Mesečni programi bi morali biti naravni za majhne, celo drobne neprofitne organizacije. Vendar mnoge od teh organizacij še vedno ne uporabljajo te oblike dajanja.
Mogoče je, da menijo, da je to preveč zapleteno. Ampak to ni, in izplačilo se lahko pojavi.
Na primer, Erica Waasdorp, strokovnjak za ponavljajoče se dajanje, ocenjuje, da mesečni donatorji krijejo 2-5 centov na 1 $. Po drugi strani pa lahko nakup neposredne pošte stane kar 1,15 USD na 1 $.
Waasdorp's Monthly Giving: Sleeping Giant je postal klasika. Še posebej uživam v njenem pristopu z zemlje. Prav tako sem gledal webinar, ki ga je sponzorirala Pamela Grow, ki je predstavil Waasdorp (del Pamelinega preprostega razvojnega sistema).
Waasdorp je pro zanesljiv, z dolgoletnimi izkušnjami v ZDA in drugih državah. In ona ima veliko osnovnih nasvetov za majhne organizacije, ki bi lahko bile samo tiptoeing v mesečni areni.
Tukaj je nekaj nasvetov, ki sem jih izbral iz knjige Waasdorp in njenega spletnika:
- Make Mesečno dajanje osrednjega dela vašega spletnega dajanja
Če ponujate spletno darilo prek vaše spletne strani, je preprosto nastaviti preprost ponavljajoči darilni program. Samo o vsakem ponudniku za obdelavo kreditnih kartic lahko ponudi ponavljajoče se darilo. Plus, če uporabljate tretjo osebo, na primer Network for Good, je ta možnost na voljo. V ZDA je mesečno dajanje na spletu s kreditno kartico najbolj priljubljen način za donatorje, da vzpostavijo svoja ponavljajoča se darila.
- Naj bo posebna
Dobra ideja je ustvariti ekskluzivni "klub" za mesečne odvetnike. Toda ne porabite več mesecev, ko sedite na sestankih odborov in poskušate ugotoviti, kako jih strukturirati in poimenovati. Samo pomislite na imena in jih izberite.
Sploh ne potrebujete oblikovanja edinstvenega logotipa. Uporabite svoj uradni logotip in pod njim navedite mesečno ime kluba. Na ta način lahko učinkovito uporabljate materiale, ki jih že imate. Naredi svoje ime enostavno zapomniti in reči. V stavku bi bilo treba enostavno vključiti, na primer "Pridružite se našim prvim programom danes".
- Osredotočite se na majhne donacije in nove donatorje
Začnite tako, da gredo po donatorjih, ki so vam že dali v majhnih količinah ... pravite med 5 in 99 USD. In tisti, ki so že donirali s kreditno kartico. Mala posojilodajalci so vaši najboljši obeti in tisti, ki so udobno delijo svoje številke kreditnih kartic.
Tudi novi donatorji so dobri obeti, če predlagate ponavljajočo se možnost takoj po prvem darilu. Raziskave so pokazale, da takšna prošnja ni izklop in ne negativno vpliva na prihodnje donacije, tudi če donator ne. - Dejstvo hitro
Vprašajte donatorje, da se prijavijo za ponavljajoče se darilo takoj, ko so dali novo donacijo. Pravzaprav bi lahko ta predlog vključili v vaše pismo hvala. Hvaležnost in uvod v mesečni program lahko hkrati deluje. Še posebej, če ste ciljali majhne donatorje in takoj po tem, ko ste dali. Uporabite ekonomske pogoje, da se pritožite zanje. Dobrodelna organizacija varčuje denar; donator dobi priročnost, da ni treba razmišljati o tem in dajanje postane neboleče. - Get Specific
Bodite specifični pri svojem vprašanju za ponavljajoče se darovanje. Waasdorp kot primer služi kot SmileTrain. Ta organizacija pravi: "Za 20 dolarjev mesečno lahko otroku ponovno nasmehnete." To je veliko bolje kot reči nekaj podobnega, "8 $ na mesec bo šel v raziskave."
- Pojdi na vrh Churn
Eden od redkih negativov o ponavljajočih se donacijah s kreditnimi karticami je "napihnjen". Približno 30 odstotkov imetnikov kreditnih kartic iz ZDA vsako leto spremeni svoje kartice, prevečkrat pa se vse kreditne kartice iztečejo. Vzpostavite sistem za ulov teh dogodkov in nemudoma spremljate z donatorji, da zajamejo svoje nove podatke.
E-poštni naslov, pismo za pošto in končni telefonski klic je en sistem, ki ga lahko uporabljate. Ključ je hitro slediti. Čim hladnejši bodo donatorji, težje bo, da jih bodo ponovno pridobili. - Pojdite z marketingom
- posvečajte določeno stran na vaši spletni strani, da se mesečno daje
- Vedno navedite svoj mesečni program za oddajo v časopisih skupaj s pričevkom iz pravega mesečnega oddajalca
- vključujejo mesečno dajanje parcel na posebnih dogodkih
- uporabite strani socialnih medijev, da usmerite donatorje na mesečno spletno stran.
8. Bodite pozorni, veliko pozornosti!
Poskrbite za ponavljajoče se donatorje tako, da jih obravnavate kot rock zvezde.
Odlično hvala e-poštnim sporočilom , opombam in trem pisem, da vedno delate dobro, saj občasno telefonski klic samo hvala. Veliko dobrodelnih organizacij uporablja poštne pakete in potrdila, ki označujejo članstvo v njihovem posebnem klubu. Uporabite konec leta praznikov, da naredite nekaj posebnega.
Na primer, Best Friends Animal Sanctuary je poslala posebno pošto s pomočjo videoposnetka nekaterih živali, ki jih to pomaga. Imam praznično kartico z ročno napisanimi hvala od skoraj vseh v pisarni Mednarodnega raziskovalnega centra za ženske eno leto.
Ti osebni dotiki krepijo že močno zvestobo, ki jo večina dobrodelnih organizacij uživa z mesečnimi donatorji.
Bistvo je, da ponavljajoče se dajanje ni tako težavno, je eden izmed najučinkovitejših načinov, na katerega lahko zbirate sredstva, in lahko raste z vašo organizacijo. Držite se osnov, primernega števila darovalcev in se udeležite osebne strani skrbi za njih.
Kot vaš neprofitni napredek, lahko dobite veliko bolj prefinjeno, vendar ne dovolite, da vas velike skupine zastrašijo. Ponavljajoče dajanje lahko dela za vašo organizacijo ne glede na njegovo velikost. Zdaj je pomembno, da začnemo.