Govorim o prometu na vašo spletno stran, vaše ciljne strani, eBay ali Amazonovo trgovino, svoj spletni dnevnik ali katero koli drugo spletno nepremičnino, ki ste jo ustvarili.
Razmislite o tem na tak način. Vaša spletna stran je kot trgovina v trgovini. Vsak dan hodi po nakupovalnem središču na stotine tisoče ljudi. Vsaka od teh trgov je tekmovala za svojo pozornost. Računajo na nakupovalce, da vidijo svojo trgovino in se odločijo za vstop in preverjanje, ki ga ponujajo.
Torej, kako se to zgodi? Na različne načine. Morda imajo velik pisan znak, z nalepkami z okni, ki govorijo o prodaji. Zaposleni bi lahko izstopil predaleč ali brezplačne vzorce ... ali osebno vabila ljudi. Trgovka bi lahko na določen dan poslala direktne poštne razglednice o posebnem popustu ali posebnem dogodku. Morda imajo e-poštni seznam strank, ki jih komunicirajo redno ali so aktivni družabni mediji in pogosto spodbujajo posebne posle ali prodajo.
Gremo na isto stvar, na način govora, s spletno trgovino. Razvili boste široko paleto strategij in metod za privabljanje pozornosti vašega ciljnega trga in jih prisilili, da obiščejo vašo spletno stran, tako da se prijavijo na seznam vaših e-poštnih seznamov (zato jih lahko tržite še naprej) ali poiščite spletno trgovino in kupite nekaj.
Orodja za vožnjo v prometu
Vozni promet je bistveni del vsakega spletnega podjetja. Dejansko je to prva stvar, ki jo morate storiti za ustvarjanje dobičkonosnega in produktivnega tržnega lijaka za spletno poslovanje.
Seveda ni vsak "voznik", naveden spodaj, primeren za to, kar počnete. Nekateri bodo delali kot gangbusters; nekateri bodo tako-tako.
Nikoli ne veste, dokler ne poskusite. Prav tako je pomembno, da se vedno izognete temu, da bi vsa jajca v eno košaro govorila.
Vidite, čeprav bi en prometni pogon lahko nekega dne prinesel več tisoč kvalificiranih možnosti, nikoli ne veste, kaj bi se lahko zgodilo naslednje. Zato je pomembno, da imate druge vire prometa, tako da imate "varnostno kopijo" in vaše podjetje ni vključeno.
Hitri primer tega je, ko Google spremeni algoritem iskalnika. Ta algoritem določa, kje se strani prikazujejo na strani z rezultati iskanja.
V preteklih večjih spremembah so podjetja propadla, ker je njihov celotni model temeljil na pridobivanju prometa iz Googlovih iskanj in ko se je algoritem spremenil, niso bili več na eni strani - čez noč. Ne dovolite, da ste to vi. In to ne bo, ker boste s spletnim poslovanjem uporabljali različne gonilnike prometa.
Optimizacija iskalnika
Ko govorimo o Googlu, zakaj ne bi začeli tam. Optimizacija iskalnikov, SEO za kratko, je lahko ključni način za vožnjo dragocenega in kvalificiranega prometa na vaši spletni strani. Evo, kar mislim. Ko nekdo išče temo, povezano z vašo tržno nišo (recimo, da prodajate videoposnetke, ki ljudem pomagajo izboljšati svoj zamah v golfu in iščejo "izboljšanje mojega golfskega nihanja"), želite, da se vaše spletno mesto ali ciljna stran prikaže v rezultatih iskanja tako visoko kot je mogoče.
Zakaj? Trije najboljši rezultati predstavljajo 61% klikov. Kakorkoli, ko kdo klikne povezavo do vaše spletne strani v Googlu (ali drugem iskalniku), se bolj verjetno prijavijo na svoj e-poštni seznam ali kupijo izdelek.
Ta "ekološki" promet je tako dragocen, ker ljudje ti ljudje aktivno iščejo informacije ali rešujejo problem, ki ga imajo. In ko vidijo nekaj, kar jim lahko pomaga, so bolj verjetno, da bodo ukrepali.
Svoje spletno mesto naredite prijazno z vključitvijo visokokakovostne vsebine in ključnih besed ter ključnih fraz v svoji kopiji spletne strani, ki se nanaša na vašo tržno nišo. Te ključne besede morate dodati tudi v naslov svojega spletnega mesta, ime domene, opis, slogan, kategorije spletnih dnevnikov, naslove strani in vsebino strani (to je "back office", ki ga lahko vaš spletni oblikovalec naredi, ali pa lahko sami naredite, stran).
Content Marketing
To je del iskalnika optimizacijo na način, ker iskalniki v teh dneh vrednotijo dobro vsebino pri določanju rezultatov. Pomen, ne morete samo nalagati strani s ključnimi besedami in pričakovati, da boste imeli dobro uvrstitev. Morate ustvariti informativne članke za vašo spletno stran ali blog, ki jih iskalniki poiščejo koristno. Ampak tam se ne moreš ustaviti. Imeti bi morali privlačne naslove in vključevati opise za oprijemanje pozornosti, tako da bodo privabili, ko bodo prikazani v rezultatih iskalnika. To je tisto, kar bo dobilo možnost, da kliknete in preberete celoten članek.
Potem morate slediti in ponuditi čudovito izkušnjo vašemu bralcu, tako da je prospekt pripravljen ukrepati ali izvedeti več o svojem podjetju, ko ga pošljejo na svojo spletno stran.
Članek bi lahko izpostavil najboljše prakse v vaši industriji ali ponudil nasvete o tem, ali razpravljali o nekaterih strategijah, ki ustrezajo vaši niši. Karkoli že je, bi morala vaša priložnost zagotoviti dragocene brezplačne informacije.
Get Social
Neizogibno je. Če delate na spletu v teh dneh, se morate vključiti v družabne medije. Ogromen promet je namenjen družabnim spletnim mestom in storitvam, kot so Twitter, YouTube in Facebook. Milijoni ljudi se vsak dan prijavijo. Zakaj ne izkoristite tega in izkoristite ta promet za svoje namene? Vaš ciljni trg je definitivno na socialnih medijih ... in v velikem številu.
Če želite to storiti, morate ohraniti močno prisotnost v družabnih omrežjih. Postavite stran Facebook za vaše podjetje. Ustvarite račun Twitter. Objave videoposnetkov, povezanih z vašim podjetjem v YouTubu (na primer, če ste imeli to podjetje za premikanje golfa, lahko objavite nekaj videoposnetkov, kjer boste prikazali enega ali dva nasveta).
Tukaj je nekaj najboljših praks za uporabo socialnih medijev.
1. Objavi pogosto in redno
Če imate poslovno stran Facebook ali račun Twitter , morate biti aktivni. Objavi vsak drugi dan ali vsaj trikrat tedensko, če ne dnevno. Boste morali najti, kaj najbolje deluje za vaše podjetje. Ampak ideja je zagotoviti, da vaše stranke vedo, da ste živi, tako rekoč. Želijo pogosto slišati od vas, zato jih prepustite. In bodite redni, določite urnik vrst in ga spremljate. Ne objavljajte enega dneva, nato drugega in nato še teden dni - izgubili boste potencialne stranke. To pomaga vzpostaviti odnos med vami in vašimi obeti.
2. Bodite skladni
Preprosto je; morate biti dosledni glede na to, kar objavite. Ostanite na blagovni znamki in na sporočilu ter se prepričajte, da karkoli, ki ga objavite, podpira vaše tržne cilje. Na primer, če imate spletno mesto o radijskem dirkalnem tekmovanju, ne želite objaviti o svojih mislih o politiki.
3. Pokaži vrednost
Z vašimi prizadevanji v socialnih medijih se želite prepričati, da so vaše možnosti v tem, kar objavljate, nekaj koristnega. Objavi nasvete za nasvete, dragocene informacije, zabavne vsebine ... To bo pospešilo proces, ki vas bo spoznaval, všeč in zaupal. Prihajajo, da vas vidijo kot vir, na katerega se lahko obrnejo, ko potrebujejo rešitve.
4. Vključi klice za ukrepanje
To je lahko najpomembnejši del, saj gre za prometno vožnjo! Kadarkoli objavljate nekaj v družabne medije (ali vsaj večino časa), morate vključiti nekakšen poziv k dejanju ; ponudbo ali spodbudo za klik na svojo ciljno stran, blog ali spletno mesto e-trgovine. Mogoče je prodaja ... ali celotno besedilo članka ... brezplačna e-knjiga. Karkoli je, bo to zagotovilo, da bo vaše socialno medijsko občinstvo dejansko postalo stranka.
5. Plačani oglasi
Čeprav optimizacija iskalnikov in "ekološki" promet, ki ga prinaša, so lahko zelo dragoceni in jih dobite brezplačno ... plačano oglaševanje je lahko tudi dober vir prometa. Prednost je, da boste dobili rezultate veliko hitreje. SEO, trženje vsebin in podobne metode traja nekaj časa, da se ... dosledno delo sčasoma.
S plačanimi oglasi lahko pričakujete takojšen promet na vašem spletnem mestu. Evo, kako deluje. Na primer, kupite plačljiv oglas v Google AdWords . Pojavi se na vrhu strani z rezultati Googla za iskanje v zvezi z vašo tržno nišo. Ko ljudje kliknejo, gredo na vašo spletno stran ali ciljno stran - in plačate na klik. In to ni tako drago, kot si mislite. Ključni del je, da se prepričate, da dobite donosnost naložbe v plačane oglase, da se tisto, kar porabite, vrne k vam - in nato nekaj - v prodajo.
Hitri nasvet: prepričajte se, da vključite močno pozornost posnetka in nekaj spodbude, da kliknete - brezplačno poročilo, popust ali podobno.
Drugi oglasi vključujejo oglasne in / ali besedilne oglase v oglasnih omrežjih, ki objavljajo različne bloge in spletne strani ter objave, ki jih sponzorira družba Facebook. Tehnologija teh storitev zagotavlja, da se vaš oglas prikaže samo na spletnih mestih ali v bližini vsebine, ki je zanimiva za vaš ciljni trg. To pomeni, da vaši oglasi postanejo pred pravim očesom in ti ljudje zelo verjetno kliknejo in odidejo na vašo spletno stran.
6. Forum Marketing
Spletni forumi, povezani z nišo vašega podjetja, so lahko odličen način za promet na vašem spletnem mestu. To je kvalificiran promet, čeprav bodo številke relativno majhne. Vendar je na pravi poti, da se prijavite na forum .
Pravilo številka ena ni spam. Ne morete se samo pridružiti forumu, povezane z vašo tržno nišo, in začeti objavljati povezave do vaše spletne strani ali ponuditi izdelke za prodajo. Pravzaprav te bo verjetno prepovedalo. Namesto tega postanete dragocen član foruma.
Odgovorite na vprašanja, sodelujte v razpravah, objavite uporabne informacije, komentirajte trende v industriji ... Odvisno od tega, kako deluje forum, lahko v svojem podpisu vključite URL na vašo spletno stran ali del vaše uporabniške ime storite.
To so subtilni načini za vožnjo prometa. Sčasoma, ko postanete zaupanja vreden del tega foruma, si lahko tudi nekoliko bolj odkrito pri objavljanju povezav do vaše spletne strani. Ne pretiravaj, čeprav.
Naslednji koraki k večji vožnji
Sedaj imate pet trdnih načinov za promet na vašem spletnem poslovanju. Ne pozabite, da vsi ne bodo primerni za vaše poslovanje, zato boste vedno želeli raziskovati več načinov za brezplačen promet na svoji spletni strani . Zato je pomembno, da jih preizkusite in ugotovite, kateri izdelki prinašajo največ potencialov in / ali prodaje. Prepričani boste, da boste našli mešanico trženja, ki deluje z vami.