Raziskave trga so, ko ste zožili določen "cilj", in delate v vedenje tega cilja.
Z drugimi besedami, njene raziskave v zelo ozko skupino potrošnikov.
Tržne raziskave so drugačne. Različno, ker se ukvarja s širšo paleto potrošnikov. Trženjske raziskave vključujejo "tržne" raziskave, hkrati pa se ukvarjajo tudi z novimi metodami raziskav in distribucije izdelkov. Najboljši način za razlikovanje obeh je razumevanje, da tržne raziskave resnično o raziskovanju tržnega procesa podjetja, ne samo o tem, kdo jih ciljno usmerjajo.
Vaša tržna raziskava bo vključevala naslednje korake in v vsakem koraku sem navajala pogosta vprašanja, ki se običajno postavljajo:
- Problem Definicija: Problem je v središču vaših raziskav. Primer: Zakaj se prodaja povečuje na srednjem zahodu, a žalostna v drugih delih države?
- Metoda in potrebe po zbiranju podatkov : kako boste zbrali podatke, ki jih boste morali rešiti? Ali boste na internetu uporabljali raziskave, telefonske klice ali fokusne skupine?
- Določite vzorčno metodo: Katere metode vzorčenja boste uporabili? Vzorčenje predstavlja tiste, s katerimi boste zbrali podatke. Ali bo to naključno vzorčenje, vzorčenje, ki vsebuje podoben element ali naravno vzorčenje?
- Analiza podatkov: kako boste analizirali podatke? Ali boste uporabljali programsko opremo ali pa to storili ročno? Kako natančni morajo biti rezultati?
- Določite proračun in časovni okvir: koliko ste pripravljeni porabiti za raziskave in kako hitro je treba raziskati popolno?
- Zbiranje podatkov: nadaljujte pri zbiranju podatkov na podlagi odgovorov v korakih 1- 5.
- Analiza podatkov: izvedite analizo podatkov, zbranih v prejšnjem koraku.
- Preverjanje napak: preverite napake v podatkih. Neobičajno je, da se napake nahajajo v zbranih podatkih. Napake so lahko v metodi vzorčenja, zbirki podatkov in samo analitične napake.
- Ustvarite svoje poročilo: Zadnji korak trženjskih raziskav je priprava poročila o vaših ugotovitvah. Vaše poročilo mora vsebovati tabele, grafikone in diagrame. Pomembno je, da vaše poročilo jasno sporoči rezultate, ki ste jih našli v raziskavi. Vaše ugotovitve bi morale pripeljati do rešitve problema, ki ste jo ugotovili v 1. koraku.
3 Glavne prednosti tržnih raziskav
Raziskave trga, ki so zastrašujoče in lahko veliko dela, ponujajo tudi številne prednosti. Potrebuje ugibanje iz trženja in vam daje podatke, ki jih lahko uporabite za vodenje vaše tržne strategije in izpolnjevanje svojih ciljev in ciljev. To je sistematičen pristop, ki z naložbo lahko vaše trženje ne samo lažje, ampak tudi učinkovitejše.
Ugodnosti tržnih raziskav vključujejo:
- Komunikacijski gonilnik: vozi komunikacijo s trenutnimi strankami in cilje.
- Opredeljuje priložnosti: tržne raziskave vam bodo pokazale, kje so priložnosti in vam pomagajo prepoznati ne le priložnosti na visoki ravni, temveč vam bodo pomagali prikazati tudi takojšnje priložnosti za "nizko viseče sadje".
- Zmanjša tveganje: Podrobni podatki vam lahko pomagajo pri zmanjševanju tveganja. Pokaže vam, kje bodo priložnosti, ki bodo prinesle rezultate, in vas bo usmerjalo v stik s "veveričnim sindromom", ko gre za vaše trženje.
Koristni viri, ko gre za razumevanje tržnih raziskav
Green Book Blog - blog o razporejanju prihodnosti tržnih raziskav, ki ga objavlja Ameriško združenje za trženje.
Tržne raziskave - Ravnotežje ponuja razdelek o vseh stvareh tržne raziskave, odličen vir za vse stvari tržne raziskave.
Quirks - sodelovanje študij primerov, člankov in orodij, ki se nanašajo na tržne raziskave in vpogledi.
Survey Geek - Reg Baker ponuja odlične informacije o tržnih raziskavah. Raziskuje nove metode, vendar je tudi informativen, da ga je "zasenčil" predmet tržnih raziskav. Prebrati se mora za vsakogar, ki se ukvarja s tržnimi raziskavami ali samo želi, da se učijo več.