| Prodaja | Gross Margin | Bruto dobiček | |
| 2015 | 28.000 dolarjev | 25% | 7.000 dolarjev |
| 2014 | 14.000 $ | 49% | 6.800 $ |
Torej, medtem ko je bil njegov vikend velik uspeh iz prihodkov od prodaje, je bila velika izguba za podjetje.
Zmanjševanje stroškov je povzročilo, da se bruto dobiček zmanjša in da se škodi škodi, ta trgovina je bila na podlagi provizij, zato so bili njegovi stroški nadomestila dvojni, vendar ima le še 200 dolarjev več bruto dobička za plačilo.
Ali ta scenarij pomeni, da nikoli ne smete prodati prodaje? Absolutno ne. Vendar pa vam daje trezen pogled na učinek, ki ga ima prodaja na vaših rokah. S tem v mislih, tu so trije nasveti, s katerimi boste ohranili robove, hkrati pa hranili svojo notranjo potrebo po prodajni prireditvi v vaši trgovini.
Uporabite Closeouts
Vsak prodajalec ima seznam inventarja, za katerega želijo, da niso (prav tako kot ti.) Če kupujete zaključke, dobite artikel kar za 50% manj kot običajni za vas. To vam omogoča, da postavko na polici označite po običajni maloprodajni ceni in jo nato prodate za manj, vendar še vedno ustvarite svoje marže. Na primer, vsako leto smo kupili določen artikel. Običajno nas je stalo 50 dolarjev, prodali smo ga za 100 dolarjev.
Ko smo ga dobili na blizu, smo jo še vedno označili na 100 $, čeprav smo plačali samo 25 $ za to. Vendar smo ga prodali za 40%, zato jih nismo mogli zadržati na policah. Če sledite tukaj, je to še vedno znašalo 35 USD bruto dobička na prodano stvar.
Uporabite pakete proti neposrednim označevanjem
Eden od načinov, na katerega so bili uspešni mnogi trgovci na drobno, je voditi BOGO ali Buy 1 Get 1!
dogodek. Za stranko je čudna psihologija, vendar deluje. Ljudje bodo kupovali več blaga s temi vrstami zračnikov, čeprav je popust enak. Na primer, lahko zaženete 25% celotne trgovine in vsaka oseba kupi 1 element. Ali pa lahko zaženete buy 1 Get 1 50% off prodajo (isti markdown), vendar so kupili dva predmeta v primerjavi z enim.
Plačajte prometni davek
Ko je Teksas prvič uvedel odmero davka od prodaje za nazaj v šolo, je bil kot drugi božič. Pravzaprav smo to vikend naredili več v prodaji kot v tem času v času črnega petka. Neverjeten del je bil, da so bile moje marže boljše. Vidite, država Teksas je dejala, da se bodo odpovedali prometnemu davku za določeno blago (vse tiste v moji trgovini) v treh dneh vsakega avgusta. To pomeni, da je kupec pri nakupu dejansko prihranil 8,25%. Vsaka prodaja, ki sem jo kdajkoli potekala v svoji trgovini, je imela večji popust od tega - se je odzvala stranka. V svojih mislih so prihranili tono. (Stranska opomba: poskrbite, da boste razumeli pravila v svoji državi za vodenje prodajnega dogodka, kot je ta. Vse države ne bodo dovolile tega.)
Gotovina je boljša od mrtvega inventarja
Zdi se, da je ta zadnji nasvet v nasprotju z drugimi, ampak me slišite.
Ena od motečih stvari je, kako se nam zdi, da postanemo v naši inventuri. Kupimo artikel in vemo, da bo velik zmagovalec in dva meseca, prodali jih bomo. Bolje je, da se potegujete in premaknete na sproščanje denarnega toka, da nadomestite to SKU z novim, ki se bo spremenil. Ampak počakamo, in malo potegnemo in malo več. Šest mesecev kasneje smo uspešno prodali 2 od 8 te SKU, ki jo imamo. V tem času smo bili na zalogi na drugi SKU, ki bi jo lahko trikrat prodali, vendar si si ni mogel kupiti, ker nismo imeli denarja.
Če imate mrtvo zalogo - ga ubijte - in vam in vašo trgovino ter vaše stranke izžarevamo iz vsakodnevne bede.