5. Ali je in Don'ts za vaš dvigalo Pitch

Kot podjetnik imate lahko v vaši glavi veliko različnih poslovnih idej in idej za nove projekte. Če lahko te ideje prodate sodelavcem, potencialnim vlagateljem in partnerjem, bi lahko koncept postal vaš naslednji uspešen posel. Dobro zasnovana formalna predstavitev lahko vlagatelje prodaja vašo idejo, vendar preden prideš na oder, boste verjetno imeli priložnost, da zagotovite dvigalo .

Dvigalo Pitch Do

1. Začni z velikim kavljem. Ključno je, da hitro pritegnete pozornost vašega občinstva. Najučinkovitejši način za to je, da začnete s statistiko, anekdotom, prepričljivim ciklom ali vprašanjem, ki ureja pogovor, ki ga želite imeti. Vaš kavelj mora voditi vašo razpravo do svojih najbolj prijetnih spremenljivk, ki težejo do vaše teme, vendar pustite, da vaši poslušalci želijo več.
2. Strukturirajte svoj predlog vrednosti. Ko dostavite kljuko, skočite v podrobnosti, tako da navedete težavo, ki jo bo rešilo vaše podjetje. Delo za povezavo vaše ideje z resnično bolečino kaže na ljudi, s katerimi govorite z izkušnjami, tako da jih prilagajate svojim vsakodnevnim dejavnostim, hobijem ali njihovim poklicem.
3. Imeti kakovostne podatke za podporo zahtevkov. Ko ste strukturirali vašo vrednostno vrednost, je čas, da vaše trditve podprete s podatki ali statističnimi podatki, da zaustavite špekulacije. Izberite številke, ki jih boste uporabljali previdno in jih izgovorite glasno. Ali so dovolj učinkovite in podpirajo vašo vrednostno ponudbo?

1. Raziščite ključne diferenciale. Zakaj vaše podjetje izstopa iz množice? Pogosto je izboljšana funkcija ali nov pristop, ki rešuje problem, ki ga obravnavajo tudi druga podjetja. Poudarite, kaj je edinstveno o vaši ideji , izdelku ali storitvi.
2. Dajte občinstvu možnost za vzrejo. Če ste oddali učinkovito višino dvigala, boste želeli poslušalcem omogočiti, da se naučijo več. Delite vizitke, tako da se lahko poslušalci obrnejo na vas ali končajo s povabilom, da odkrijete več na strani za zbiranje sredstev, spletno stran ali prihajajoči dogodek.

Dvigalo Pitch Don'ts

1. Ne krilite ga. Čeprav bi se moral dvigalo dvigati spontano, je še vedno ključnega pomena, da vadite. Prepričajte se, da lahko recemo kavelj, olajšate točke na oseben način in se osredotočite na pravo statistiko. Vadite svoje kolegi in družine, da bodo pravilno in vam omogočajo razburjenje.
2. Ne pretiravajte. Glavna napaka, ki obremenjuje popoln dvigalo, je nadvlada prednosti. Besede, kot so "moteče" ali "življenjsko spreminjajoče se", lahko risajo vaše nize kot nerealne.
3. Na podatke ne preveč težko. Medtem ko je pomembno, da varnostno kopirate svoje zahtevke, lahko zakopavanje poslušalcev z nizi številk postane moteče. Če želite zagotoviti jasen in močan kontekst, povežite svoje podatke in statistične podatke z vrednostjo, ki jo ponuja vaša poslovna ideja.
4. Ne prezrite konkurentov. Ni vam potrebno, da se vašemu občinstvu predvajajo vaši konkurenti, pač pa poudarjanje vaših razlik v primerjavi vam bo pomagalo jasno sporočiti, zakaj je vaša storitev, izdelek ali ideja boljša. Prepričajte se, da lahko vaše občinstvo zlahka razume, zakaj ste drugačni in boljši.
5. Ne pozabite na poziv k dejanju. Običajno neformalno, vaš dvigalo pitch v središču je prodajna smola, ki zahteva poziv k dejanju. Če zavijete svojo stopnjo, ne da bi poslušalcem lahko izvedeli več ali se obrnili na vas, bi lahko zamudili pomembne priložnosti.

Z upoštevanjem teh in drugih dokazanih nasvetov za višino dvigala lahko ustvarite naklon, ki takoj pritegne pozornost poslušalcev, pove, kako vaše podjetje obravnava točke za bolečino, zagotavlja podatke za podporo vašim zahtevkom, poudarja, kako je vaš izdelek edinstven in daje poslušalcem način izvedi več. Ne pozabite ohranjati naravne naravne razdalje, vendar se ne bojite, da bi vaše navdušenje sijalo. Če to lahko storite, boste na poti k ustvarjanju podporne podpore za razvoj izdelkov in podjetij.

Nicole Lininger, direktor korporativne komunikacije na InventHelp, vodilni izumiteljski storitveni družbi od leta 1984.