Zmagovalni elementi poslovnih predlogov

5 stvari, ki so uspešni poslovni predlogi vedno zagotavljajo

V vašem majhnem poslovnem življenju lahko pride čas, ko bo vaše podjetje predložilo poslovni predlog za pridobitev posla iz večjega korporativnega ali vladnega stika. Toda kaj natančno je poslovni predlog in kaj je treba vključiti?

Za razliko od poslovnega načrta , ki je napisan za vodenje podjetja in zbiranje kapitala, je poslovni predlog ponudba za podjetje. Dve glavni vrsti poslovnih predlogov, ki lahko osvojijo vaše podjetje za rast vašega podjetja, so zaprosili in nenaročeni predlogi.

Zahtevani poslovni predlogi

Zahtevani poslovni predlog je tisti, ki ga zahteva potencialna stranka ali poslovni partner . Na primer, družba ali državni organ, ki išče zunanjo družbo, da izpolni projekt ali opravi nalogo, se lahko odloči, da bo podjetjem omogočil ponudbo za poslovanje. Kot tak lahko vaš poslovni predlog pripravite kot odziv na odprto ponudbo, dane na trg (npr. Zahtevo za predlog ali RFP), za katero bodo druga podjetja konkurirajo tudi za zmago. Pobudni poslovni predlogi se lahko zaprejo tudi z zmago, ki je na voljo samo izbrani skupini podjetij ali morda samo vi.

Neželeni poslovni predlogi

Neželeni poslovni predlogi so po drugi strani predlogi, ki niso posebej zahtevani. V določeni točki morda vaše majhno podjetje želi poslovati z večjim podjetjem ali ustvariti skupno podjetje .

Dobro napisan poslovni predlog lahko osvoji srca in misli vašega ciljnega občinstva.

5 ključnih elementov velikih poslovnih predlogov

Če morate napisati poslovni predlog za pridobitev ponudbe ali ponujanje svojega posla potencialnemu odjemalcu ali poslovnemu partnerju, boste morali vedeti, kaj je treba obravnavati in kako.

Prepričajte se, da vaš predlog izstopa z vključitvijo naslednjih petih elementov:

1. Rešitve: Ko napišete vodilni odstavek o potrebah in težavah podjetja, sledite trdnemu predstavljanju, kako vaše podjetje nudi rešitve. Ključni cilj je promocija rešitev, ki jih lahko dostavite.
2. Ugodnosti: Vsi zmagovalni poslovni predlogi jasno opisujejo prednosti poslovanja z vami. Če lahko vaše majhno podjetje ponudi popolno zaupnost in izpolnjuje kratke roke, ga na primer jasno navesti v razdelku o prednostih.
3. Verodostojnost: to je pogosto spregledan del poslovnega predloga, vendar vsi zmagovalni predlogi žarejo z verodostojnostjo. Če ste delali s strankami na istem področju ali imeli nagrajeno podjetje, bodo študije primerov ali zaznamki tretjih oseb zgradili verodostojnost.
4. Vzorci: poslovni predlog z vzorci in dokazila o zmožnosti dostave je bistvenega pomena za pridobitev zmagovalne ponudbe. Majhen vzorec vašega dela lahko pokaže vašo sposobnost za opravljanje dela.
5. Ciljni jezik: zmagovalni poslovni predlog je namenjen komunikaciji. Govori v jeziku, ki ga govori vaša ciljna publika. Če so ocenjevalci predloga iz inženirskega ozadja ali finančnega oddelka, uporabite jezik, ki bi ga razumeli.

Na koncu ne morete zmagati vseh ponudb. Toda z velikim poslovnim predlogom, ki ustreza vašim potencialnim strankam pričakovanja in presega vaše potencialne stranke, si morate prizadevati za poslovanje, ki najbolje ustreza ponudbi vašega podjetja potencialnemu podjetju, kar je za vse vpletene strani koristno.