Testiranje pripravljenosti potrošnikov za vaš izdelek na novem mestu
Opazovanje trga
Opazovanje je tehnika tržne raziskave, v kateri visoko usposobljeni raziskovalci na splošno gledajo, kako se ljudje ali potrošniki obnašajo in komunicirajo na trgu v naravnih razmerah.
Zasnovan je tako, da natančno navede podrobne in dejanske informacije o tem, kaj potrošniki počnejo med interakcijo v določeni tržni niši.
Kaj je treba upoštevati pri izvajanju opazovanja trga
Slaba marketinška akcija ima strašne posledice. Zato je ključnega pomena, da naredite popolno opazovanje trga, da dosežete najboljše rezultate, ki vam bodo omogočili preživetje na trgu. Morate pretehtati, ali je ciljni tržni segment vreden ničesar za podjetje. Razviti čisto vest o tem, kaj želite od opazovanja in ali potrebujete pomoč pri celotnem procesu. Opazovanje je namenjeno, da odprete oči večjim stvarem. Ne približujte se z očmi.
Namen tržnega opazovanja
Oglejmo si ta scenarij, zelo uspešno podjetje želi razširiti svoje poslovanje na povsem novo mesto. Nima pojma nič drugega o mestu, razen o njegovi geografski legi in tržni količini.
Družba gre naprej in ustanovi podružnico z visokim željam, ki pričakuje, da bo podjetje v nekaj mesecih cvetelo. Vendar pa stvari kmalu začnejo spuščati navzdol, kar sčasoma vodi k njihovemu zaprtju. Ta družba ni upoštevala primerne tehnike tržnega raziskovanja, kot je opazovanje.
Opazovanje je zelo pomembno pri pripravi na širitev poslovanja.
To vam bo pomagalo testirati pripravljenost potrošnikov za vaš izdelek na novem mestu. Prav tako vam lahko pomaga preudarno izbrati distribucijske kanale in hkrati ustvariti veliko bazo strank.
Opazovanje trga je treba opraviti z namenom razumevanja obstoječih strank. Razkriti mora, kaj vpliva na kupčeve odločitve o nakupu, na njihove vrednote, na kaj najbolj uživajo in na izvorne vplive na njihove navade pri nakupu. Opazovanje je namenjeno določitvi realnega cilja tako za mala in velika podjetja. Informacije, kot sta rast in prodaja, so nekateri tržni elementi, ki jih morate uporabiti pri določanju ciljev.
Opazovanje pomaga reševati poslovne probleme. To vam bo pomagalo raziskati in ugotoviti, kakšna je težava. Na primer, če doživite upad prodaje, boste morda ugotovili, da na trgu obstaja zmanjšana zavest o blagovni znamki.
Različne vrste tržnih opazovanj
Obstaja več vrst opazovanja trga. Vendar pa so razvrščeni v šest glavnih podrazdelkov. Vključujejo človeško, mehansko, neposredno, posredno, prikrito in ne-prikrito opazovanje.
Prikrito opazovanje poteka brez vednosti osebe, medtem ko se ne prikrito opazovanje opravi, ko oseba ve, da jo opazujejo.
Človekovo opazovanje vključuje osebo, ki opravlja opazovanje, medtem ko mehansko opazovanje vključuje uporabo strojev, kot so video kamere in avdio snemalniki. Neposredno opazovanje vključuje opazovanje dejanskega vedenja, medtem ko posredno opazovanje vključuje preučevanje določenega pojava, pridobljenega iz sekundarnega vira.
Opazovanje trga bi morali izvajati dobro usposobljeni posamezniki, opremljeni s potrebnimi spretnostmi pri tržnih raziskavah . Za boljši izid, zagotovite, da imate ustrezen načrt, kot je na primer financiranje, potrebno za izvedbo dejavnosti.