastavljajo oznako eBay ali ko je število posebnih vrst oglasov v pomanjkanju. V praksi to pomeni, da eBay ponuja promocije v formatih in kategorijah, ko prodajajo poceni ali ne, ali ko skupnost prodajalcev, ki uporabljajo te kategorije in formate, ve, da prodajajo poceni ali ne, in ne navaja za ta razlog. Ne prepustite se, da bi se včasih pogovarjali o seznamu v slabših časih za vrste predmetov, ki jih prodajate, ali oglasi, ki jih objavite!
Poleg teh posebnih razlogov, bolj splošna resnica o objavljanju številnih, veliko objav naenkrat je, da radikalno povečujete ponudbo, ko delate čas (med nacionalno ali mednarodno promocijo), pri kateri mnogi drugi prodajalci počnejo isto stvar . Ne glede na posebno analizo, ki pojasnjuje, zakaj je to slaba ideja, na splošno ta vrsta povečanja ponudbe verjetno negativno vpliva na povpraševanje ali ceno, takoj in v bližnji prihodnosti.
Kaj naj storijo namesto tega
Namesto "max out" brezplačno promocijo kotacijo, tako da objavite toliko listov, kot si lahko, tako kot drugi prodajalci delajo isto stvar, pametno o seznamih in jih uporabite za nadzor pristojbin, ki bi jih sicer imeli, ne da bi nujno spremenili svoje končne prodajne prakse.
- Uporabite možnosti razporejanja seznamov, da se izognete nenadnim navedbam.
- Navedite v enakih količinah, ki bi jih drugače naredili, ali največ nekaj dodatnih listov, da izkoristite prihranke pri stroških.
- Spremljajte analitične podatke in poročila o prodaji, natančno po tem, ko uporabite promocije in ustrezno prilagodite svoje prakse, ko bodo objavljene prihodnje promocije.
- Vedno vrednotite razvoj najboljših meritev uspešnosti ujemanja in prodaje prodajalcev preko hitrih izbruh oglasov ali prodaje; vzemite dolgoročen pogled, če želite na eBayu dolgoročno preživeti dolgoročno.