Kje začnete? Začnite s prilagajanjem veščin, interesov in virov, ki jih že imate. Potem se spoznajte z uvozom / izvozom na težko pot - tako kot to storite - vendar najprej morate imeti osnovo: čas, živec, domišljijo, kapital, energijo, znanje in odločnost.
Če imate te, ste na pol poti po hribu. Če želite doseči vrh, morate uvesti naslednji akcijski načrt.
Vzorec izvoznega načrta za izvoz
- Zagon spletnega mesta ali spletnega dnevnika, ki ponuja odlično vsebino o ponudbi izdelkov ali storitev! Kako drugače vas bodo čezmejne stranke in dobavitelji našli?
- Izvedite podrobne tržne raziskave (študijska poslovna klima), da ugotovite, ali je potreben vaš izdelek ali storitev. Ta ukrep vas bo tudi opozoril na morebitne ovire za vstop na vaš ciljni trg.
- Paket vašega izdelka ali storitve, tako da lahko vidite, da je tvoje bistveno drugačno od vaše drugih. Če menite, da ni konkurentov, niste dovolj raziskali. Hodite kopati.
- Razširite svoj izdelek ali storitev v skladu s potrebami tujih trgov. Z drugimi besedami, poslušajte svoje stranke! Če bodo vse vaše stranke povedali, da je vaša ponudba prevelika, jo po želji po velikosti. Če daste preveč izbire, je lahko tudi zmedeno.
- Velikost trga, ki ga vnesete. Vsaka velika oglaševalska agencija ali podjetje za tržne raziskave v tujini, kjer želite poslovati, lahko naredi tržne napovedi.
- Sodelujte na panožnih sejmih. To je edinstveno učinkovit način za stik z mednarodnimi strankami, zlasti če imate težek izdelek za prodajo ali izdelek, ki ga stranka dejansko potrebuje. Poiščite seznam razstav, ki potekajo na trgih po vsem svetu.
- Poznate osnove o svojem izdelku ali storitvi, ko se stranke hitro sprašujejo in se odzivajo s točnimi odgovori. Če gre za izdelek, obvestite stranko o proizvodnih zmogljivostih, proizvodnih zmogljivostih, kakovosti proizvodov, časovni dobavi verige, pakiranju, prevozu in ceni. Če gre za storitev, opišite svoje območje posebnega strokovnega znanja (na primer svetovni program tržnega komuniciranja), odjemalcem, servisu, času obrnitve, veljavnih pristojbinah, poverilnicah in drugih pomembnih informacijah v ozadju.
- Obiščite stranke redno osebno, ki se ukvarjajo z vašimi poslovnimi transakcijami ali vsaj, izvedite Skype klice za povezavo praktično. Prilagodite svoja razmerja in bodite pripravljeni prinesti in ogroziti, kadar je to potrebno.
- Izkoristite stroškovno učinkovite programe za generiranje prodaje. Ustvarjanje prodajnih virov je izziv za večino podjetij, vendar pa postane še bolj zapleteno, če poskušate pridobiti novo podjetje po vsem svetu zaradi jezikovnih, običajnih in kulturnih razlik, ki jih je prav tako treba upoštevati. Če imate priložnost, da oglase postavite na več različnih socialnih medijev in mrežnih forumov (Facebook, Google+ ali Linked In), ki učinkovito dosežejo vaš ciljni trg, bi morali razmisliti, kako izkoristiti to. Enako velja za oglase v iskalniku (Google in Bing). Ti programi so stroškovno učinkoviti in za vas opravljajo globalno marketinško delo.
Ne pozabite, da je načrt le načrt. Odgovornost vašega in vašega tima je, da izvršite načrt in hkrati spodbujate svoja prizadevanja .