Kot podjetnik, ki je osebno doživel tako presenetljivo hiter uspeh in neverjetno premagovanje neuspehov, sem se v preteklih letih naučil stvari ali dveh, o tem, kaj ločuje uspešna podjetja od svojih manj kot srečnih kolegov.
Medtem ko je vsak posel edinstven na svoj način, na podlagi rezultatov pogosto posodobljene zagonske zagonske objave CB Insights je očitno jasno, katere največje napake najdejo ustanovitelji.
Večina podjetij, še posebej zagonskih podjetij, ki zbirajo zunanje financiranje, začenjajo z odlično idejo.
Prizadevata si za rešitev jasnega problema na natančno opredeljenem trgu in imajo komplementarno skupino strokovnjakov, ki so pripravljeni graditi svojo novo rešitev. Ustanovitelji so strastni, motivirani in zavezani k videnju skozi svojo vizijo.
To ni zaradi pomanjkanja želje za uspeh, da večina podjetij ne uspe.
Najpogostejši razlog (več kot 42%), ki je propadel lastnike podjetij, navaja kot največji prispevek k njihovi končni smrti, je pomanjkanje tržnega povpraševanja po njihovem izdelku ali storitvi.
Niso popolnoma potrdili svoje poslovne ideje. Niso dobili dovolj povratnih informacij od svojih potencialnih strank , če bi dejansko plačali (dovolj, da bi podjetje doseglo trajnostni dobiček) za izdelek ali storitev, ki so jo gradili. Lahko bi napačno ocenili velikost svojega ciljnega trga ali pa niso ustvarili dovolj vrednosti, da postanejo pomembna rešitev za svoje stranke.
Z več kot polovico vseh podjetij v Združenih državah, ki ne delajo več kot 5 let, je zelo jasno, da ta problem ustvarjanja izdelkov in storitev, ki ne opravljajo odlične naloge za reševanje dejanskih potreb kupcev, je nekaj, kar je Takoj kmalu ne grem.
Z ustreznim izobraževanjem, doslednim usposabljanjem in temeljitim opazovanjem najboljših metod za resnično potrjevanje poslovne ideje se bo več podjetnikov izognilo morebitnim neuspehom zaradi pomanjkanja povpraševanja na trgu.
Ko imam idejo o novem podjetju, ki ga želim začeti, se osredotočam na 100% mojih prizadevanj pri ustvarjanju zelo jasne slike o tem, kdo bo moj idealen kupec, čim bolj natančno ocenjujem velikost tega trga in sledenje peščica teh ljudi, deliti mojo idejo o izdelku ali storitvi in dobiti objektivne povratne informacije o tem, ali je to nekaj, za kar bi bili pripravljeni plačati.
Če so začetni znaki videti pozitivni, je naslednja faza v procesu začetka uspešnega poslovanja razvoj vašega najkvalitetnejšega izdelka.
Vaš MVP je absolutna najosnovnejša oblika vašega izdelka ali storitve, ki je potrebna za začetek testiranja na trgu z nekaj konkretnega, tako da lahko prejmete povratne informacije za izboljšave, preden ste že vložili v velike zaloge. MVP bi lahko bil prototip, v1 vaše mobilne aplikacije ali objava v spletnem dnevniku, ki je namenjena testiranju veljavnosti ustvarjanja bolj poglobljenega digitalnega izdelka.
Moja najljubša oblika MVP je hitra in enostavna za izgradnjo ciljne strani, ki v bistvu prodaja vaš izdelek ali storitev, kot če bi že obstajala. Ustvarite mockupe, vzorčne slike ali fotografije svojih prototipov in naredite vizualno privlačen preizkusno stran, ki poudarja vse prednosti, lastnosti in razloge, zakaj bi nekdo želel kupiti od vas.
Nato namesto, da bi ljudem omogočili nakup, preden je bilo podjetje ustvarjeno (npr. Crowdfunding), ponudi čakalni seznam, da se prijavijo in dobijo popust ali drugo posebno spodbudo, ko boste začeli z zagonom.
Če lahko svojo čakalno sezono za predizvajanje gradite s precejšnjim številom potencialnih kupcev, ki bi lahko zadovoljivo rekli, da ima to podjetje potencial, ste v veliko varnejši poziciji, da še naprej vlagate v pridobivanje novih poslov s tlemi.