Ugotovite, katera merila je treba uporabiti za globalni odstotek označevanja
Upoštevajte naslednja merila, kako ugotoviti, kako visoka ali nizka je lahko vaša oznaka:
Kakovost in edinstvenost
Če je izdelek trg "prvi", si lahko privoščite višjo ceno. Ali je kakovost izdelka čarobna? Ali obrobna? Zato bi morali ceniti gor ali dol.
Razmislite o stroških
Če je izdelek že visoko cenjen, naj bo vaš markup nizek. Če glavni proizvajalec (ki na splošno doseže precejšnja ekonomija obsega v proizvodnji), vam lahko ponudi nizko cenovno ponudbo, potem si lahko privoščite, da svojo provizijo določite nekoliko višje.
Bodite previdni, čeprav - ta scenarij je lahko zavajajoč. Če je vaš strošek na začetku nizek, lahko to pomeni, da je izdelek masovno blago, ne pa posebnost in da je trg že poplavljen s sumljivo podobnimi predmeti. Če je tako, morate svojo stopnjo dobička ohraniti zelo tesno.
Če je izdelek že ustanovljen ali nov na trgu
Včasih lahko ceno višate, če je izdelek nov na trgu samo zato, ker vaše stranke potrebujejo in želijo ponuditi nove izdelke.
Toda novost ima tudi svojo negotovost. Nov izdelek na tržišču nima prepoznavnosti, podobe in priljubljenosti blagovne znamke, ki jo kupci v tujini pogosto iščejo, ko želijo izdelek z varnim potrošnikom.
Kontakt s strankami
Kdo pokliče posnetke, vi ali stranko? Ali je stranka od vas zahtevala, da poiščete izdelek ali ste se obrnili na stranko in jo ponudili?
To je razlika. Stranka, ki vas je prosila za vir izdelka, je ponavadi bolj dovzetna za nekoliko višjo ceno, ker dejansko potrebujejo izdelek. Ne izgubite svoje glave tukaj, čeprav; Nikoli, nikoli ne postanite pohlepni. Vaša stranka ve, kako se odreže, ko jo vidi.
Postavitev izdelka
Kako postavite izdelek določi ceno, po kateri jo boste prodali. Uporabite ceno izdelka v enakovrednem sektorju domačega trga kot vodilo za vašo čezmorsko stopnjo dobička. Na primer, če vaša cena za izdelek znaša 1,00 evra, ciljate na visokošolski specialni trg v tujini, priporočena maloprodajna cena v lokalni upscale trgovini pa znaša 8,99 evra, lahko višja stopnja dobička.
Neposredna ali posredna prodaja
Če prodajate neposredno stranki, si lahko privoščite višjo stopnjo dobička. Če vaš izdelek obravnava vrsta posrednikov - na primer, trgovska družba za izvoz, uvoznik in trgovec na debelo - preden pride do trgovca in končnega uporabnika, ne pozabite, da bo vsak izmed teh "posrednikov" odstotek. Če ceno na začetku cenite, bo vaš izdelek pravočasno izstopil iz trga do trenutka, ko pride do končnega uporabnika. Nihče ne zmaga.
Kako si obupan
V razpoloženju, da vidite, s čim se lahko odpravite?
Potem te ne bom ustavil. Toda zavedaš se, da lahko narediš veliko napako, iz katere ne boš mogel opomoči - izgubi stranko skupaj. Morda res potrebujete dohodek in čutite, da nimate ničesar izgubiti, vendar ne pozabite na prednostne naloge uspešnega svetovnega trženja: odnos s strankami je prvi.
Tekmovanje
Cena svojih izdelkov ostanejo v globalni igri. Če se borite proti neomejeni konkurenci, se prepričajte, da ponujate primerljive cene skupaj z dodatno obliko vrednosti za vaše stranke.
Če ste mednarodno znana zvezda ali zvezda v svoji lasti
To je svet razlike. Ne glede na to, kaj ponujate, bodo vaši oboževalci kupovali vaš izdelek po ceni, samo zato, ker je vaša. Bolj priljubljeni ste, in še težje je, da dobite svoj izdelek, toliko višje, kot ga lahko cenite.
Glavna pop kultura je najboljše marketinško orodje, ki je - poglej Mickey Mouse in Lady Gaga! Razmislite si srečo in pojdite na to!
Preizkusite svojo ceno na vašo stranko, s katero ste upali, da je kultiviral močan odnos in kdo ste predstavili pozitivne prodajne lastnosti vašega izdelka. Oglejte si, kakšne reakcije dobite in se tam pogajajte. Če ste sami cenili izdelek z le tanko rezervoo - tako vitko, da si ne morete privoščiti nobenega nižjega - in vaša stranka še vedno bliža, razmislite o ponovnem pogajanju s svojim dobaviteljem.
Pogosto, če pojasnjujete, da je edini način prodati izdelek v tujini, da ga cenovno bolj konkurenčno, se bodo strinjali, da se vrnejo na risalno tablo in preverijo, če lahko popravijo številke. Čeprav to ne prepogosto potegnite, ker če boste še naprej imeli težave s ceno, bo dobavitelj prej ali slej ujela, da niste pravilno preverili, kaj bo na tujem trgu.