Štiri korake, ki vam bodo pomagali prepoznati, kaj vašemu poslovanju naredi edinstven
Vaš USP je lahko učinkovito orodje, s katerim boste lahko osredotočili svoje tržne cilje in preverili, ali vam bo vsak kos tržnega zavarovanja, ki ga ustvarite, uspešno ločil od konkurence.
Vaš USP je lahko tudi pomemben del vaše blagovne znamke, zaradi česar je vaše podjetje nepozabno.
Ta štiričrkovna vaja vam bo pomagala napisati enolično prodajno ponudbo za vaše podjetje, nov izdelek ali storitev.
1. korak: pojdite nazaj na osnovo
Prvi korak pisanja USP zahteva, da naredite korak nazaj in pregledate nekatere osnove, vključene v izjavo o poslanstvu , poslovni načrt , analizo trga in splošne poslovne cilje.
Začnite tako, da odgovorite na nekaj predhodnih vprašanj, ki ponazarjajo, kaj vaše podjetje prodaja, koga prodajate in zakaj ga prodajate.
Na primer, podjetje, ki prodaja gibljejo polja, lahko zbira in odgovori na vprašanja, kot je ta:
- Kateri izdelki ali storitve prodajate?
Škatle in premične zaloge. - Kdo je vaše ciljno občinstvo ?
Lokalni lastniki stanovanj, ki se gibljejo, in nimajo veliko časa, da bi poiskali uporabljene škatle za pakiranje. - Kaj vaše podjetje dobro deluje?
Zagotavljamo hitro in odzivno storitev, pri čemer je postopek nakupa enostaven za naše stranke.
- Kakšen je vaš najpomembnejši poslovni cilj podjetja?
Pomagati našim strankam, da dobijo gibljive zaloge, ki jih potrebujejo hitro, enostavno in cenovno.
2. korak: Rešite težavo
Naslednji korak je jasno prepoznati težavo vašega ciljnega občinstva in razložiti, kako vaš izdelek ali storitev rešuje to težavo.
Naš primer podjetje, ki prodaja premične škatle, lahko prepozna potencialno stranko, ker ne more zlahka najti ustreznih vsebnikov, ko pakirajo svoje stvari in se pripravljajo na premik.
3. korak: Določite diferenciatorje
Ta korak se osredotoča na ugotavljanje, kaj gre za rešitev vaše stranke, ki je drugačna ali boljša od rešitve, ki jo ponuja vaša konkurenca. Vrednost, ki jo tukaj prepoznate, bo eden od glavnih razlogov, zakaj se bodo vaše stranke odločile za vas, namesto konkurenta.
Možni diferenciatorji naše družbe, ki se gibljejo, je, da ponujajo trdnejše škatle, cenejše škatle, popolne pakirne rešitve, enodnevne dobave ali izjemne storitve za stranke.
4. korak: naredite obljubo
Ta korak združuje najpomembnejše elemente prejšnjih korakov v jedrnato izjavo, ki uteleša vrednost, ki vam jo ponuja podjetje. Upoštevajte, da vaš USP v bistvu pomeni obljubo ali zastavo, ki jo opravljate svojim strankam.
Podjetje, ki se giblje, na primer, lahko ustvari USP, ki pravi preprosto, "Sturdy Boxes in 24 Hours", namenjen njihovim preobremenjenim strankam, ki se pripravljajo na premikanje, in hitro potrebujejo polja, ki ne bodo zrušena.
Ko imate delovni USP, je vedno dobra ideja, da spite na njem, jo poganjajo drugi v vašem podjetju ali celo ustvarijo ciljno skupino za merjenje učinka, ki ga ima. To lahko traja več poskusov, toda, ko dosežete popoln USP, je lahko sestavni element vašega marketinškega orodja.