10 Email Newsletter Nasveti, ki bodo navdihnili ljudi, da dajejo

by Mazarine Treyz, Fundacija za divje ženske

Kako lahko ljudje kliknejo darovati in dobiti tisoče dolarjev tako kot velika neprofitna podjetja? Ali so to njihovi tržni proračuni ? Ne. Ne skrbite, če imate majhen proračun. Tudi velikanske neprofitne milijarde dolarjev resnično zmedejo e-glasila. Je to njihov ugled? Ne. Ugled pomaga, vendar ljudje ne bodo dali preko e-glasila.

Torej, kaj je skrivnost? Vse kar potrebujete je, da lahko dobro napišete in komunicirate dosledno - in uporabite teh 10 nasvetov.

01 - Ustvarite privlačno linijo

Vaša naslovna vrstica bo ljudem omogočila, da odprejo vaše e-novice ali izbrišejo. Ne reci: "Rosemary's Blog." Recite nekaj podobnega: "Naučite se, kako Leopard ima svoje pike!" Ali "48 ur, da gredo: Ali lahko danes daste 9 $?" Imam seznam 10 besed, ki jih želite vključiti v svoj predmet line. Uporaba sprememb na teh besedah mi je pomagala od 10-odstotne odprte obrestne mere do 40-odstotne cene za moje e-novice.

02 - Ustvarite naslov, v katerem jih bodo narisali

Bralci bodo bolj verjetno podarili, če se bodo učili, če jim boste dali nove informacije in če jih boste vzeli na potovanje. Primer, ki me je navdihnil pred kratkim je prišel iz e-novic Smithsonian Magazine . V naslovu so omenjene stvari, kot so "Znanstveniki dosegli napredek proti moškemu kontracepcijskemu tabletku" in "Ti mavrični transparentni mravlje so tisto, kar jedo." Kdo se lahko upira tistim?

Obstaja veliko različnih naslovov in vam ni treba imeti milijone dolarjev, ki jih mora Smithsonian vrniti na vaše e-glasilo. Vendar lahko spremljate novice na svojem področju, ne glede na to, ali gre za pravice delavcev priseljencev ali zmanjšanje pesticidov, in v svoje e-novice zagotovite nove podatke vašim darovalcem.

03 - Pojasnite posledice, če jih ne dajejo

Darovalec bi moral verjeti, da bi lahko nekdo poškodoval, če ne da denar. To lahko zveni negativno ali obupano, vendar me zasliši. Ljudje bodo dali ustaviti nekaj slabega od dogajanja bolj pogosto, kot jih bodo dali, da bi začeli nekaj dobrega.

Gre za to, kar ustvarja zgodbo. Konflikt prevzame pozornost vašega darovalca. Pri tem ga črpa iz prvega stavka in ga spremlja v celoten časopis. To vam omogoča, da bi vaš donator glavni junak zgodbe, oseba, ki lahko spremeni nesrečen konec v srečen.

04 - naredite svojega darovalca junaka

Vprašajte se: "Je to verjetno, da bi se donator počutil dobro ali slabo?" z vsemi e-novicami, ki jih napišete. Govorite o "vi" in "hvala vam." Ne prezrite vašega darovalca, če govorite o "mi" in "mi". Vsak del vašega e-novic mora vključevati besedo "vi". Ljudske oči prenehajo skenirati s to besedo, in manj je nadležno, kot vedno govorijo njihova imena.

05 - Ne naredite bralcev Kliknite Izklop v PDF

Si kriv za ta e-newsletter greh? Ne reci: "Kliknite tukaj, da prenesete naše e-novice kot PDF!" ker vaš bralec morda ne bo naredil tega dodatnega koraka. Ko ljudje čakajo, da se naučijo o vašem cilju s prenosom nekaj, boste izgubili potencialne darovalce. Ljudje se mudi. Ujemajo se. Nestrpni so. Vsaka majhna zamuda je glavna cestna blokada. Bralec mora imeti možnost predogleda vašega e-glasila na svoji spletni strani in prebrati arhive tudi na svoji spletni strani.

06 - Ne vključite pisma direktorja

Pismo ljudem ne bo dalo. Pravzaprav je pravzaprav precej dolgočasen v vsakem e-novicalu ali letnem poročilu, ki sem ga kdajkoli prebral, razen če je to močna zgodba o zgodbi. Nekoč sem prebral zgodbo o blogu Wayne Pacell o izgovarjanju zvestega psa. Pacell je generalni direktor Humane družbe ZDA, in njegovo delovno mesto je dobesedno v solzah, pripravljeno dati.

07 - Prilagodite e-pošto z imenom prejemnika

Če ne veste, kako to storiti, ali če vaša e-glasila programske opreme ne more izvesti, se naučite ali pridobite novo programsko opremo. MailChimp je brezplačen do določenega števila naročnikov in vam omogoča, da prilagodite e-glasila.

08 - Naredite svoj Doniraj gumb nepopustljiv

Ne uporabljaj samo besedilne povezave. V celotnem besedilu lahko imate povezave, a na dnu pa tudi velik gumb za donacije. Ne olajšajte spregledati:

Obkrožite ga z belim prostorom
Postavite puščico na ali poleg nje
Postavite senčilo na to, da boste čustveno utišali svoje bralce, da je to nekaj za interakcijo
Položite logotipe kreditnih kartic pod gumbom za darovanje, da bi svojim naročnikom pomagali pridobiti zaupanje, da bo ta transakcija varna in enostavna
Naredite svoj gumb za darilo drugačno barvo od ostalega besedila

09 - Prekini besedilo

Ne dovolite, da se besedilni bloki povlečejo na več kot 500 znakov. Lahko uporabite dražljaje, ki zapustijo ljudi s stražarjem in jim dovolite, da kliknejo na svojo spletno stran, da končajo zgodbo.

Ponovno preberite eno od svojih najljubših zgodb, če potrebujete pomoč pri ustvarjanju stebra. Za kaj ste nadaljevali z branjem po prvem odstavku? Kako lahko to ustvarite za svoje neprofitne organizacije, da pritegnete ljudi in jih dokončate na svoji spletni strani?

10 - Segmentiraj svoj poštni seznam

Boste veliko uspešnejši pri pridobivanju ljudi, da kliknejo gumb za darovanje, če ciljate na sporočilo določenim skupinam ljudi. Pojdite po svoji bazi podatkov in začnite pripisovati e-poštna sporočila imenom. Prav tako lahko začnete z iskanjem ljudi in klicem.

Z enim e-poštnim sporočilom lahko začnete uporabljati ljudi, ki so v zadnjih 18 mesecih podarili nasproti drugim, ki še nikoli niso donirali, ali pa jih lahko podrobneje razčlenite. Različna e-poštna sporočila lahko pošljete na:

Nekdanje stranke ali ljudje, ki poznajo nekoga, ki mu je pomagal vaš neprofit
Ljudje, ki pravkar pridejo na vaše dogodke, govori o tem, kako zabavne so dogodki, in kako se dobro počutite in se zabavate, so tiste, o katerih ste vsi
Mesečni odvetniki - pokažite jim, kaj ste počeli s svojim denarjem in jim povedali, da brez njih ne bi mogli storiti, da bi jih naredili junakom
Glavni donatorji
Ljudje, ki še nikoli niso dali vašim neprofitnim organizacijam, jih predstavite v prepričljive razloge za zdaj
Prostovoljci
Stiki medijev - ne pošiljajte e-poštnega sporočila, v katerem jih pozivajo, da jih darovati, vendar morda zgodba o dogodkih, ki bi lahko poročala o

Poslane novice so izredno pomembne za pridobivanje sredstev, zato se obrnite na svoje. Dajte jim čim več časa in pozornosti, kot bi bila velika e-pošta ali kampanja za neposredno zbiranje sredstev za pošto. V nasprotnem primeru samo vračaš čas in denar.

Gost Mazarine Treyz je glavni guru za zbiranje sredstev Wild Woman.